Znalezienie nowych produktów dla Amazon:
COVID skutkuje wprowadzeniem własnych poprawek
Co przyniósł rok 2020. W Stanach Zjednoczonych kryzys i ogromne cięcia, a Amazon rekrutuje nowych pracowników i rozwija się. Sprzedawcy FBA ponoszą straty z powodu niemożności wyprodukowania lub dostarczenia swoich towarów do magazynów FBA, a Amazon odnotowuje rekordowe zyski w lipcu 2020 oraz wydaje miliardy dolarów na środki zabezpieczające przed koronawirusem w miejscach pracy w swoich magazynach.
Globalna pandemia wielu pokrzyżowała plany. Porozmawiajmy dziś o tym, jak zmieniły się preferencje kupujących online (na przykładzie Amazon) i na jakie produkty warto zwrócić uwagę, rozpoczynając/skalując swoją działalność w roku 2021.
Dlaczego, kiedy setki firm poniosły straty rozbijając się o mieliznę, statek o nazwie Amazon wciąż jest na powierzchni i nawet nie zaznał małego uszczerbku? Na początku roku Amazon mocno się kołysał, kiedy sprzedaż papieru toaletowego wzrosła o 180% od lutego do marca, a leki na kaszel i przeziębienie wzrosły o 800%. Rynek nie był gotowy na takie zamieszanie spowodowane zamknięciem sklepów.
Jednak platforma szybko się zregenerowała, ponownie skupiając swoje magazyny na najbardziej poszukiwanych towarach, tymczasowo zamykając dostęp do programu FBA dla wielu sprzedawców i całych kategorii towarów. Już od marca do kwietnia firma zatrudniła 175 000 nowych pracowników, a nieco później kolejne 36 400, co stanowi wzrost personelu o 34%.
Więc jaką tajemnicę skrywa Amazon? Myślę, że zgadłeś – umiejętność szybkiej zmiany orientacji. Sprzedawcy potrzebują tej samej umiejętności, więc zacznijmy od pytania: jak zmieniły się preferencje zakupowe w związku z globalną pandemią?
Zmiana rynku w odpowiedzi na COVID-19.
Sposób, w jaki rynek zmienił się w odpowiedzi na globalną pandemię, można prześledzić za pomocą słów kluczowych. Historia wyszukiwań kupujących najdokładniej odwzorowuje potrzeby osób poddanych kwarantannie.
Oto jak wyglądają najpopularniejsze zapytania na Amazon.com -stan na drugi tydzień marca 2020:
Topowe wyszukiwania na Amazon.com -stan na drugi tydzień marca 2020. Źródło Statista.com
Jak widać papier toaletowy, sanitizery i maski nie od razu wskoczyły na szczyt. A takie produkty jak żel z Aloe Vera wyglądają trochę dziwnie w tym rankingu.
Ten sam trend pokazują dane z projektu GrowByData, chociaż już pokazują trzymiesięczny wycinek: Styczeń, Luty i Marzec 2020. Według ich danych widać, jak w miarę rozprzestrzeniania się wirusa COVID w USA ludzie zmieniali priorytety z pokrowców dla nowych (w tym czasie) iPhone ‘ ów 11 na sanitizery i maskę N95.
Topowe wyszukiwania na Amazon.com między styczniem a marcem 2020 według projektu GrowByData
Maski, sanitizery, mydło do rąk – wszystko jest jasne, ale jak to jest z innymi kategoriami?
Firma Sellics próbowała śledzić, jak zmieniły się preferencje zakupowe na różnych marketplace Amazon. Ponadto, biorąc pod uwagę dane dotyczące Włoch – kraju najbardziej dotkniętego koronawirusem wiosną 2020, analitycy Sellics próbowali zidentyfikować zależność między lockdown ‘ em a zakupami online. Oto, do jakich wniosków doszli:
Zależność między popularnością zakupów online a całkowitym lockdown’ em. Dane dotyczą włoskiego rynku Amazon, źródło Sellics
Wykres pokazuje tradycyjny spadek sprzedaży po Świętach i Nowym Roku i ponowny wzrost popularności zakupów online, od 23 lutego, kiedy we Włoszech wprowadzono najpierw kwarantannę, a następnie od 9 marca, po wprowadzeniu całkowitego Lockdown w całym kraju.
