Prawdziwy towar, który przynosi 2000$ miesięcznie na Amazon

Dużo osób prosiło nas o to aby pokazać przykładowy towar, który stosując metodę Private Label, możemy sprzedać na Amazon z dużym zyskiem. Dzisiaj przedstawimy Ci osobę, która zgodziła się pokazać towar, na którym zarabia. Pokaże jak dokładnie to robi. Sprzedaż tego towaru odbywa się na rynku USA, bez konieczności opuszczania przez tą osobę Ukrainy.

Dlaczego to robimy?

Łatwiej jest odpowiedzieć na pytanie “dlaczego nie zrobiliśmy tego wcześniej”. Powodów, przez które sprzedawcy nie pokazują swoich towarów jest dużo:

> Obawa przed konkurencją. To jest oczywista sprawa dla każdego przedsiębiorcy. Greg Mercer z Jungle Scout, pokazał produkt swojej firmy na Amazon – bambusowe patyczki do grillowania. Prosty PR serwisu dla Amazon-przedsiębiorców. Czym się to skończyło? W zasadzie niczym, ich towar nadal jest bestsellerem, ale ilość pałeczek bambusowych od konkurencji na magazynach Amazon gwałtownie wzrosła (konkurencja pomyślała, po co mamy szukać towaru skoro u Grega to działa, to u nas też będzie). Wkład firmy Grega w reklamę wzrósł. Było to niezbędne do utrzymania PR na wysokim poziomie.

> Niechęć do  psucia metryki produktu. Jedna sprawa, kiedy na 100 odwiedzin strony z Twoim produktem jest 35 sprzedaży, a co innego, kiedy kilka tysięcy osób ogląda Twój towar, a sprzedaż pozostaje na takim samym poziomie. To może popsuć ogólną statystykę. Dodatkowo Amazon bierze pod uwagę takie “wyścigi” na aukcji, zmniejszając ogólną ocenę produktu.

> Nie chcą być popularni. Kiedy przyznasz się do tego, że masz biznes na Amazon, mogą Cię spotkać różne sytuacje. Od banalnych pytań “poradź jaki towar mam wybrać, jak robiłeś wysyłkę, a co napisać na opakowaniu, jak prawidłowo rozdać towary” itp.–  aż do chamstwa i oskarżeń o kłamstwo.

Jest jeszcze kilka bardziej istotnych powodów niż wymienione powyżej, które świadomie nie wskażemy, aby nie dawać wskazówek złym i nieuczciwym ludziom, którzy też (i my to wiemy na pewno) czytają nasz blog.

Dlaczego więc nadal ujawniamy towar?

  1. Tak, z tego samego powodu, co Greg Mercer: PR i głupio by było z tego rezygnować. W naszym przypadku jest to PR kursów dla tych, którzy chcą stworzyć swój biznes na Amazon, nauczyć się pracować (właśnie… “Pracować”. Nie chodzi tu o „łatwe pieniądze bez wysiłku” ) i zarabiać na rynkach USA i Europy. Mówimy, jak jest: nie jesteśmy teoretykami, pracujemy i zarabiamy na Amazon i uczymy tego innych.
  2. Motywacja. Obcy i dobry przykład jest w stanie stymulować aktywność inteligentnego człowieka i pokonać wiele wewnętrznych sprzeciwów i niepewności. “Na Amazon jest duża konkurencja, nie można wybrać towaru, który przynosi normalne zyski, a co jeśli się nie uda”. Poprawna świadomość i analiza osiągnięć innych kończy się tym: “jemu się udało – uda się i mi”. No, albo to: “Kolejny przekręt i bzdura” itp. Każdy sam wybiera swój skrypt do reakcji na przykładzie czyjegoś doświadczenia i decyzji.
  3. Chcemy dać wskazówki tym, którzy już pracują na Amazon lub postanowili się tym zajmować, z naszą pomocą lub samodzielnie – nie ma znaczenia.
  4. Dużo osób prosiło nas, aby to zrobić:

screenshot_2-1

screenshot_3

screenshot_4-1

W cyklu wideo-wywiadów z Dmitrijem, przedsiębiorcą, który zgodził się ujawnić swój towar, udało nam się zachować intrygę do końca i odkryć towar tylko w ostatnim wideo. Teraz jednak odejdziemy od przyjętego schematu i pokażemy o co chodzi od razu.

