Wybór produktu na sprzedaż na Amazon w imieniu własnej marki

Istnieje kilka, dobrze ugruntowanych sposobów sprzedaży na Amazon. Najważniejsze jest rozważenie zalet i wad każdego z nich oraz znalezienie modelu biznesowego, który będzie dla Ciebie odpowiedni.

W tym artykule znowu porozmawiamy o modelu sprzedaży Private Label na Amazon, abyś mógł sam określić, czy jest dla Ciebie akceptowalny.

 

Najczęściej produkty Amazon Private Label są wytwarzane przez zewnętrznego producenta i sprzedawane pod Twoją marką. Producent nie ma praw do etykiety ani marki, a Ty wybierasz projekt produktu, logo marki, etykietę, opakowanie i wszystkie inne kreatywne elementy.

Innymi słowy, bierzesz towar niemarkowy (towar bez znaku towarowego, bez żadnych znaków identyfikacyjnych lub symboli), czynisz go własnym za pomocą pewnego rodzaju modyfikacji, a następnie sprzedajesz go pod własną marką (porównaj to z „białą etykietą”, gdzie produkt innego producenta jest sprzedawany bez zmian).

 

Cechy modelu Private Label biznesu na Amazon.

Oto kilka korzyści ze sprzedaży na Amazon w modelu Private Label:

  1. Budowanie marki od podstaw – masz pełną kontrolę nad reputacją, obsługą klienta itp. rozpoczynasz działalność, która ma większą wartość pieniężną niż działalność hurtowa i którą możesz rozwinąć w dużą markę. Jeśli Twoja marka odnosi sukcesy i jesteś mocno zakorzeniony w niszy – dyktujesz korzystne ceny.
  2. Nieograniczony potencjał – jeśli masz duży kapitał, możesz bardzo szybko zbudować rozległy biznes. Nie jesteś ograniczony liczbą dostępnych produktów. Jest to firma na lata, którą będziesz mógł sprzedać w przyszłości po wysokiej cenie.
  3. Mniej konkurencji – ponieważ towary należą tylko do Ciebie, nie musisz dzielić się BuyBox, ale tylko wtedy, gdy masz zarejestrowany znak towarowy, musisz ubiegać się o program ochrony marki Amazon (Amazon Brand Registry). Oznacza to, że nikt nie będzie mógł sprzedawać na Twoich aukcjach. Będziesz mógł je chronić, składając skargę przeciwko highjackerom i konkurentom za pośrednictwem wsparcia Amazon.

 

Czy to wszystko jest tak różowe, czy ten model ma jakieś wady?

Jak każdy inny model sprzedaży Private Label na Amazon nie jest pozbawiony słabych punktów:

  1. Jeśli Twój znak towarowy nie jest zarejestrowany, tracisz ochronę programu Amazon Brand Registry, co oznacza, że istnieje duże prawdopodobieństwo przejęcia Twoich aukcji przez konkurentów – highjackerów, chińskich „trolli kopiujących”, którzy mogą sprzedawać niskiej jakości kopie Twojego produktu, pogarszając reputację Twojej marki na Amazon i dyskredytując jakość Twojego produktu.
  2. Dość duże nakłady czasu i pieniędzy na tworzenie aukcji zoptymalizowanych pod kątem SEO, brandingu, działań marketingowych.
  3. Wydłużone w czasie procesy w trakcie produkcji i importu.
  4. Skargi od konkurentów dotyczące naruszenia praw autorskich, jeśli próbowałeś oszukiwać i używać cudzego projektu produktu, zdjęć lub opisu aukcji, lub utworzyłeś Privat Label z marką, która jest już zarejestrowana jako znak towarowy.

Prowadzenie firmy pod własną marką na Amazon jest kosztownym procesem pod względem czasu i finansów, ale może stać się dość opłacalne, jeśli podejdzie się do niego z odpowiednią strategią, odpowiednimi zasobami i odpowiednią przedsiębiorczością.

 

Jak sprzedawać produkty własnej marki (Private Label) na Amazon?

 

Najczęstszy schemat działalności sprzedaży towarów w systemie Private Label na Amazon jest następujący:

 

 

Opis typowego schematu działania biznesu Private Label:

  1. Jeśli nie masz własnego przedmiotu, musisz skontaktować się z producentami, aby go wyprodukować. Chińskie firmy z przyjemnością wyprodukują towary pod Twoją marką, ponieważ nie będą zaangażowane w relacje z kupującym, procesy promocji i marketingu, co znacznie upraszcza im życie. O tym, gdzie i jak szukać producenta w Chinach, powiemy Ci więcej poniżej.
  2. Następnym krokiem jest dostarczenie towaru do USA. „Dlaczego USA?”pytasz. Większość początkujących sprzedawców, zarówno w modelu Private Label, jak i innych (wholesale, dropshipping) rozważa przede wszystkim rynek amerykański tylko dlatego, że jest największy i wyróżnia się łatwością wejścia (można sprzedawać na amazon.com nawet jako osoba fizyczna, bez konieczności rejestracji firmy), co czyni ją doskonałą opcją na rozpoczęcie działalności. Jednak nie oznacza to, że nie możesz rozpocząć działalność od rynku EU. Poziom sprzedaży na runkach całej Unii Europejskiej często jest podobny do rynku USA, jednak poziom konkurencji często jest mniejszy niż w Stanach Zjednoczonych.
  3. Po dostarczeniu produktu do USA lub EU wskazane będzie użycie programu FBA do jego sprzedaży. Fulfillment by Amazon (FBA) to bardzo wygodny sposób sprzedaży produktów na Amazon. Po prostu wyślesz Swoje zapasy do jednego z magazynów Amazon i będą one przechowywać, zbierać i pakować zamówienia dla Twoich klientów, a następnie dostarczać je do drzwi kupujących. Amazon zajmie się również wszelkimi sprawami dotyczącymi zwrotów i obsługi klienta, jeśli zajdzie taka potrzeba.