Nie oznacza to, że taki obraz jest równoznaczny dla wszystkich krajów, jednak trendy są w przybliżeniu takie same, wszystko zależy tylko od tego, jak głęboko dany kraj wprowadzał ograniczenia związane z kwarantanną.
Jak zareagowały na pandemię kategorie Amazon?
W przypadku kategorii nie wszystko jest tak jednoznaczne, preferencje konsumentów na rynkach różnych krajów również przejawiały się na różne sposoby. Podczas gdy Amerykanie kupowali artykuły spożywcze i artykuły gospodarstwa domowego, Niemcy kupowali gry wideo, a Włosi uprawiali sport.
Trend nr 1. Wzrost popytu na artykuły spożywcze i artykuły gospodarstwa domowego.
Wszystko jest tutaj bardzo logiczne: zakupy online stanowią alternatywę tradycyjnych sklepów stacjonarnych, których praca jest ograniczona podczas kwarantanny.
Wynik:
- Żywność i artykuły gospodarstwa domowego +47% na Amazon we Włoszech;
- Artykuły spożywcze +26% w USA i +34% w Niemczech.
Trend nr 2. Wzrost popytu na produkty medyczne i produkty chroniące przed COVID.
Też nic dziwnego: maski, sanitizery, a także elektronika kosztem oczyszczaczy powietrza.
Wynik:
- Kategoria Health & Household +13% w USA;
- Kategoria Health & Personal Care +19 w Niemczech;
- AGD +14% w USA (dzięki oczyszczaczom powietrza).
Trend nr 3. Ludzie mieli więcej wolnego czasu i postanowili zająć się np.ogrodem.
Co można robić z czasem podczas kwarantanny? Posprzątać przed domem, w garażu, wyposażyć ogród. Taki trend obserwuje się we wszystkich krajach.
Wynik:
- Wzrost sprzedaży w kategorii Patio, Lawn & Garden +44% we Włoszech, + 35% W Niemczech i +9% w USA.
Trend nr 4. Wzrost sprzedaży w kategorii: Gry wideo i rozrywka.
Podczas gdy niektórzy porządkują ogród i uczą się gotować, inni wolą grać w gry wideo. Największymi pasjonatami gier okazali się Niemcy.
Wynik:
- Kategoria Video Games +31% w Niemczech;
- Kategoria Toys & Games +36 w Niemczech, + 30% we Włoszech i tylko +10% w USA.
Trend nr 5. Wzrost popularności produktów sportowych.
Dystans społeczny wymusił przeniesienie do domów nie tylko swoich biur, ale także siłowni. Dlatego logiczne jest, że wzrosła sprzedaż sprzętu do ćwiczeń, sprzętu sportowego i odzieży sportowej. Największymi pasjonatami sportu okazali się Włosi.
Wynik:
- Kategoria Sport i Outdoors +236% we Włoszech i +35% W Niemczech.
Ponadto wzrosła sprzedaż artykułów biurowych, stojaków na laptopy, artykułów dla zwierząt domowych i artykułów hobbystycznych. W następnym rozdziale przeanalizujemy, jakie artykuły będą popularne w 2021 r. oraz których towarów lepiej unikać.
Co sprzedawać na Amazon w 2021 roku?
Tutaj dotarliśmy do naszego głównego pytania: Na które produkty i kategorie warto zwrócić uwagę w 2021 roku?
Na czym opieramy się udzielając rekomendacji:
- Dane statystyczne dotyczące sprzedaży w amerykańskim Amazon, uzyskanych z wielu źródeł, takich jak Sellics, GrowByData itp.;
- Zrozumienie, że wdrożenie szczepionki nie będzie szybkie, pogłoski o nowym szczepie wirusa okazały się rzeczywistością i wiele państw ponownie przechodzą w głęboki Lockdown.
