Po tym, jak zdecydowałeś się tworzyć swój Amazon-biznes, najważniejszy etap, to wybór towaru. Lepiej nie popełnić błędu na tym etapie. Inwestujesz pieniądze, czas i energię, a jeśli Twój pierwszy produkt nie wystartuje – środki te zostaną stracone. Oczywiście chcielibyśmy, żeby wszystko od razu poszło jak po maśle i aby biznes się rozwijał. Dlatego spójrzmy na główne kryteria wyboru skutecznego produktu do uruchomienia własnej Private Label na Amazon.
Zaczynamy od pomysłu
Nisza. To pierwsze, nad czym warto się zastanowić. Planujesz biznes nie na jeden dzień, dlatego ważne jest, aby wybrać dokładnie ten produkt, z którym będzie przyjemnie pracować. Na przykład, jeśli jesteś urodzonym kucharzem i marzysz otworzyć swoją restaurację, to nie otwierasz salonu SPA.
Pomyśl o swoich zainteresowaniach: o tym, co lubisz, co cię interesuje. Na przykład, lubisz gotować i w twojej kuchni jest wiele akcesoriów do gotowania, w których jesteś wystarczająco dobrze zorientowany. W tym przypadku możesz zwrócić uwagę na kategorię Home & Kitchen i tam rozpocząć poszukiwania.
Nie leń się i wypisz dziedziny, które cię interesują. Od razu rozważ możliwość zbudowania całej gamy produktów w tej niszy, rozwijania swojej marki.
Przeanalizuj dane
Po określeniu kierunku, czas przystąpić do analizy. Oto, na jakie kryteria powinniśmy zwrócić uwagę podczas poszukiwania odpowiedniego towaru do uruchomienia na Amazon:
- Średni miesięczny obrót;
- BSR (Best Seller Rank);
- Ilość opini;
- Cena;
- Rozmiar, waga;
- Koszt produkcji i dostawy towaru na Amazon.
Przyjrzyjmy się każdemu z tych punktów.
Do analizy będzie nam potrzebny program, który może znacznie przyspieszyć proces pracy. Wybór aplikacji jest dość duży, ale jako przykład weźmiemy AMZScout dla Amazon (aplikacja dla Google Chrome)
Do dalszej pracy zainstaluj sobie tę aplikację w Google Chrome. Plugin jest płatny, ale ma darmowa wersję i okres testowy – wystarczająco długi, aby rozpocząć wyszukiwanie odpowiedniego produktu i zrozumieć zasady działania.
Jako przykład rozważmy towar Baking Mat z kategorii Kitchen & Dining.
Towar znajdziemy, wpisując Baking Mat w wyszukiwarce na Amazon
Analizować będziemy zawsze topowe towary, pojawiające się za wybranym słowem. Ważne: przeglądamy produkty TOP według wybranego zapytania nie w konkretnej kategorii, a na całym Amazon (w All Departments), jak pokazano na zrzucie powyżej.
Średni miesięczny obrót TOP towarów
Będąc na pierwszej stronie za poszukiwanym słowem Baking Mat, aktywujesz aplikację AMZScout.
Aplikacja odczytuje dane towarów na stronie i otrzymujemy następującą tabelę:
Tabela otrzymywana na podstawie wyników dodatku AMZScout.
Widzimy, że na pierwszej stronie za słowem Baking Mat są 23 towary. Na tym etapie interesuje nas wskaźnik Avg.Monthly Revenue (średni miesięczny obrót) – 31 466$.
Im wyższy jest ten wskaźnik, tym większy obrót generuje produkt. Załóżmy, że minimalny poziom obrotu, który nas teraz interesuje, to 15 000$.
Best Seller Rank (BSR)
BSR pokazuje, jaką pozycję towar zajmuje w danej kategorii. Wskaźnik ten opiera się na ilości sprzedaży towaru i jego popularności. Im wyższy jest ten wskaźnik, tym lepiej sprzedawany jest towar. Best Seller – to towar, którego BSR jest równy 1 w tej lub innej kategorii.