 

Jeśli produkujesz towary w Polsce, na pewno nie musisz szukać producenta gdzieś w Chinach. W takim przypadku, biorąc pod uwagę koszty wysyłki, opłaca się przede wszystkim sprzedawać produkt na Europejskim Marketplace Amazon.

Na przykładzie amazon.co.uk możesz zobaczyć całą listę jurysdykcji, aby zarejestrować firmę do prowadzenia działalności gospodarczej. W Europie możesz również skorzystać z programu FBA, a jeśli chcesz sprzedawać nie tylko w jednym kraju, istnieje również Pan-European FBA. Pamiętaj tylko, że do sprzedaży w Europie będziesz potrzebować rejestracji działalności oraz rejestracji do VAT w tych krajach Europy, w których będziesz magazynował towar.

W przypadku handlu na Europejskim Amazon, składowe modelu biznesowego do sprzedaży towarów w ramach własnej Private Label będzie wyglądać następująco:

 

Instrukcja krok po kroku dotycząca wyboru produktu pod Private Label Business.

Określenie, który produkt będzie dobrze sprzedawany, może zająć dużo czasu i wysiłku. Ale nie spiesz się, aby się nie zdenerwować, wybór odpowiedniej niszy i sprzedawanego produktu jest najważniejszym zadaniem na początku.

Wybierając produkt, nie powinieneś koncentrować się na Swoim zainteresowaniu i smaku, ponieważ istnieje ryzyko pozostania jedynym nabywcą. Pamiętaj, że aby zbudować udany biznes, musisz dostarczać klientom to, czego chcą, a nie czego chcesz Ty.

 

1. Narzędzia do wyszukiwania pomysłow na produkt dla Amazon.

Wybór odpowiedniego oprogramowania do wyszukiwania produktów Amazon FBA ma kluczowe znaczenie dla sukcesu. W sieci dostępnych jest wiele różnych narzędzi i mamy nadzieję, że podana przez nas lista pomoże Ci podjąć właściwą decyzję. Sprawdź listę pięciu najlepszych narzędzi do wyszukiwania produktów do sprzedaży na Amazon.

Helium 10


To oprogramowanie zawiera narzędzia sprzedawcy Amazon takie jak wyszukiwanie produktów, wyszukiwanie słów kluczowych, optymalizacja i obsługa aukcji i kampanii reklam. Helium 10 to wszechstronne narzędzie, ponieważ obejmuje wszystko, czego potrzebujesz, aby zbudować, uruchomić i skalować firmę Amazon.

Użyj rozszerzenia Helium 10 dla Chrome, aby łatwo znaleźć następny produkt na sprzedaż w Amazon. Wystarczy wejść na amazon.com. wpisać słowo kluczowe, które Cię interesuje, kliknąć funkcję X-Ray – a otrzymasz tysiące punktów danych, aby zdecydować o wyborze następnego lukratywnego produktu. Zaawansowane narzędzia BlackBox, Magnet2 oraz Cerebro pozwolą przeprowadzić głęboką analizę wybranych nisz i trendów na Amazon.

 

Jungle Scout

Jungle Scout oferuje rozwiązania do analizy dużych zbiorów danych, monitorowania konkurencji, szacunków i innych. Użyj aplikacji internetowej, aby filtrować miliony produktów Amazon, aż znajdziesz odpowiedni pomysł.

Śledź Swoje produkty (i produkty konkurencji) w miarę rozwoju biznesu. Możesz także użyć ich rozszerzenia do Chrome, aby znaleźć pomysły na produkty w Amazon i posortować według najważniejszych dla Ciebie danych.

 

Viral Launch

Viral Launch to kolejne wszechstronne narzędzie do wyszukiwania produktów Amazon, które pomaga w następujących funkcjach: wyszukiwanie produktów, analiza rynku, badanie słów kluczowych, analiza konkurencji.

Inne funkcje obejmują historyczne dane dotyczące sprzedaży, kalkulator kosztów i zysków, rozszerzenie Chrome i analizę marki. Viral Launch jest szczególnie przydatny, jeśli używasz platformy Amazon PPC (Pay-Per-Click) do sprzedaży Swoich produktów dzięki opcji Kinetic PPC.

 

AMZ Scout

AMZ Scout specjalizuje się w pomaganiu sprzedawcom w identyfikowaniu ważnych trendów. Gdy odkryjesz niszę, która nabiera rozpędu, możesz skorzystać z narzędzi oferowanych przez AMZ Scout, aby sprawdzić, czy jest opłacalna.

AMZ Scout jest bardzo podobny do Jungle Scout, oferuje podobne funkcje za pośrednictwem aplikacji internetowej i rozszerzenia Chrome. Wszystko, czego potrzebujesz, jest zawsze pod ręką: ocena potencjalnego produktu, BSR, miesięczna sprzedaż, zyski, bieżące poziomy zapasów, a także wiele poziomów analizy konkurencji – wszystko bez przechodzenia na stronę produktu.

 

ZonGuru

ZonGuru to wszechstronne narzędzie sprzedawcy Amazon, oferujące rozwiązania big data, które pomogą Ci znaleźć najlepszych dostawców i odkryć najlepiej sprzedające się produkty.

Użyj Niche Finder, aby znaleźć pomysł na następną niszę. Możesz także użyć ich potężnego narzędzia Easy, zaprojektowanego w celu znalezienia idealnego dostawcy dla Twojego produktu.

Mamy nadzieję, że powyższa lista dostarczy Ci wystarczających informacji, aby rozpocząć wyszukiwanie nowych słów kluczowych i nisz. Należy pamiętać, że algorytmy wyszukiwania różnych usług działają z pewnymi różnicami, a zestaw oferowanych funkcji różni się, dlatego lepiej jest korzystać z kilku usług jednocześnie. Przynajmniej do momentu, gdy zrozumiesz, z którymi wygodniej jest pracować.