Oto 20 kategorii, które w 2020 r. zdobyły dobre statystyki sprzedaży. Druga kolumna pokazuje wzrost sprzedaży kategorii w lutym-marcu 2020.
Nr | Kategoria | Wzrost sprzedaży | Nr | Kategoria | Wzrost sprzedaży |
---|---|---|---|---|---|
1 | Needlework | +433% | 11 | Puzzles | +77% |
2 | Sports & Outdoor Play | +211% | 12 | Patio Furniture & Accessories | +66% |
3 | Canned, Jarred & Packaged Foods | +170% | 13 | Learning & Education | +53% |
4 | Air Conditioners | +127% | 14 | Painting, Drawing & Art Supplies | +46% |
5 | Arts & Crafts | +110% | 15 | Arts & Photography | +34% |
6 | Fabric Decorating | +95% | 16 | Outdoor Power Tools | +31% |
7 | Keyboards & MIDI | +93% | 17 | Outdoor Storage | +30% |
8 | Stringed Instruments | +87% | 18 | Building Toys | +28% |
9 | Health & Baby Care | +81% | 19 | Kitchen & Bath Fixtures | +25% |
10 | Science Education | +79% | 20 | Sports & Fitness | +19% |
Oto 20 kategorii, do których należy podchodzić ostrożnie, jeśli planujesz wprowadzić tam nowe produkty w 2021 roku. Lepiej jeszcze raz wszystko sprawdzić i zważyć swoje perspektywy.
Nr | Kategoria | Spad sprzedaży | Nr | Kategoria | Spad sprzedaży |
---|---|---|---|---|---|
1 | Lighting & Ceiling Fans | -76% | 11 | Oral Care | -39% |
2 | Stuffed Animals & Plush Toys | -68% | 12 | Organization, Storage & Transport | -38% |
3 | Cell Phones | -64% | 13 | Portable Audio & Video Electronics | -37% |
4 | Wellness & Relaxation | -60% | 14 | Dolls & Accessories | -37% |
5 | Luggage & Travel Gear | -51% | 15 | Makeup | -35% |
6 | Car Seats & Accessories | -51% | 16 | Gear (Baby Products) | -34% |
7 | Fabric | -49% | 17 | Car Electronics & Accessorie | -33% |
8 | Humidifiers | -45% | 18 | Party Decorations & Supplies | -31% |
9 | Professional Dental Supplies | -45% | 19 | Tires & Wheels | -31% |
10 | Sexual Wellness | -43% | 20 | Home Decor | -28% |
To logiczne, że jeśli wokół wszystko jest zamknięte to nie potrzebujesz codziennie robić makijażu, kupować np. toreb do transportu bagażu, nosidełek i nowych foteli do samochodów. Ponieważ wszystko jest poddane mocnym ograniczeniom, uroczystości rodzinne również zostaną przełożone, dlatego takie towary jak dekoracje na imprezy również nie są pożądane. Dziwne, że produkty do pielęgnacji jamy ustnej czy też lalki znalazły się na tej liście, ale odnosi się to do cech rynku amerykańskiego.
Zamiast wniosków: co zrobić ze sprzedażą w erze COVID?
Jak postępować podczas wahań popytu i gwałtownych zmian preferencji konsumentów z powodu globalnej pandemii?
Oto kilka wskazówek, które mogą pomóc:
Najważniejsze: miej oko na zmiany w Amazon.
Między lutym a kwietniem 2020 platforma Amazon wprowadzała różne ograniczenia dla programu FBA. Na przykład dostawa dość dużej listy towarów została ograniczona, aby zwolnić przestrzeń magazynową dla niezbędnych kategorii. Podczas histerii z maskami blokowali się nawzajem sprzedawcy, którzy chcieli odnotować super zyski, w konsekwencji czego dostęp do tej kategorii był mocno ograniczony.
Dlatego, jeśli zdecydujesz się zarabiać na sanitizerach, żelach do rąk lub termometrach – śledź na bieżąco aktualizacje Amazon, polityka platformy odnośnie tych towarów może się drastycznie zmienić.