Prawdziwy towar na Amazon

Oto on, jeden z milionów towarów na Amazon, na którym można zarobić pieniądze. Towar nie jest skomplikowany i nie jest drogi (jak na standardy USA), zwykły zestaw USB adapterów:

1-page

W drugim wywiadzie, Dmitrij podzielił się tym, jak dokładnie przebiegał research – poszukiwanie pomysłów na towar. Wybór towaru jest jednym z najtrudniejszych i najbardziej odpowiedzialnych zadań w Amazon-biznesie. To właśnie ten punkt określa, czy biznes osiągnie sukces i czy uda się zarobić. W tym przypadku postawiono na popularność i użyteczność produktów, a zarobki planowano zbudować na obrocie, a nie na wysokim zysku z jednostki towaru (chociaż obie strategie mogą być skuteczne).

Zapoznanie się z Dmitrijem

A teraz, gdy już wiesz o co chodzi, możesz zobaczyć film z innego punktu widzenia. Zacznijmy od poznania Dmitrija, któremu jesteśmy bardzo wdzięczni za jego gotowość do podzielenia się doświadczeniami i ujawnienia nie tylko produkt, ale i całego konta.

A teraz przejdźmy się trochę przez etapy uruchomienia produktu. Zaczynamy oczywiście od Research.

Narzędzia do wyboru i oceny rentowności niszy

Google Trends twierdził, że ilość zapytań – a było ich testowane ponad sto – dla tego produktu tylko rośnie:

Amazon także potwierdzał popularność zapytań dla USB kabli. Dla tych, którzy nie są zaznajomieni z taką technologią wyszukiwania, powiedzmy: wystarczy wbić kilka pierwszych liter zapytania/nazwy produktu w polu wyszukiwania  – i wyszukiwarka Amazon pobiera wszystkie najbardziej popularne zapytania na ten temat, w zależności od sekcji lub jak w naszym przypadku, dla wszystkich rozdziałów na raz.

screenshot_6-1

Specjalny dodatek do przeglądarki Chrome Unicorn Smasher również pokazywał, że topowe Private Label przedsiębiorcy w tej niszy osiągają dobre obroty, a to oznacza, że jest to doskonała okazja aby ugryźć swój kawałek tortu, nawet jeśli nie będzie on bestsellerem.

screenshot_7

Wyjaśnijmy, niektóre metryki:

  1. 1 Towar – 1 sprzedawca” – jest to wyraźny znak, że sprzedawca działa według schematu Private Label. Produkty znanych marek sprzedaje zazwyczaj kilkudziesięciu sprzedawców.
  2. Obecność wpisów FBA świadczy o tym, że towar wysyła się z magazynów Amazon FBA i nie jest sprzedawany przez Amazon (wtedy byłoby wskazane AMZ) i nie z własnych magazynów, jak działają wielkie marki (wtedy byłoby wskazane FBM).
  3. Est.Revenue – średni obrót w ciągu ostatnich 30 dni (bez odliczenia kosztów usług samego Amazon).

Oto jak sam Dmitrij opisuje proces doboru towaru i niszy:

Wybór i ocena dostawców w Chinach

Jest to kolejne, nie łatwe zadanie w Amazon-biznesie, zwłaszcza jeśli pracujesz z produktem, który już jest uznawany za trend. Chiński rynek, jak żaden inny, jest bardzo wrażliwy na popularność towaru i jak tylko któryś trend nabiera tempa – od razu pojawia się masa firm, gotowych spełnić powstałe zapotrzebowanie.

Oto wynik tylko jednego wyszukiwania przez USB-kabli na Alibaba:

Zwróć uwagę: 18 579 towarów, a to jest masa różnych wariantów (kolor, długość, rodzaj splotu, itp.). Uporządkować cały ten stos – to jest tytaniczna praca, ale z pomocą filtrów serwisu Alibaba można zmniejszyć ilość otrzymanych propozycji.