 

2. Najbardziej lukratywne (i proste) kategorie na Amazon.

Amazon pokazuje, jak duży jest asortyment towarów oraz to, że istnieje tak duża konkurencja, że bardzo trudno jest zdobyć przyczółek w dowolnej kategorii. Jako sprzedawca powinieneś wiedzieć, które kategorie produktów Amazon generują najwięcej sprzedaży. Należy pamiętać, że lukratywny produkt niekoniecznie jest bestsellerem.

Aby poprowadzić Cię na drodze do sukcesu, przedstawiamy najbardziej dochodowe Kategorie na Amazon.

Zabawki (Toys & Games)

Produkty dla dzieci są zawsze bardzo pożądane  na rynku i są jedną z kategorii produktów, które mają tendencję do generowania wysokiej sprzedaży na Amazon. Nic dziwnego, że często znajdują się na szczycie listy bestsellerów. Ponieważ dzieci są jednymi z najbardziej dopisujących konsumentów na rynku, ta kategoria ma szeroki potencjał. Jednak bardzo ważne jest, aby być na bieżąco z aktualnymi trendami, ponieważ jest to bardzo dynamiczna kategoria.

Produkty dla dzieci (Baby Products)

Globalna populacja wciąż rośnie, co oznacza, że rynek produktów dla dzieci również się rozwija. Zapotrzebowanie na produkty dla dzieci, takie jak pieluchy, foteliki samochodowe, wózki, smoczki, gryzaki i inne akcesoria do pielęgnacji i rozrywki nigdy nie przestanie istnieć.

Uroda i higiena osobista (Beauty & Personal Care)

Zarówno mężczyźni, jak i kobiety dbają o codzienny schemat pielęgnacji swojego wyglądu. Nic dziwnego, że Amazon jest dominującym sprzedawcą produktów kosmetycznych. Chociaż są to jedne z najlepiej sprzedających się produktów na Amazon i generują wysokie przychody, jakość i bezpieczeństwo są nadal najważniejsze.

Dom i kuchnia (Home & Kitchen)

Ta kategoria jest ogromna i głęboka, co czyni ją idealną dla sprzedawców planujących rozwijać i rozwijać swoją działalność. Nadal istnieje wiele czynników, które sprawiają, że kategoria jest atrakcyjna dla sprzedawców, a mianowicie wysoki popyt, otwartość kategorii, wiele prostych produktów, dobra polityka cenowa.

Sport i Turystyka (Sports & Outdoors)

Ponieważ styl życia o niskiej emisji dwutlenku węgla staje się coraz bardziej popularny, sport i zajęcia na świeżym powietrzu stają się coraz bardziej pożądanym sposobem spędzania wolnego czasu dla zwykłych ludzi. Można więc śmiało powiedzieć, że ekspansja tego rynku jest gwarantowana. Aby odnieść sukces w tej kategorii, wystarczy śledzić trendy konsumenckie w sporcie i aktywności na świeżym powietrzu.

Sztuka, rzemiosło i szycie (Arts, Crafts & Sewing)

Kategoria Arts, Craft & Sewing na Amazon – wybór produktu do sprzedaży na Amazon według modelu Private Label

Ta kategoria wymaga kreatywności i ma największy potencjalny zwrot. Szacowana marża zysku w tej kategorii wynosi ponad 20%, czyli więcej niż w przypadku większości innych popularnych kategorii. Jednym z najskuteczniejszych sposobów na zwiększenie marży w tej kategorii jest wyróżnienie się na tle innych sprzedawców, co oznacza, że musisz dowiedzieć się dokładnie, których klientów chcesz przyciągnąć w pierwszej kolejności.

Artykuły dla Zwierząt (Pet Supplies)

Produkty dla zwierząt domowych należą do najszybciej sprzedających się artykułów konsumpcyjnych. A zainteresowanie zakupem jest dość wysokie, ponieważ wszyscy właściciele starają się dać swoim zwierzętom to, co najlepsze. Do tego też trzeba wziąć pod uwagę ten fakt, że na dzień dzisiejszy w USA ilość psów jest większą za ilość dzieci…

Zwróć uwagę na nasze inne artykuły, w których poruszamy również kwestię kategorii lub wyboru produktu do sprzedaży na Amazon: artykuł na temat produktów, które stały się popularne w erze COVID.

 

3. BSR – Best sellers rank.

Pierwszą rzeczą, o której powinieneś wiedzieć, aby znaleźć najlepiej sprzedający się produkt, jest Amazon Best Sellers Rank (BSR. Aby wyróżnić najpopularniejsze produkty w każdej kategorii produktów, Amazon ustanowił ranking bestsellerów (BSR).

Jeśli próbujesz sprawdzić BSR Swojego produktu, przejdź do strony produktu Amazon. Przewiń stronę do sekcji szczegółów produktu. Powinieneś znaleźć BSR w tej sekcji.

BSR to wskaźnik liczbowy przypisany do każdego produktu w wielomilionowym katalogu produktów Amazon po tym, jak przedmiot został sprzedany przynajmniej raz. Z tego powodu BSR jest wskaźnikiem tego, jak dobrze produkt sprzedaje się na Amazon. Im niższy BSR produktu, tym lepsza jego sprzedaż i tym bliżej jest ten towar do Best Sellera nr.1 w swojej kategorii. Możesz łatwo stwierdzić, czy produkt odnosi sukces, czy nie na podstawie BSR.

BSR jest aktualizowany przez Amazon co godzinę. Jednak ten sam produkt może mieć kilka różnych BSR, ponieważ jeden BSR dotyczy tylko jednej konkretnej kategorii. A produkt może być wymieniony w więcej niż jednej kategorii.

Czynniki wpływające na BSR nigdy nie zostały publicznie opublikowane przez Amazon, ale eksperci w tym zakresie uważają, że następujące parametry są odpowiedzialne za zmianę BSR w jedną lub drugą stronę:

    • Sprzedaży (zarówno bieżącej i historii sprzedaży w ogóle);
    • Zmiany cen, w tym wyprzedaże i promocje;
    • Podobne konkurencyjne produkty.