Jeśli widzimy, że średni BSR za wybranym słowem (Avg. Sales Rank na zrzucie) to 10 000, 50 000 i tak dalej, to mówi o tym, że dany rodzaj towaru nie jest bardzo popularny, sprzedawany jest on rzadko. Obroty takiego towaru najprawdopodobniej będą niskie.
Im wyższy średni BSR, tym lepiej. W tym przykładzie średni BSR – 3 505. To nie jest zły wynik i możemy przejść dalej.
Ilość opinii
Produkty znajdujące się w TOP, zwykle mają opinie. Jeśli widzisz towar w TOP bez recenzji, są to albo dane za jeden dzień (jakieś manipulacje lub błąd), albo kategoria ta jest nieznana i nieopłacalna. Amerykańscy użytkownicy wierzą opiniom i na ogół swój wybór dokonują właśnie na ich podstawie. Nie masz opinii – nie masz sprzedaży. Na początkowym etapie należy podgrzać sprzedaże towaru kilkunastoma opiniami, do tego trzeba zrobić bailouts, rozdania (czyli uzyskać opinie sztucznie, ale maksymalnie płynnie i delikatnie).
Ważne jest, aby pamiętać, że opinie są ważne podczas całego cyklu życia produktu na Amazon, ale są one szczególnie potrzebne właśnie na początku.
Średnia liczba opinii daje nam do zrozumienia, ile opinii potrzebujemy, aby być w TOP wyników wyszukiwania z naszym towarem i sprzedawać go tak dobrze, jak sprzedawane są towary konkurentów. Wskaźnik ten daje nam informacje o budżecie, który trzeba przeznaczyć na ich zakup co miesiąc (można otrzymywać opinie organicznie, ale to długa droga).
W tym przykładzie widzimy, że średnia liczba recenzji na stronie to 700. To konkurencyjny produkt i dość duży wskaźnik dla nowego biznesu. Popatrzymy teraz nie na średnią ilość opinii, a poszczególną ilość dla każdego z towarów:
Ilość opinii dla każdego z towarów, wchodzących do TOP wyników wyszukiwana z naszego przykładu, bardzo się różni.
Jak widać, niektórzy konkurenci są wybici z ogólnej liczby recenzji i w TOP znajduje się wystarczająca ilość produktów z liczbą opinii mniejszą niż średnia wartość. Widzisz? To mówi o tym, że na początkowym etapie możemy zająć pozycję jednego z najsłabszych graczy w tej niszy.
Ważne jest, aby pamiętać, że ta liczba opinii stale rośnie i w chwili, gdy dostarczysz towar na magazyn Amazon, ona na pewno będzie już większa. Weź ten fakt pod uwagę.
Wniosek – im mniejsza średnia liczba opinii za zapytaniem kluczowym, tym lepiej dla Ciebie.
Cena towaru
Naszym celem jest zarabiać na Amazon i cena towaru, który sprzedajemy, powinna pozwolić nam to osiągnąć. Musimy ocenić średni poziom ceny towaru w niszy i równolegle zwrócić uwagę na koszty produkcji towaru oraz jego wysyłki na Amazon.
Im wyższy poziom marży, tym lepiej dla nas. Trzeba również wziąć pod uwagę, że Amazon pobiera sobie prowizję od każdej sprzedanej jednostki towaru.
Cena towaru może być jakakolwiek, ale lepiej zacząć od towarów, których cena mieści się w granicach 20-50$. Cena towaru w naszym przykładzie to 14,60$
Nie jest to najlepszy wariant, ale przejdźmy przez pozostałe wskaźniki, a później przejdziemy do podsumowania.
Rozmiar i waga towaru
Wskaźnik ten sprawdzamy nie w aplikacji, a wchodząc na stronę danego towaru z pierwszej strony wyszukiwania. Można sprawdzić tylko towar-bestseller i na tym poprzestać, ponieważ ten parametr, najprawdopodobniej będzie w podobny u wszystkich innych sprzedawców. Weźmy na przykład ten produkt z TOP. Znajdźmy dane dotyczące masy i wymiarów produktu:
Waga i wymiary produktu podane są na dole aukcji, w informacjach dotyczących produktu.