Sprawdzaj Swoje pozycje i w razie potrzeby dokonaj optymalizacji listingów.
Biorąc pod uwagę, że ranking słów kluczowych zmienił się, ważne jest, aby sprawdzać swoje pozycje. Jak bardzo zmieniła się pozycja Twoich towarów w związku ze zmianą popytu. Jeśli Twój przedmiot w jakiś sposób rezonuje z tematem kwarantanny lub ochroną przed COVID – wprowadź odpowiednie zmiany na listingu.
Na przykład, jeśli sprzedajesz gry planszowe lub kubki koktajlowe, dlaczego nie wskazać, że Twój produkt pomoże zabić czas podczas Lockdown.
Działaj zgodnie z warunkami nowej rzeczywistości.
Nowa rzeczywistość jest taka:
- Kupujący robią zapasy- to, co wcześniej było kupowane w małych ilościach, teraz mogą kupować “na zapas”. Weź pod uwagę ten fakt, wypełniając aukcje lub tworząc nowe zestawy towarów (Bundles);
- Zakupy online stały się teraz substytutem zakupów offline. Warto przyjrzeć się bliżej, być może znajdziesz niszę, która wcześniej nie była popularna wśród kupujących online;
- Pojawiła się koncepcja “prawdziwego nowego popytu” (Genuine new demand) i ona poszerza się o towary, których w normalnych warunkach klienci mogli tyle nie kupować. Przykład gier wideo- wcześniej rodzina mogła np.wyjechać na wakacje, a teraz siedząc na kanapie i organizuje turnieje gier wideo.
Uświadom sobie tę rzeczywistość i postępuj zgodnie z jej zasadami.
Biurko na laptopa Ostro wypadło w czołówce Home Office.
Ludzie nagle zdali sobie sprawę, że w domu potrzebują kompaktowego i wygodnego miejsca pracy.
I ostatnie:
Włącz logikę i bądź ostrożny.
Ludzie siedzą w domu poddani kwarantannie, restauracje są zamknięte, dostawa żywności jest długa, oferta już stała się nudna. Co robią konsumenci? Zdmuchają kurz z książek kucharskich, dlatego wzrosła sprzedaż zestawów miarek i łyżek. Chociaż i sprzedaż samych książek kucharskich na Amazon Kindle również wzrosła.
Włącz logikę i wyobraźnię. Żyjemy w tych samych warunkach. Musimy także zabawiać dzieci poddane kwarantannie lub pomagać im w ćwiczeniach online, musimy bawić siebie i nasze zwierzęta domowe. Musimy też zachować formę lub nauczyć się wreszcie grać na gitarze lub ukulele.
Poszukuj pomysłów na produkty, które rozwiążą te problemy – a znajdziesz przepis na najlepiej sprzedający się produkt. Zespół Global Sellers szczerze życzy spokojnie przepłynąć przez ten kryzys, utrzymać się na powierzchni, a jeszcze lepiej – skutecznie skalować swój biznes i otwierać nowe horyzonty.
Warto też przeczytać
Seller Assistant App – Narzędzie do analizy produktów w modelu Arbitrage/Wholesale
Każdy, kto kiedykolwiek zajmował się wyszukiwaniem produktów na Amazon, wie, jak trudne jest to zadanie. Zajmuje to 80% czasu sprzedawcy ...
Wymagania Dotyczące Sprzedaży Sprzętu Elektrycznego i Elektronicznego Na Amazon w Niemczech
W tym artykule zajmiemy się wymaganiami i przepisami dotyczącymi sprzedaży sprzętu elektrycznego i elektronicznego w Niemczech. Jeżeli Jesteś ...
Amazon – Sprzedaż Na Rynku Francuskim
W tym artykule zagłębimy się w temat sprzedaży na rynku francuskim. Skupimy się na aspektach związanych z rozszerzoną odpowiedzialnością ...
Wymagania dotyczące opakowań na rynku niemieckim
W dzisiejszym artykule skupimy się na specyficznych wymogach dotyczących opakowań na rynku niemieckim. Każdy kraj, w którym sprzedajesz swoje ...