Obliczenia Amazon BSR nie są oparte na recenzjach ani ocenach produktów. Opiera się wyłącznie na poziomie sprzedaży. Również ocena sprzedaży produktu nie jest globalna, ale różni się na różnych rynkach Amazon.

Amazon docenia historyczne dane o towarach, ale wbudował także w swój algorytm- zdolności predykcyjne, które ważą potencjalny sukces produktu. Dlatego czasami nowy produkt może mieć wyższą ocenę niż produkt wydany dwa lata temu. Dzieje się tak pomimo faktu, że starszy produkt ma więcej danych historycznych lub zagregowaną sprzedaż. Amazon przewiduje, że nowy produkt prawdopodobnie przewyższy popularność dodanego wcześniej.

BSR może dać ogólne wyobrażenie o tym, jaki rodzaj produktu warto sprzedać na Amazon i jak skuteczna może być jego sprzedaż.

 

4. Kryteria wyboru produktu dla Amazon

Istnieją pewne ogólne kryteria, które można zastosować, aby znaleźć lukratywny produkt na Amazon.

    1. Wysoki i stały popyt na produkt.

Wybierz produkt, który może rozwiązać problem lub zaspokoić potrzebę, a kupujący będą gotowi za to zapłacić.

Niektóre produkty mogą wydawać się niezwykłe i interesujące, ale w rzeczywistości nie mogą rozwiązać żadnych rzeczywistych problemów dla kupujących. Unikaj sprzedaży takich produktów, ponieważ stały dochód można uzyskać tylko wtedy, gdy istnieje prawdziwy popyt.

    1. Niski poziom nasycenia rynku produktem.

Jeśli rynek jest przesycony, istnieje duże prawdopodobieństwo, że nie będziesz w stanie pokonać obecnych konkurentów. Bardzo ograniczona sprzedaż może nawet nie generować wystarczających przychodów na pokrycie wydatków. Więc jeśli chcesz, aby Twój produkt stał się jednym z najlepiej sprzedających się produktów na Amazon, powinieneś spróbować znaleźć te, które mają większy potencjał sprzedaży, ale mniejszą sprzedaż.

    1. Niszowość towaru.

Jest to najważniejsze kryterium, którego należy przestrzegać przy sprzedaży na Amazon. Twoje produkty powinny być niszowe nie tylko według kategorii! Po wybraniu kategorii, w której będziesz sprzedawać na Amazon, będziesz musiał rozwijać się w tej niszy w szerokim zakresie.

Tak, taka strategia nie jest dogmatem, ale sprawdziła się nie tylko na Amazon, ale także na innych rynkach.

    1. 30%+ marża produktu.

Marża produktu bezpośrednio określa wyniki sprzedaży i zyski. Produkty o marży od 30% do 70% są zwykle zalecane na początek, co oznacza, że cena sprzedaży powinna być 2-3-4 razy wyższa niż koszt.

    1. Cena sprzedaży od 10 USD do 50 USD.

Każdy produkt, który sprzedajesz poniżej 10 USD prawdopodobnie nie przyniesie Ci przyzwoitego zysku. Będziesz musiał sprzedawać w ogromnych ilościach i  aby promować Swój produkt, musisz być specjalistą od marketingu, a przy tej cenie jest mało prawdopodobne, aby uzyskać unikalny produkt, więc konkurencja będzie bardzo zacięta.

Każdy produkt sprzedawany za mniej niż 50 USD znajduje się w przedziale cenowym „zakupów impulsowych”! Innymi słowy, twój Klient nie będzie musiał długo myśleć o dokonaniu zakupu.

    1. Łatwość Dostawy towaru.

Im cięższy i większy jest Twój przedmiot, tym trudniejsza i droższa jest jego dostawa. Twój idealny produkt powinien być mały i lekki, abyś nie musiał podejmować dodatkowych wysiłków podczas pakowania i wysyłki. Należy również unikać delikatnych i łatwych do złamania produktów, które można łatwo uszkodzić.

    1. Należy unikać produktów sezonowych.

Sensowne jest dążenie do stałych zysków przez cały rok, sprzedając na Amazon, więc unikaj produktów sezonowych, jeśli to możliwe. Jeśli masz duży zapas produktów, pamiętaj o dodaniu produktów sezonowych, aby uzyskać dodatkową sprzedaż, ale nie powinny one być Twoją główną linią produktów, ponieważ będą występować sezonowe wahania zysków.

    1. Należy unikać produktów zaawansowanych technologicznie.

Zaawansowane technologicznie produkty, takie jak aparaty fotograficzne, komputery i słuchawki, mogą nie być dobrym wyborem dla Ciebie, nawet jeśli konsekwentnie należą do najlepiej sprzedających się produktów na Amazon.

Z jednej strony standardy jakości tego rodzaju produktów mogą być bardzo wysokie, podobnie jak oczekiwania konsumentów. Więc jeśli chcesz, aby Twój produkt był wysokiej jakości, koszt jednostkowy również powinien być dość wysoki.

Konsumenci zawsze częściej kupują tego rodzaju produkty od dużych marek, ponieważ wierzą, że tylko wtedy będą lepszej jakości.

Z drugiej strony obsługa posprzedażowa produktów zaawansowanych technologicznie może być kosztowna, więc koszty, które należy zainwestować w obsługę klienta, będą znacznie wyższe niż można się spodziewać. Ze względu na krótkotrwałość tego rodzaju towarów szanse na uzyskanie negatywnych recenzji są również większe niż w przypadku innych towarów.

Przestrzeganie wymienionych zasad może pomóc Ci w znalezieniu dobrych produktów na sprzedaż, ale możesz też nie korzystać z tych zasad, opierając się zarówno na Swojej wiedzy specjalistycznej, jak i poradach innych przedsiębiorców Amazon.

