Przygotowania do Czarnego Piątku i Cyber-Poniedziałku – Wskazówki dotyczące sprzedaży FBA na rok 2020

Dla sprzedawców na Amazonie może się wydawać, że święta są tuż za rogiem. Zazwyczaj, zaczynając od głównych weekendów zakupowych w Czarny Piątek i Cyber-Poniedziałek (a często wcześniej), jest to jedna z najważniejszych pór roku dla sprzedawców na Amazon pod względem zwiększonej sprzedaży i zysków. Biorąc pod uwagę ten fakt, że dzisiaj w Internecie i bezpośrednio na Amazon – jest więcej konsumentów niż kiedykolwiek wcześniej, sprzedawcy  potrzebują wskazówek dotyczących sprzedaży w Czarny Piątek i Cyber Poniedziałek, aby jak najlepiej z nich skorzystać. Redakcja Global Sellers przygotowała dla Ciebie artykuł na ten temat, abyś był gotowy na najbardziej “gorący” okres w Amazon!

Dlaczego powinieneś wcześniej przygotować się na Czarny Piątek i Cyber Poniedziałek 2020?

To jest coroczny najważniejszy sezon dla sprzedawców.

 

Czarny Piątek, Cyber Poniedziałek i reszta sezonu świątecznego często są kluczowym okresem dla sprzedawców Amazon w całym roku. Około połowy sprzedawców na Amazonie stwierdziła, że Czarny Piątek i Cyber Poniedziałek mają kluczowe znaczenie dla ich zysków, a 64% sprzedawców stwierdziło, że Grudzień również ma duże znaczenie.

 

COVID-19 przyciąga jeszcze więcej kupujących online.

 

Od początku pandemii COVID-19 sprzedaż e-commerce gwałtownie wzrosła i coraz więcej osób robi zakupy online. Chociaż niektórzy konsumenci mogą obniżyć koszty w tym sezonie z powodu napięć gospodarczych spowodowanych epidemią, ci, którzy robią zakupy, robią to częściej online, a zwłaszcza na Amazon.

 

Zasoby Amazon dotyczące realizacji zamówień i zapasów stają się ograniczone.

 

Zwykle proces odbierania przesyłek Amazon FBA zwalnia w większości sezonów świątecznych z powodu dużego popytu, szczególnie w 2020 r., kiedy obowiązują nowe limity zapasów na Amazon, sprzedawcy potrzebują solidnego planu, aby nadążyć za rosnącym popytem i jak najwcześniej realizować dostawy, aby zapewnić dostępność zapasów na wiele nadchodzących wydarzeń handlowych / świąt.

 

Późny Prime Day zbiega się z początkiem sezonu świątecznego.

 

W tym roku z powodu COVID-19 Prime Day był opóźniony i jeszcze bardziej zmotywowało to kupujących do wcześniejszego rozpoczęcia sezonu aktywnych zakupów. Sprzedawcy często zaznaczają ,że początek świątecznej sprzedaży e-commerce zaczyna się nawet w połowie października. W ankiecie sprzedawców Amazon z 2019 r. 58% stwierdziło, że widzi wzrost sprzedaży przed Świętem Dziękczynienia, a 22% nawet przed listopadem. Tak więc od października, listopada i grudnia potencjalny przepływ kupujących na Amazon staje się jeszcze większy niż zwykle.

 

Jak przygotować się na Czarny Piątek.

 

Jakie kroki należy podjąć, aby wyprzedzić sezon świąteczny 2020? Poniżej znajdziesz siedem kroków, które pomogą przygotować się na Czarny Piątek i Cyber-Poniedziałek:

 

  • Sprawdź limity przechowywania zapasów.
  • Zamów wystarczającą ilość zapasów, aby zaspokoić popyt sezonowy.
  • Dostarcz zapasy produktów w odpowiednich terminach.
  • Optymalizuj listingi.
  • Zoptymalizuj swoje kampanie PPC.
  • Zaplanuj swoje promocje i wyprzedaże.
  • Śledź sprzedaż i wydajność.

 

Krok 1. Sprawdź limity przechowywania zapasów.

 

Najpierw musisz ustalić, czy obowiązują Cię ograniczenia dotyczące przechowywania zapasów lub ograniczenia zapasów na poziomie konkretnych ASINów. Jest to ważny krok, ponieważ określa, ile zapasów można wysłać do magazynów Amazon.