Wymagania dotyczące etykietowania opakowań na rynku włoskim
Jeśli planujesz rozpocząć sprzedaż na rynku włoskim, Amazon może być doskonałą platformą do tego celu. Usługi realizacji zamówień, ...
Certyfikaty ekologiczne – co musisz o nich wiedzieć
💡 Nie przegap najnowszych trendów i informacji na temat Amazon!💡 Zapisz się na naszą serię webinarów, aby pozostać na bieżąco ...
Słowa kluczowe na Amazon, których należy unikać.
Zacznijmy od początku… Do czego właściwie służą słowa kluczowe ? Otóż są one bardzo istotne i mają ogromne znaczenie podczas procesu ...
Amazon Influencer Jak negocjować ?
Jak negocjować z influencerami Amazon ? Czy zastanawiałeś się kiedyś kim jest influencer Amazon? Jak współpraca z taką osobą może ...
Product Reviews & Seller Feedback. Jak uzyskać pozytywne i radzić sobie z negatywnymi?
Każdemu sprzedawcy zależy na jak najlepszych opiniach i pozytywnych recenzjach o swoich produktach. Jeżeli Jesteś dodatkowo sprzedawcą na Amazon ...
Amazon Opportunity Explorer – co to jest i do czego służy
Sprzedaż na Amazon to ekscytująca przygoda, jednak wymaga zaangażowania, które jest niezbędne, jeśli chcesz osiągnąć sukces. Jesteśmy tu po ...
Odznaki, Kody i Kupony na listingach Amazon
Jako sprzedawca na Amazon wiesz, że platforma ta oferuje cały wachlarz narzędzi, których zadaniem jest pomóc Tobie osiągnąć sukces i ...
Amazon Launchpad- co to jest?
Świat Amazon jest ogromny, wypełniony milionami produktów sprzedawanych przez długoletnich dużych przedsiębiorców jak i zupełnie nowych, ...
Jak korzystać z panelu Amazon Seller Central?
Wielu marzy o rozpoczęciu sprzedaży na Amazon, jednak blokuje ich myśl o porażce lub po prostu strach przed tym, że sobie nie poradzą czy też, ...
Buy Box. Jak go zdobyć oraz jak wpływa na Twoją sprzedaż
Jako sprzedawca na Amazon dbasz o to, by Twój biznes rozwijał się prężnie, a wyniki sprzedaży i zyski były coraz większe. To jest oczywiste ! ...
Jak tworzyć skuteczne OPISY A+?
Porozmawiamy dziś o pewnym bardzo ważnym aspekcie , a mianowicie czym jest i do czego służy narzędzie jakim jest A+ Content oraz o tym, jak ...
Jak dołączyć się do Amazon Brand Registry
Jakiś czas temu pisaliśmy o sposobach korzystania z Amazon Brand Registry. Skupiliśmy się wtedy na tym, w jaki sposób zwiększyć sprzedaż i ...
Własność intelektualna na Amazon
Własność intelektualna na Amazon: w prostym języku o wszystkim, co sprzedawcy muszą wiedzieć. Dzisiaj wrócimy do kwestii ochrony własności ...
Ubezpieczenie OC na Amazon
Dziś chcielibyśmy zagłębić się w temat ubezpieczenia od odpowiedzialności cywilnej dla sprzedawców na Amazon. Ten temat nadal budzi wiele ...
Blokada konta Amazon: przyczyny, mity i plan działania, aby konto odblokować
Dzisiaj porozmawiajmy o obawach 😲 To naprawdę przerażające, gdy partia towarów o wartości 10 000$ leci z Chin do magazynów Amazon, ...
OSS oraz IOSS. Nowe przepisy dotyczące VAT w EU
Szykują się kolejne rewolucje w branży e-commerce, a mianowicie od 1 lipca 2021 r. weszły w życie nowe przepisy dotyczące zasad rozliczenia ...
Wybór produktu na sprzedaż na Amazon w imieniu własnej marki
Istnieje kilka, dobrze ugruntowanych sposobów sprzedaży na Amazon. Najważniejsze jest rozważenie zalet i wad każdego z nich oraz znalezienie ...