 

5. Analiza konkurencji.

Niezależnie od tego, czy zaczynasz na Amazon, czy chcesz rozwinąć działalność, którą już posiadasz, analiza konkurencji jest ważnym elementem działalności przedsiębiorcy. Strona bestsellerów Amazon pozwala zobaczyć swoich głównych konkurentów i przejrzeć ich oferty.

Etap analizy pomoże odpowiedzieć na następujące pytania:

  • Czy produkt, który wybrałeś, jest tak dobry, jak ci się wydaje?
  • Jak dominują twoi konkurenci?
  • Co możesz zrobić lepiej niż oni?

Jeśli naprawdę chcesz odnieść sukces na Amazon, praca przed rozpoczęciem sprzedaży jest tak samo ważna, jak jakość produktu i metody jego promocji. Na co należy zwrócić uwagę, analizując konkurentów Amazon? Spróbuj skupić się na określonych obszarach, takich jak:

Strona produktu (listing).

Jest to główny obszar, w którym możesz konkurować. Będziesz mógł poprawić jakość aukcji, w tym użycie słów kluczowych i opisu, co da Ci przewagę nad konkurencją.

Spójrz na Aukcje na pierwszej stronie wydania produktu, który chcesz sprzedać i sprawdź, jak dobrze sprzedawcy zoptymalizowali swoje aukcje.

Zwróć uwagę na następujące cechy:

    1. Obrazy produktów (Product images): jakie obrazy produktów są prezentowane na aukcji, ich jakość i ilość? „Złe zdjęcia produktu = słaba jakość produktu.”- tak myślą klienci. Jeśli sprzedawca ma słabą jakość zdjęć i znajduje się na pierwszej stronie, możesz go łatwo pokonać. Ludzie chcą zobaczyć obrazy, które sprawią, że poczują chęć posiadania Twojego produktu.
    2. Nazwa produktu (Product title): sprawdź format nazwy produktu, czy jest zgodny z zaleceniami Amazon: marka + model + typ produktu. Oprócz tego spójrz na nazwę produktu z perspektywy kupującego. Upewnij się, że ma charakter informacyjny i nie zawiera komunikatów promocyjnych.
    3. Charakterystyka produktu (Bullet points): następnie zapoznaj się z Charakterystyką Produktu. Czy Twoja firma może im przeciwdziałać i jak?
    4. Opis produktu (Product description): sprawdź, jakich dodatkowych informacji brakuje sprzedawcy lub co dokładnie informuje o produkcie? Czy sprzedawca dostarcza informacje w łatwym do odczytania formacie?
    5. Pytania i odpowiedzi dotyczące produktu( Q & A): sprawdź, czy sprzedawca odpowiada na pytania kupującego. A co jeszcze lepsze, jakie pytania zadają kupujący lub jak mogą pomóc Ci ulepszyć produkt?

Opinie.

Recenzje oferują obszerne informacje do zbadania konkurencji. Po pierwsze, zwróć uwagę na liczbę recenzji, które mają konkurenci.

Ogólna zasada jest taka, że jeśli każdy z pięciu najlepszych sprzedawców produktu ma ponad 300 opinii klientów, prawdopodobnie trudno będzie osiągnąć sprzedaż. Z drugiej strony, jeśli jedna lub dwie z tej pierwszej piątki mają mniej niż 300 recenzji, przy odrobinie pracy możesz znaleźć się w pierwszej piątce.

Więcej opinii daje cenne informacje zwrotne od klientów. Otwierając całą listę recenzji produktu, możesz przejrzeć negatywne recenzje i zdać sobie sprawę, że możesz łatwo złapać lub przynajmniej zorientować się, czego unikać.

Ceny i miesięczna sprzedaż.

Cena ma ogromny wpływ na kupującego. Im wyższa cena Twojego przedmiotu, tym bardziej prawdopodobne jest, że może kupić ten produkt od innego sprzedawcy. Dlatego ocena poziomu cen konkurencji jest ważną częścią analizy.

Podobnie oszacowanie średniego miesięcznego poziomu sprzedaży konkurenta może poprawić Twoją analizę. Możesz oszacować, ile zarabiają konkurenci, jeśli dowiesz się, ile sztuk towarów sprzedają każdego miesiąca.

Na szczęście istnieją narzędzia, które Ci w tym pomogą. Na przykład Jungle Scout Amazon Sales Estimator zapewni Ci szacunkową miesięczną sprzedaż na podstawie kategorii produktu i BSR.

 

6. Analiza ofert dostawców

Jednym z najczęstszych i najłatwiejszych sposobów sprzedaży na Amazon jest kupowanie przedmiotów na Alibaba i sprzedawanie ich na Amazon FBA.

Dla tych z Was, którzy nie wiedzą, Alibaba to rozległy rynek z Chin z ogromną gamą produktów. Tak więc, jeśli Jesteś sprzedawcą na Amazon, Alibaba to łatwy sposób na znalezienie dostawców. Ponadto jest to jedna z najlepszych opcji wyszukiwania produktów dla Amazon Private Label. Ale nie zapominaj, że znalezienie dostawców w Chinach wiąże się z pewnym ryzykiem i musisz zachować ostrożność na każdym etapie procesu.

Czy kupowanie produktów na Alibaba jest bezpieczne? W Alibaba ważne jest utrzymanie bezpiecznych transakcji. Istnieje mnóstwo znanych dostawców, którzy od lat sprzedają na Alibaba. Wybierz „złotych dostawców”, którzy zbudowali pozytywną reputację i zaufanie, aby uniknąć oszustw. Ci dostawcy płacą dość duże fundusze za to, że pojawiają się wyżej w wynikach wyszukiwania na Alibaba.