Jeśli podlegasz ograniczeniom zapasów, powinieneś teraz skontaktować się z zewnętrznymi firmami logistycznymi (Prep. Centrers) i umówić się z nimi co do przechowywania części Twoich zapasów.

 

Krok 2. Zamów wystarczającą ilość towarów, aby zaspokoić popyt sezonowy.

Rozpocznij współpracę z dostawcami tak szybko, jak to możliwe, aby mieć wystarczająco dużo czasu między wyprodukowaniem produktu a datą dostawy. Wykonanie tego kroku z wyprzedzeniem da Ci wystarczająco dużo czasu na wypadek nieprzewidzianych problemów.

Porównaj sprzedaż w ubiegłym roku ze sprzedażą w ciągu ostatnich kilku miesięcy. Czy Twoja sprzedaż wzrosła podczas COVID? Czy Twoja sprzedaż rośnie w okresie świątecznym, czy pozostaje taka sama?

Należy to zrobić 7-9 tygodni przed datą każdej sprzedaży.

 

Krok 3. Dostarcz zapasy produktów w krytycznych terminach.

Opierając się na datach, danych o sprzedaży na  Amazonie w zeszłym roku, ułóż harmonogram dostaw na rok 2020, które trzeba wykonać, aby zapewnić terminowe dostawy produktów FBA do Czarnego Piątku, Cyber-Poniedziałku i Grudniowych Świąt.

 

Krok 4. Optymalizuj listingi.

Upewnij się, że Twoje listingi są tak dobre, jak to tylko możliwe. Dwa kluczowe czynniki, na których należy się skupić, to Optymalizacja słów kluczowych/tekstu i optymalizacja obrazów/zdjęć.

Nasze zalecenia dotyczące optymalizacji tekstów listingu można przeczytać tutaj.
Porady na temat sprzedających zdjęć dla Twojego listingu znajdziesz TU.

 

Krok 5. Zoptymalizuj swoje kampanie PPC.

Upewnij się, że Twoje reklamy są zoptymalizowane pod kątem konwersji i że nie wydajesz pieniędzy na słowa kluczowe, dla których sprzedaż jest niewielka lub wcale się nie sprzedają. Usuń te słowa kluczowe, których wydatki przekraczają próg rentowności reklamowej sprzedaży, a także te, które nie dają sprzedaży.

 

Upewnij się, że Twoje reklamy działają nieprzerwanie przed, w trakcie i po Czarnym Piątku i Cyber-Poniedziałku. W tych tygodniach zawsze zauważysz duży napływ klientów dokonujących zakupów, więc musisz mieć pewność, że Twoje produkty pojawią się na górze wyników wyszukiwania!

 

Krok 6. Zaplanuj swoje promocje i wyprzedaże,

Czarny Piątek i Cyber-Poniedziałek to świetne oferty, które dają kupującym szansę na zaoszczędzenie na ulubionych produktach. Aby odnieść sukces podczas takich masowych wyprzedaży, musisz zaoferować jakąś zniżkę lub ofertę, aby zwiększyć konwersje.

 

Krok 7. Śledź sprzedaż i wydajność.

Wreszcie, zawsze pamiętaj, że nie możesz zostawić swoich produktów na pastwę losu, w przeciwnym razie ryzykujesz utratą sprzedaży (lub utratą pieniędzy). Śledź, jak dobrze działają Twoje oferty i w razie potrzeby dokonuj zmian w swoich listingach lub kampaniach PPC.

 

Jeśli Twoje zapasy produktów sprzedają się szybciej niż oczekiwałeś, zaplanuj wysłanie większej ilości produktów na FBA.

 

Jeśli sprzedaż jest wolniejsza niż oczekiwałeś, przejrzyj kampanie PPC, aby sprawdzić, czy można podnieść stawki dla niektórych słów kluczowych. Ponadto eksperymentuj z różnymi strategiami promocji, aby szybciej przenosić zapasy produktów.

Aby świetnie orientować się w narzędziach i strategiach reklamowych na Amazonie weź udział w Zaawansowanych Warsztatach z SEO i zarządzania reklamą PPC na Amazonie.

 

Wniosek:

 

Sezon Świąteczny 2020 będzie bardziej pracowity niż kiedykolwiek wcześniej. Aby być w pełni przygotowanym na wielki bum sprzedaży, postępuj zgodnie z instrukcjami opisanymi powyżej.

Nasz zespół zaleca, abyś odpowiednio przygotował się na ten “gorący” sezon i kilkakrotnie zwiększył sprzedaż swoich produktów!


Warto też przeczytać

Leave A Comment