Konkurowanie ceną dla FBA i FBM

Maciej Suchy opublikowano 6 months ago, 1 Odpowiedzi
Witam Mam takie pytanie ( może wytłumaczę na przykładzie ), załóżmy, że są dwa takie same konta ( chodzi mi o feedback i rating ) i konkurent ma cenę 33euro, jest w FBM z darmową dostawą, ja mam cenę 39euro będąc w FBA. Czy mam szanse na wygranie buybox? Czy raczej uzyskam tylko jakiś procent?

Gdy Amazon wybiera komu dać większy % BuyBox (Bo najczęściej w każdym razie dzieli BB między ofertami zakwalifikowanych sprzedawców), pod uwagę są brane wiele czynników. O tym pisaliśmy w naszym artykule na blogu (LINK).
Czynnikiem, który ma największą “wagę” jest Cena. W Pana przykładzie Cena konkurenta jest o 18% mniejsza i z dużym prawdopodobieństwem z taką niską ceną konkurent będzie wygrywał BB.
Natomiast Pana oferta jest w FBA (towar sprawdzono przez Amazon i AMZ z pewnością szybko dostarczy towar klientom).
Konkurent ma ofertę FBM, nie wiemy jaki jest czas dostawy i jaką jest jakość obsługi zamówień.

Jeśli ten sprzedawca ma słabe wskaźniki obsłudi zamówień:
– opóźniona wysyłka”Late Dispatch Rate”,
– odwołane zamówienia “Pre-Fulfilment cancellation rate”
– złe wyniki dostawy “Order Defect Rate”
to nawet z niską ceną on może nie mieć BB w ogóle lub mieć o wiele mniejszy % w porównaniu z droższą ofertą w FBA.