Jakie dane na koncie sprzedawcy Amazon wskazują na jego możliwą blokadę
Aby zapobiec zablokowaniu konta, Amazon umożliwił sprzedawcom przesyłanie apelacji zapobiegawczych. Co więcej, Amazon wprowadził dodatkowy ...
Co To Jest Amazon Private Label? Przewodnik 2021
Amazon jest jedną z najbardziej udanych firm na świecie. Bardzo ważnym czynnikiem wyjaśniającym ten sukces jest platforma sprzedażowa Amazon i ...
Top 9-ciu powodów dlaczego warto sprzedawać na Amazon
Top 9-ciu powodów dlaczego warto sprzedawać na Amazon Jest tyle unikalnych powodów, aby założyć biznes, ilu istnieje przedsiębiorców. Jednak ...
11 zasad udanego startu na Amazon
Kiedy mówimy o biznesie na Amazon w modelu Private Label, mamy na myśli warunkowo wydzielone 3 główne etapy z których się składa wprowadzenie ...
Znalezienie nowych produktów dla Amazon
Znalezienie nowych produktów dla Amazon: COVID skutkuje wprowadzeniem własnych poprawek Co przyniósł rok 2020. W Stanach Zjednoczonych ...
Jak dostosować swój Amazon biznes do Brexit
Jak dostosować swój Amazon biznes do Brexit? Od 4 lat Londyn i Bruksela nie mogli dojść do porozumienia w sprawie szeregu umów gospodarczych i ...
8 sposobów korzystania z Amazon Brand Registry
8 sposobów korzystania z Amazon Brand Registry w celu zwiększenia sprzedaży. Rejestrowanie znaków towarowych w rejestrze marek Amazon ...
Jak uzyskać recenzje na Amazon bez naruszania zasad platformy?
Jak uzyskać więcej recenzji na Amazon? To odwieczne pytanie. Nie ma prostej odpowiedzi, ale to nie powinno powstrzymywać Cię od próbowania. Nie ...
Amazon SEO: podstawy promocji
Za każdym razem, gdy spoglądamy wstecz na uruchomienie platformy Amazon w 2000 roku, jesteśmy zdumieni liczbą osób, którym ona pomogła stać ...
Przygotowania do Czarnego Piątku i Cyber-Poniedziałku – Wskazówki dotyczące sprzedaży FBA na rok 2020
Dla sprzedawców na Amazonie może się wydawać, że święta są tuż za rogiem. Zazwyczaj, zaczynając od głównych weekendów zakupowych w ...
Zmiany w Amazon Communications & Buyer-Seller Messaging, które weszły w życie od 8 września 2020 roku
Po każdej zmianie zasad, którą wprowadza Amazon, sprzedawcy starają się zrozumieć te informacje i dostosować się do nowych reguł. Co można ...
5 KROKÓW DO ROZPOCZĘCIA DZIAŁALNOŚCI NA AMAZONIE
🔥 Boom sprzedaży na Amazonie! Jak możesz z tego skorzystać? W ten piątek, 24 kwietnia, o godzinie 19:00 odbędzie bezpłatny LIVE, „5 ...
Jak dobrać odpowiednie słowa kluczowe do swojego listingu?
Specjaliści SEO pochodzący z Google już wielokrotnie pisali o tym, jak ważny jest ten wskaźnik w optymalizacji SEO naszych listingów. Do tego ...
Highjackerzy na Amazonie: jak sobie z nimi poradzić i jak zapobiegać zagrożeniu?
Highjackerzy na Amazonie to jeden z najbardziej nieprzyjemnych problemów, z jakimi może się zmierzyć każdy przedsiębiorca pracujący w modelu ...
One Comment
Bardzo ciekawy artykuł i rzeczowe dane. Dużo zyskali sprzedawcy którzy już byli w danych kategoriach i mieli już towar na stocku lub też do niego wypracowany dostęp.Pandemia może z nami pozostać jeszcze długi czas wiec warto być elastycznym i tak jak jest opisane powyżej: kreatywnym;)