Ponadto program gwarancji handlowej Alibaba chroni zamówienia kupujących. Program ten zmniejsza ryzyko, zapewniając gwarancję zwrotu pieniędzy, jeśli dostawcy nie przestrzegają warunków umowy zlecenia, w tym niespójności w jakości i ilości, a także opóźnień w dostawie.

Zawsze bądź czujny i zaufaj Swojej intuicji, szukając dostawców na Alibaba. Wszystko, czego potrzebujesz, aby uniknąć oszustwa, to odrobina ostrożności, obserwacji i wiedzy.

Najczęstsze rodzaje oszustw napotykanych przez sprzedawców na Alibaba:

1) Oszustwo towarowe.

Produkty niskiej jakości są dość częstym problemem podczas pracy z hurtownikami. Czasami problemy z jakością są wynikiem nieporozumień lub braku dbałości o szczegóły podczas komunikacji z dostawcami, szczególnie w przypadkach, gdy kupujący chce dużo zaoszczędzić.

Unikaj także kupowania i sprzedawania fałszywych produktów. Alibaba nie jest legalnym źródłem markowych produktów. Alibaba jest przeznaczony do zwykłych towarów i masz obowiązek upewnić się, że produkt nie został jeszcze opatentowany przez żadną markę podczas wyszukiwania. Sprzedaż towarów, które mają już patenty, zarejestrowane znaki towarowe i licencje, pod własną marką – może Cię to zaprowadzić najpierw do sądu, a następnie nawet do więzienia.

Możesz uniknąć tego rodzaju oszustw, tworząc jasne specyfikacje produktu, takie jak projekt, materiał, wymiary itp., a także możesz skorzystać z usług kontroli stron trzecich, w tym badania produktu pod kątem czystości patentowej.

Zanim prześlesz próbki, poproś dostawcę o zdjęcia. Jeśli to, co otrzymujesz, nie pasuje do zdjęć, poproś o zwrot pieniędzy za pośrednictwem PayPal, używając obrazów jako dowodu.

2) Oszustwo płatnicze.

Oszustwa związane z płatnościami stały się coraz częstsze w ciągu ostatnich kilku lat. Oto, jak zwykle działa oszustwo związane z płatnościami: oszust uzyskuje dostęp do konta dostawcy (prawdopodobnie przez e-mail) i dowiaduje się, za które zamówienia klienci zamierzają zapłacić. Komunikują się z kupującymi za pośrednictwem tego samego e-maila i dostarczają kupującemu własne dane konta bankowego do zapłaty. A kupujący przekazuje pieniądze na konto oszusta, nie wiedząc, że został oszukany.

Zanim Ty lub Twój dostawca ujawnicie fakt oszustwa, oszust już zniknie z Twoimi pieniędzmi, a ich śledzenie będzie niezwykle trudne. Jedyną rzeczą, która może Cię uratować, jest ubezpieczenie, jeśli je masz. Aby tego uniknąć, porównaj dane konta bankowego dostawcy z nazwą firmy podaną na Alibaba. Jeśli jest inny, to jest czerwona flaga.

Wygoogluj interesującą Cię firmę i sprawdź ich stronę internetową. Możesz dodać słowo „scam” do słów kluczowych wyszukiwania. Możliwe, że wcześniejsze przypadki oszustw ze strony tej firmy zostały już opisane w Internecie i umieszczone są na czyjejś czarnej liście.

Zwróć uwagę na adresy e-mail. Jaki jest ich adres e-mail – „@gmail” lub „@nazwa firmy”? E-mail wysłany z adresu [email protected] sprawi, że pomyślisz dwa razy, ponieważ Specjalne Strefy Ekonomiczne nie korzystają z bezpłatnych kont e-mail.

 

Teraz, gdy omówiliśmy problemy związane z Alibaba, przejdźmy do procesu zakupu produktu krok po kroku z tej strony:

I etap – wyszukiwanie towarów.

Ten etap już szczegółowo przeanalizowaliśmy. Najważniejszą rzeczą do zapamiętania jest to, że jeśli Twoje produkty będą podobne do innych, nie będziesz w stanie uzyskać wyższych zysków. Poszukaj produktu, który uzupełnia luki na rynku. Alibaba to świetne miejsce do wyszukiwania popularnych towarów o charakterze ogólnym.

Wybierając produkt, weź również pod uwagę następujące punkty:

    • Czy są jakieś prawa patentowe, które mogą uniemożliwić Sprzedaż produktu w pożądanym kraju?
    • Czy produkt spełnia wymagania Amazon dotyczące bezpieczeństwa i higieny pracy w kraju?
    • Czy towary podlegają charakterystyce towarów niebezpiecznych?

 

II etap-uzyskanie wyceny.

Po podjęciu decyzji, co sprzedać, nadszedł czas, aby uzyskać wycenę produktu od potencjalnych dostawców. Wszystko, co musisz zrobić, to przejść do strony internetowej Alibaba, kliknąć Services- > sourcing solutions – > Submit RFQ (Request for Quotation).

Możesz podać szczegółowe informacje o Swoim produkcie, takie jak ilość, opis i tak dalej.

Z drugiej strony możesz bezpośrednio poinformować sprzedawców, że jesteś zainteresowany ich produktem. Najpierw dostosuj szablon, język powinien być prosty, bezpośredni i profesjonalny.

Twój szablon powinien zawierać pytania takie jak:

    • Minimalna ilość zamówienia (MOQ);
    • Cena MOQ;
    • Zdjęcia produktów;
    • Rodzaje próbek;
    • Czas produkcji partii produkcyjnej;
    • Opcje wysyłki i metody płatności;
    • Kwestie związane z dostosowaniem produktu (w razie potrzeby).

Wybierając dostawcę, powinieneś zadać Sobie następujące pytania:

    • Czy dostawcy mają Trade Assurance?
    • Czy mają jakieś doświadczenie z Amazon? (lub doświadczenie w dostawie w USA/EU)
    • Czy rozumieją wymagania dotyczące Amazon FBA, opakowania itp.?
    • Jak szybko chcesz, aby Twoje produkty zostały dostarczone? Czy mogą to zapewnić?
    • Czy mają prawo wysyłać towary do USA/EU lub innego kraju, w którym jesteś zainteresowany?