Najlepiej, aby waga pierwszego naszego towaru nie była większa niż 1 kg, a jego wymiary w opakowaniu były współmierne do wielkości pudełka do butów. W przeciwnym razie – przygotuj się na zapłatę większej ceny za transport i przechowywanie takiego towaru na magazynie Amazon.
Koszt produkcji i dostawy towarów na Amazon
Przybliżony koszt produkcji towaru w Chinach, możemy zobaczyć na stronie Alibaba. Po prostu wpisz w polu wyszukiwania strony to samo słowo kluczowe i zobacz propozycje od różnych producentów.
Wyszukiwanie producenta naszego towaru na stronie Alibaba.com
Orientacyjny koszt wysyłki można obliczyć na podstawie średnich cen rynkowych na logistykę: to 2$/kg, podczas dostawy morzem i 5$/kg, podczas dostawy powietrzem. Na podstawie tych danych i wagi towarów, jesteśmy w stanie oszacować, ile będzie nas kosztowała wysyłka.
Obliczamy zyski
Pozostaje policzyć, ile możemy zarabiać na sprzedaży jednostki naszego towaru. Do tego wykonujemy następujące czynności:
Od ceny detalicznej 1 szt. towaru na Amazon odejmujemy koszt produkcji jednostki towaru, koszt dostawy na magazyn FBA i prowizje Amazon ze sprzedaży.
O tym, jak Amazon liczy swoje prowizje, można przeczytać bezpośrednio na stronie Amazon, lub w jednym z naszych wcześniejszych materiałów na blogu.
W ten sposób otrzymujesz przybliżony dochód z jednostki towaru Baking Mat i teraz możesz wyciągać wnioski, czy towar jest interesujący, czy nie.
Jeśli nie, wybierz inny produkt i przejść z nim cały proces jeszcze raz i jeszcze raz, aż wynik Cię zadowoli i znajdziesz swoją niszę i pomysł na nowy produkt.
Jednak nie zapominaj, że wyszukiwanie towaru do sprzedaży na Amazon, to tylko jeden z wielu etapów uruchamiania online-biznesu na największym detalicznym marketplace na świecie.
Z innymi etapami uruchamiania Amazon-biznesu można zapoznać się w ramach naszego Wstępnego Kursu online “Pierwsze kroki w Amazon-biznesie”.
Rejestracja na Kurs: Pierwsze kroki na Amazon
Warto też przeczytać
Seller Assistant App – Narzędzie do analizy produktów w modelu Arbitrage/Wholesale
Każdy, kto kiedykolwiek zajmował się wyszukiwaniem produktów na Amazon, wie, jak trudne jest to zadanie. Zajmuje to 80% czasu sprzedawcy ...
Wymagania Dotyczące Sprzedaży Sprzętu Elektrycznego i Elektronicznego Na Amazon w Niemczech
W tym artykule zajmiemy się wymaganiami i przepisami dotyczącymi sprzedaży sprzętu elektrycznego i elektronicznego w Niemczech. Jeżeli Jesteś ...
Amazon – Sprzedaż Na Rynku Francuskim
W tym artykule zagłębimy się w temat sprzedaży na rynku francuskim. Skupimy się na aspektach związanych z rozszerzoną odpowiedzialnością ...
Wymagania dotyczące opakowań na rynku niemieckim
W dzisiejszym artykule skupimy się na specyficznych wymogach dotyczących opakowań na rynku niemieckim. Każdy kraj, w którym sprzedajesz swoje ...
Wymagania dotyczące etykietowania opakowań na rynku włoskim
Jeśli planujesz rozpocząć sprzedaż na rynku włoskim, Amazon może być doskonałą platformą do tego celu. Usługi realizacji zamówień, ...