Polecamy używać wszystkich opcji filtrów dla wyboru dostawcy:

Trade Assurance – Specjalny serwis od Alibaba.com pozwalający zabezpieczyć Twoje transakcje przed nieuczciwymi dostawcami/sprzedawcami. Dostawca uczestniczy w wewnętrznym programie rozliczeń platformy Alibaba, który pozwala kontrolować jakość produktów do 100% płatności i dostawy partii towaru za pomocą wyznaczonych kontrolerów (zatrudniają się dodatkowo za opłatą);

Assessed Supplier – Producent zweryfikowany przez renomowane, światowe firmy tj. Bureau Veritas, TÜV Süd, SGS i TÜV Rheinland – co daje nam gwarancję jakości;

Gold Supplier – Status wybranego dostawcy działającego na Alibaba powyżej roku;

Jest również wskazane, aby wypełnić pole Minimum Order, aby pozbyć się tych, którzy nie chcą pracować z małymi partiami towaru. W naszym przypadku pierwsze zamówienie zawierało jedynie 500 sztuk. Stosując wszystkie filtry i podając przybliżony rozmiar partii, łatwo uzyskać do 200 propozycji.

screenshot_9

Oto jak proces negocjacji z dostawcą opisuje sam Dmitrij:

Usługa konsolidacji ładunków z Chin jest w stanie zaoszczędzić pieniądze, ale niestety nie czas. Jeśli zamówienie i dostawa na Ukrainę jednej próbki za pomocą DHL może kosztować od $50 do $90, to dzięki konsolidacji za te same pieniądze można dostarczyć kilka próbek, ale to zajmie więcej czasu. Oto > serwis <, o którym wspomina Dmitry.

Posłuchaj porad dotyczących komunikacji z dostawcami:

> Oceniaj nie tylko jakość produktu, ale i jakość dialogu z pierwszego dnia komunikacji. Jeśli istnieją jakiekolwiek wątpliwości co do szczerości, zauważyłeś, że próbują sprzedać droższe próbki, jeśli podczas rozmowy zaczyna się wydawać, że ich główny biznes, to sprzedaż próbek, a nie produkcja towarów, to poszukaj innych dostawców. Nawet jeśli oferują dobrą cenę, a w szczególności jeśli oferują podejrzanie niską cenę.

> Dokumentuj swoje wszystkie etapy negocjacji. Nie wahaj się przypomnieć o początkowych obietnicach (koszt wysyłki, dodatkowe jednostki w partii do wymiany na wypadek wadliwego towaru, itp.). Argumentuj za pomocą poprzednich e-maile, skype-korespondencji i obroń swoich praw i wstępnych ustaleń.

> Bądź taktowny i uprzejmy. Trzymaj się tego, że budujesz trwałe relacje i od ich jakości zależy bardzo wiele w twoim biznesie. Nie raz zdarzało się, że dostawca sam podpowiada ciekawe rozwiązania, nowe pomysły lub bierze na siebie pewną część kosztów finansowych w przypadku wystąpienia problemów, tylko po to, aby nie stracić wiarygodnego klienta.

> Prowadź  negocjacje w imieniu kierownika swojej firmy, nie dyrektora lub prezesa zarządu. Tak będziesz zawsze miał manewr: “waszą cenę nie zatwierdził kierownik, zróbcie dla nas rabat 5% – i spróbuję przeforsować waszą propozycje”, “inny menedżer otrzymał towar w cenie o 10% niższej, dlatego nie możemy z wami współpracować”.

Ocena jakości próbek: na co zwracać uwagę

Oto w Twoich rękach próbki towarów od kilku dostawców – jak ocenić, komu dać pierwszeństwo? Jak dowiedzieć się, co jest ważne dla kupującego w USA?

Tu z pomocą znowu przychodzi Amazon i analiza ofert konkurencji. Nikt inny tak dobrze nie powie o wadach produktu konkurenta, jak niezadowolony klient. Strategia jest bardzo prosta: wybieramy konkurenta z dużą liczbą opinii i uważnie czytamy negatywne.

screenshot_10

Oto jeden z przykładów: towar, mający 1673 opinii, w tym 9% z nich noszą wyraźnie negatywny odcień. Jeśli je przeczytasz to zrozumiesz, co dokładnie nie podoba się nabywcom. Około 80% negatywnych opinii odnosi się do trwałości tego modelu. U różnych użytkowników ten kabel przetrwał od 2,5 do 6 miesięcy. Ale jest jeszcze coś: niewystarczająca szybkość transmisji danych, a nawet pomiary wydajności.

Wskazówka: nie musisz sam szpiegować konkurentów, robić kontrolne zamówienia (choć w razie potrzeby można), szukać recenzji towarów na innych stronach internetowych – wszystko, co musisz wiedzieć o ich produkcie, powiedzą ci sami klienci:

> przeprowadzą ocenę jakości produktów;

> pokażą jak wygląda towar w chwili tuż po zakupie, gdy jeszcze jest nowy i po dłuższym okresie użytkowania (opinie często zawierają zdjęcia i wideo);

> zrobią zdjęcia opakowania – w ten sposób można będzie ocenić jego jakość i typ;

> informują, czy oferuje konkurent bonus do zakupu, a jeśli tak, to jaki.