III-targuj się!

Jeśli korzystasz z usług Alibaba, będziesz mieć do wyboru kilku potencjalnych dostawców. Spróbuj posortować je według różnych opcji w zależności od priorytetów. Skontaktuj się ze wszystkimi i uzyskaj wycenę ze wszystkimi niezbędnymi informacjami. Może istnieć ogromna różnica między podaną kwotą a ostateczną ceną. Upewnij się więc, że dokładnie omówiłeś najlepszą cenę ze Swoim dostawcą.

Negocjacje są częścią chińskiego biznesu. Jeśli otrzymasz znacznie niższą cenę niż oczekiwano, istnieje szansa, że dostawcy obniżą jakość, aby zrealizować Twoje zamówienia.

Więc upewnij się:

    • Negocjujesz z różnymi fabrykami;
    • Trzymaj się swojego budżetu (w tym pakowania, dostosowywania, wysyłki i innych wydatków);
    • Masz jasny obraz rzeczywistych cen towarów;
    • Bądź uprzejmy i profesjonalny.

IV-pobierz próbkę.

Po sfinalizowaniu produktu nadszedł czas, aby kupić próbkę. Przykładowa cena może różnić się od ceny detalicznej produktu w większym kierunku. Jeśli Twój produkt został specjalnie dostosowany do Amazon Private Label, koszt może być wielokrotnie wyższy.

Podczas płacenia za produkt wybierz bezpieczną metodę płatności, taką jak PayPal.

 7. Kalkulacja rentowności towaru (nauka korzystania z kalkulatorów).

Jeśli sprzedajesz produkty fizyczne na Amazon FBA, jednym z najważniejszych zadań do rozwiązania jest ustalenie rentowności.

Jest to naprawdę ważne zarówno przed wprowadzeniem produktu na Amazon, jak i Później. Podczas fazy wyszukiwania produktu będziesz musiał przeprowadzić badania i obliczenia, aby ocenić potencjał produktu przed uruchomieniem, biorąc pod uwagę początkowe koszty inwestycji, koszty FBA i szacowaną sprzedaż.

Możesz podzielić Swoje wydatki na trzy kluczowe kategorie:

    • Zaliczki (upfront costs) – próbki, koszt towaru, dostawa, zdjęcia.
    • Koszty zmienne (variable costs) – opłaty FBA, opłaty za przechowywanie, zwroty itp.
    • Koszty marketingowe (marketing costs) – promocyjne i PPC.

Amazon ma przydatny kalkulator FBA, który pomoże Ci dowiedzieć się, ile zapłacisz za korzystanie z modelu biznesowego Fulfillment by Amazon dla dowolnego konkretnego produktu.

Oto, gdzie możesz znaleźć kalkulator FBA dla każdego rynku:

Pokażemy wyraźnie szorstkie obliczenia rentowności towarów na przykładzie tego elektrycznego otwieracza puszek z Alibaba.

 

Tak więc, aby dowiedzieć się, ile będą kosztować opłaty FBA dla interesującego nas produktu, znajdujemy podobny produkt na Amazon i kopiujemy go ASIN (można go znaleźć w bloku informacji o produkcie).

 

Następnie przejdź do kalkulatora FBA na rynku USA i wstaw go ASIN w odpowiednim polu:

 

Następnie w kalkulatorze skupiamy się na prawej kolumnie i wprowadzamy szacunkową cenę naszego produktu (po przeanalizowaniu ofert tego produktu od innych sprzedawców, skupiamy się na$ 19.95), koszcie jego wysyłki na Amazon i całkowitym koszcie produktu na jednostkę (na zrzucie ekranu podświetlonym na Zielono):

 

Po kliknięciu „Oblicz” narzędzie wyświetli podział kosztów FBA (zaznaczony na czerwono na zrzucie ekranu– 2,99+5,68+0,17 = 8,84$) zarówno twój zysk netto, jak i marża netto (na zrzucie ekranu podświetlony na niebiesko).

Kalkulator FBA doskonale nadaje się do określania opłat FBA. Ale, jak już omówiliśmy, nie są to jedyne Twoje wydatki. Aby pomóc Ci zobaczyć duży obraz, zespół Jungle Scout opracował naprawdę łatwy w użyciu zasób do śledzenia wszystkich wydatków i obliczania prawdziwych zysków, które możesz pobrać poniżej, zastępując tam dane dotyczące swojego produktu.

Pobierz Kalkulator FBA (plik Excel)>>

Oto jak to działa:

* Wszelkie zielone cyfry są formułami, nie trzeba ich zmieniać. Wszystkie czerwone cyfry należy zastąpić własnymi informacjami lub wpisać 0, jeśli nie dotyczy to Ciebie.

Krok 1. Wprowadzamy podstawowe informacje:

    • Liczba jednostek towaru – number of units) – wpisujemy 1000;
    • jednostek sprzedanych na dzień dzisiejszy – units sold to date) – wystarczy wpisać 1000;
    • cena detaliczna – retail price) – przy obliczaniu kosztów FBA ustaliliśmy cenę 19,95 USD;
    • przybliżone koszty jednostkowe FBA (estimated FBA fees per unit) – z pomocą kalkulatora Amazon FBA dowiedzieliśmy się, że ta suma wyniesie 8,84 USD;
    • produkty do rozdania za darmo (promotional products given) – Załóżmy, że przy Partii 1000 sztuk rozdamy 50 sztuk za darmo w celach reklamowych.

Krok 2. Wprowadzamy przybliżone dane dotyczące kosztów zaliczek:

    • próbki (samples) – 120$;
    • grafika (graphic design work) – 50$;
    • zdjęcie (photography) – 200$;
    • dodatkowe koszty (additional Miscellaneous costs) – około 10$-15$.