Certyfikaty ekologiczne – co musisz o nich wiedzieć
💡 Nie przegap najnowszych trendów i informacji na temat Amazon!💡 Zapisz się na naszą serię webinarów, aby pozostać na bieżąco ...
Słowa kluczowe na Amazon, których należy unikać.
Zacznijmy od początku… Do czego właściwie służą słowa kluczowe ? Otóż są one bardzo istotne i mają ogromne znaczenie podczas procesu ...
Amazon Influencer Jak negocjować ?
Jak negocjować z influencerami Amazon ? Czy zastanawiałeś się kiedyś kim jest influencer Amazon? Jak współpraca z taką osobą może ...
Product Reviews & Seller Feedback. Jak uzyskać pozytywne i radzić sobie z negatywnymi?
Każdemu sprzedawcy zależy na jak najlepszych opiniach i pozytywnych recenzjach o swoich produktach. Jeżeli Jesteś dodatkowo sprzedawcą na Amazon ...
Amazon Opportunity Explorer – co to jest i do czego służy
Sprzedaż na Amazon to ekscytująca przygoda, jednak wymaga zaangażowania, które jest niezbędne, jeśli chcesz osiągnąć sukces. Jesteśmy tu po ...
Odznaki, Kody i Kupony na listingach Amazon
Jako sprzedawca na Amazon wiesz, że platforma ta oferuje cały wachlarz narzędzi, których zadaniem jest pomóc Tobie osiągnąć sukces i ...
Amazon Launchpad- co to jest?
Świat Amazon jest ogromny, wypełniony milionami produktów sprzedawanych przez długoletnich dużych przedsiębiorców jak i zupełnie nowych, ...
Jak korzystać z panelu Amazon Seller Central?
Wielu marzy o rozpoczęciu sprzedaży na Amazon, jednak blokuje ich myśl o porażce lub po prostu strach przed tym, że sobie nie poradzą czy też, ...
Buy Box. Jak go zdobyć oraz jak wpływa na Twoją sprzedaż
Jako sprzedawca na Amazon dbasz o to, by Twój biznes rozwijał się prężnie, a wyniki sprzedaży i zyski były coraz większe. To jest oczywiste ! ...
Jak tworzyć skuteczne OPISY A+?
Porozmawiamy dziś o pewnym bardzo ważnym aspekcie , a mianowicie czym jest i do czego służy narzędzie jakim jest A+ Content oraz o tym, jak ...
Jak dołączyć się do Amazon Brand Registry
Jakiś czas temu pisaliśmy o sposobach korzystania z Amazon Brand Registry. Skupiliśmy się wtedy na tym, w jaki sposób zwiększyć sprzedaż i ...
Własność intelektualna na Amazon
Własność intelektualna na Amazon: w prostym języku o wszystkim, co sprzedawcy muszą wiedzieć. Dzisiaj wrócimy do kwestii ochrony własności ...
Ubezpieczenie OC na Amazon
Dziś chcielibyśmy zagłębić się w temat ubezpieczenia od odpowiedzialności cywilnej dla sprzedawców na Amazon. Ten temat nadal budzi wiele ...
Blokada konta Amazon: przyczyny, mity i plan działania, aby konto odblokować
Dzisiaj porozmawiajmy o obawach 😲 To naprawdę przerażające, gdy partia towarów o wartości 10 000$ leci z Chin do magazynów Amazon, ...
OSS oraz IOSS. Nowe przepisy dotyczące VAT w EU
Szykują się kolejne rewolucje w branży e-commerce, a mianowicie od 1 lipca 2021 r. weszły w życie nowe przepisy dotyczące zasad rozliczenia ...
Wybór produktu na sprzedaż na Amazon w imieniu własnej marki
Istnieje kilka, dobrze ugruntowanych sposobów sprzedaży na Amazon. Najważniejsze jest rozważenie zalet i wad każdego z nich oraz znalezienie ...