Uwaga: w kalkulatorze jest miejsce na wszelkie dodatkowe koszty specyficzne dla Ciebie, takie jak koszty kontroli lub zwrotu. Możesz zmienić nazwy #Cost 1 i #Cost 2 … lub pozostawić je i wpisać 0, jeśli nie mają zastosowania do Ciebie.

Krok 3. Wprowadzamy koszty stałe:

    • koszt sprzedanych towarów zapłacony producentowi (costs of goods sold-COGS) wynosi 5900 USD (pamiętamy, że na Alibaba podano cenę jednostkową produktu 5,9 USD przy zakupie od 1000 sztuk)
    • importowanie towarów z Chin (importing from overseas) – wprowadzamy ok. 740$ (dokładną kwotę można sprawdzić u swojego dostawcy)
    • dostawa towarów do magazynu Amazon (shipping To Amazon warehouse) – Wprowadzamy około 200$
    • dodatkowe koszty (Additional costs) – 30$, 25$.

Krok 4. Wprowadzamy przybliżone dane dotyczące wydatków marketingowych:

Krok 5. Zapoznaj się z analizą finansową w panelu zmiennych wydatków na reklamę, promocję i FBA kosztów jednostkowych:

Krok 6. Sprawdź jeszcze jedną analizę finansową, aby sprawdzić marżę netto w różnych wybranych cenach (koszty FBA dla każdej ceny obliczamy w kalkulatorze Amazon FBA, postępując zgodnie z instrukcjami opisanymi powyżej):

W wierszu cena jednostkowa (cost per unit) możesz przeanalizować swoje całkowite koszty, w tym płatność na rzecz dostawcy (COGS), dostawę (landed cost per unit), reklamę (PPC cost) i koszty FBA (FBA fees), oraz zysk netto (margin netto per unit) na jednostkę w różnych wariantach ceny detalicznej.

Krok 7. A oto, na co czekałeś – obliczenia marży brutto.

Wystarczy wprowadzić szacunkową kwotę wpływów na podstawie różnych opcji cenowych naszego produktu. Liczba ta zwykle znajduje się w Amazon Seller Central Dashboard w sprzedaży już po sprzedaży przedmiotu.

Zakładamy, że 350 sztuk naszych towarów sprzedano w cenie 16,79$, 300-w cenie 18,79 $ i kolejne 300 w cenie 20,79$ (nie zapominaj, że 50 sztuk towarów rozdaliśmy za darmo).

W sumie okazuje się, że 17 750$ (wprowadź tę kwotę do produktu sold). Następnie w wierszu marża brutto (gross Margin) możemy zobaczyć nasze zarobki (5071 USD).

Wytyczne dotyczące rozpoczęcia sprzedaży.

Wybrałeś więc produkt obiecujący zysk, ustaliłeś, w jakim systemie będziesz pracować, znalazłeś wiarygodnego dostawcę, zawarłeś z nim umowę i obliczyłeś rentowność towaru nawet na etapie wprowadzenia na rynek.

Co dalej?

Dalej sprzedaż partii testowej, rozszerzenie linii produktów, Rejestracja TM i rozszerzenie sprzedaży na o inne platformy.

Oto kilka wskazówek, jak rozwijać swoją markę na Amazon.

    1. Stwórz strategię uruchamiania produktu, w tym optymalizacji SEO, reklamy PPC i marketingu w ogóle (być może trzeba będzie rozdać część partii produktu za opinie). Wczesny marketing Twojej Private Label jest niezbędny, aby przyciągnąć ruch organiczny i zbudować bazę klientów na przyszłość.
    2. Uważaj na tempo sprzedaży i przygotuj się na sprzedaż nawet najpierw „na minus” (im tańszy jest Twój przedmiot, tym więcej osób będzie mogło go kupić i więcej wyświetleń w wynikach wyszukiwania Amazon).
    3. Dbaj o swoich klientów, odpowiadając na ich wiadomości w ciągu 24 godzin i upewnij się, że twój produkt jest zawsze wysokiej jakości.
    4. Miej oko na resztki towaru i nie wychodź na 0, aby móc poradzić sobie z nagłymi skokami sprzedaży, szczególnie w szczycie sezonu.
    5. Sprzedawaj inne produkty, ponieważ jeden produkt dla Private Label jest niewiarygodnym fundamentem dla biznesu.
    6. Nie zapomnij monitorować konkurentów i ulepszać swoje towary!
    7. Sprzedawaj na innych rynkach.

 

Myśl końcowa:

Sprzedaż w modelu Amazon Private Label to świetny i wciąż aktualny sposób na szybkie budowanie biznesu online.

Na początku będziesz potrzebować dużych inwestycji i chęci ciężkiej pracy, ale możesz zarobić poważne pieniądze. Pamiętaj jednak, że nie musisz prowadzić biznes za ostatnie pieniądze, ponieważ prawdziwy obraz nigdy nie jest idealny, bez względu na to, jak dobrze wszystko obliczysz.

Nie zapomnij monitorować jakość sprzedawanych produktów. Nadal bardzo ważne jest śledzenie zmian zasad i regulaminów w Amazon. Na przykład strona zmienia koszt przechowywania towarów 2 razy na rok, może to zmniejszyć zysk (kolejny powód, aby nie przekraczać marginesu rentowności). Musisz zawsze być czujny i stale wprowadzać innowacje, aby rozwinąć Swoją markę.

Aby dobrze czuć się w branży Private label na Amazon i na bieżąco się orientować we wszystkich zmianach i aktualizacjach, polecamy dołączyć się do ciągle aktualizowanego Kursu Online-Workshop z Private Label od Global Sellers. Ten program szkoleniowy ukończyli wiele przedsiębiorców, którzy teraz dobrze sobie radzą z rozwojem sprzedaży ich markowych towarów na Amazon.


Warto też przeczytać

Leave A Comment