Jakie dane na koncie sprzedawcy Amazon wskazują na jego możliwą blokadę
Aby zapobiec zablokowaniu konta, Amazon umożliwił sprzedawcom przesyłanie apelacji zapobiegawczych. Co więcej, Amazon wprowadził dodatkowy ...
Co To Jest Amazon Private Label? Przewodnik 2021
Amazon jest jedną z najbardziej udanych firm na świecie. Bardzo ważnym czynnikiem wyjaśniającym ten sukces jest platforma sprzedażowa Amazon i ...
Top 9-ciu powodów dlaczego warto sprzedawać na Amazon
Top 9-ciu powodów dlaczego warto sprzedawać na Amazon Jest tyle unikalnych powodów, aby założyć biznes, ilu istnieje przedsiębiorców. Jednak ...
11 zasad udanego startu na Amazon
Kiedy mówimy o biznesie na Amazon w modelu Private Label, mamy na myśli warunkowo wydzielone 3 główne etapy z których się składa wprowadzenie ...
Znalezienie nowych produktów dla Amazon
Znalezienie nowych produktów dla Amazon: COVID skutkuje wprowadzeniem własnych poprawek Co przyniósł rok 2020. W Stanach Zjednoczonych ...
Jak dostosować swój Amazon biznes do Brexit
Jak dostosować swój Amazon biznes do Brexit? Od 4 lat Londyn i Bruksela nie mogli dojść do porozumienia w sprawie szeregu umów gospodarczych i ...
8 sposobów korzystania z Amazon Brand Registry
8 sposobów korzystania z Amazon Brand Registry w celu zwiększenia sprzedaży. Rejestrowanie znaków towarowych w rejestrze marek Amazon ...
Jak uzyskać recenzje na Amazon bez naruszania zasad platformy?
Jak uzyskać więcej recenzji na Amazon? To odwieczne pytanie. Nie ma prostej odpowiedzi, ale to nie powinno powstrzymywać Cię od próbowania. Nie ...
Amazon SEO: podstawy promocji
Za każdym razem, gdy spoglądamy wstecz na uruchomienie platformy Amazon w 2000 roku, jesteśmy zdumieni liczbą osób, którym ona pomogła stać ...
Przygotowania do Czarnego Piątku i Cyber-Poniedziałku – Wskazówki dotyczące sprzedaży FBA na rok 2020
Dla sprzedawców na Amazonie może się wydawać, że święta są tuż za rogiem. Zazwyczaj, zaczynając od głównych weekendów zakupowych w ...
Zmiany w Amazon Communications & Buyer-Seller Messaging, które weszły w życie od 8 września 2020 roku
Po każdej zmianie zasad, którą wprowadza Amazon, sprzedawcy starają się zrozumieć te informacje i dostosować się do nowych reguł. Co można ...
5 KROKÓW DO ROZPOCZĘCIA DZIAŁALNOŚCI NA AMAZONIE
🔥 Boom sprzedaży na Amazonie! Jak możesz z tego skorzystać? W ten piątek, 24 kwietnia, o godzinie 19:00 odbędzie bezpłatny LIVE, „5 ...
Jak dobrać odpowiednie słowa kluczowe do swojego listingu?
Specjaliści SEO pochodzący z Google już wielokrotnie pisali o tym, jak ważny jest ten wskaźnik w optymalizacji SEO naszych listingów. Do tego ...
Highjackerzy na Amazonie: jak sobie z nimi poradzić i jak zapobiegać zagrożeniu?
Highjackerzy na Amazonie to jeden z najbardziej nieprzyjemnych problemów, z jakimi może się zmierzyć każdy przedsiębiorca pracujący w modelu ...
2 komentarze
Witam
Czy nie jest tak, że im mniejszy BSR tym pprodukt się lepiej sprzedaje? W artykule jest im większy BSR tym lepiej!
Witamy! Mieliśmy pod uwagą to że im większy (wyższy) poziom BSR tym lepiej sprzedaje się produkt. Zawartość BSR będzie oczywiście mniejszą.
BSR 1 jest bestselerem.