I pamiętaj, to wszystko całkowicie za darmo.

Sprzedaż na Amazon i podstawowe dane projektu

Pierwsza sprzedaż tego produktu rozpoczęła się w marcu 2016 roku. Nie była zbyt aktywna, ale zostały wykonane pierwsze kroki i otrzymano już pierwsze opinie, a to dobry początek. Oto statystyki sprzedaży za pierwszy miesiąc:

screenshot_12

Cyfry na początku sprzedaży wyglądały następująco:

> Inwestycje w pierwszą partię: $1900 (wraz z dostawą)

> Rozmiar pierwszej partii: 500 sztuk

> Koszty produkcji: $3,5 za sztukę

Pierwszy miesiąc sprzedaży:

Sprzedaż rozpoczęła się od ceny w $10

> Opłaty Amazon z każdej sprzedaży: $4,52

> Przychody ze sprzedaży jednostki (przy cenie 10$): $5,48

W pierwszym miesiącu sprzedano: 174 szt.

Biorąc pod uwagę rozdawanie towaru w zamian za opinie, w pierwszym miesiącu na kartę Payoneer otrzymano tylko $580 (kwota niższa od kosztów sprzedanych i rozdanych jednostek).

Dla początkujących, którzy planują biznes na Amazon, ważne jest, aby zrozumieć jeszcze taką cyfrę, jak koszty opinii od rozdania/sprzedaży towarów z rabatem w zamian za ocenę produktu. W naszym przypadku towar był rozdany przez kupony ze 100% zniżką. Przy tym Amazon i tak pobiera pełną opłatę swoich fee (składek), tak samo jak i przy sprzedaży towaru w pełnej cenie podanej w aukcji.

Koszt opinii: -4,52 (Amazon fee) – 3,8 (koszty towaru) = -$8,32

Trzeba być przygotowanym, że gromadzenie opinii na pierwszym etapie może ciągnąć sprzedaż na minus, ale bez tego się nie obejdzie. W niektórych niszach nie wystarczy rozdać 5-10 jednostek, wynik idzie w dziesiątki, a czasem setki. Dlatego do testowania produktów zaleca się dostarczyć na magazyn nie mniej niż 300 jednostek. Przy mniejszej ilości można po prostu nie odzyskać początkowego kosztu.

Następnie rozpoczęła się praca nad pobudzeniem sprzedaży:

> eksperymenty z udziałem ruchu zewnętrznego;

> reklama na Amazon z automatycznymi i manualnymi ustawieniami;

> praca nad zdjęciami towaru;

> eksperymenty z wpływem ceny towaru na wielkość sprzedaży;

> zmiana opisu towaru (bullets, description);

> dobór słów kluczowych i eksperymenty z ich dodaniem do opisu i ustawienia Search Terms.

Oto jak ten proces w ostatnim wywiadzie dla projektu opisał Dmitrij:

Kluczowe momenty przeprowadzonej pracy, o której mówi Dmitrij są dobrze widoczne na grafice sprzedaży według projektu:

“Gry z ceną”, które zostały przeprowadzone, są widoczne w statystykach serwisu CamelCamelCamel. W trakcie cenowych eksperymentów stwierdzono, że najlepsza cena (najbardziej konkurencyjna i przynosi największą liczbę sprzedaży) leży w przedziale $12-15:

> Aktualna cena zestawu adapterów: $12,98

> Opłaty Amazon: $4,97

> Przychody ze sprzedaży jednostki: $8,01

> Zysk netto z jednostki: $4,21

Patrząc na taką grafikę często pojawia się pytanie: dlaczego są takie skoki ceny? Nie, to nie jest sezonowość – ten towar nie ma sezonowości. To chwile, gdy ilość towaru w magazynie spada, a następna dostawa nie trafiła w odpowiednim terminie.

Istnieje strategia, w której dla utrzymania rankingu towaru i uniknięcia całkowitego opróżnienia magazynu (Amazon nie lubi pustych magazynów) powiększamy cenę do poziomu znacznie powyżej średniego w tej niszy. Nie należą do rzadkości przypadki, kiedy nawet przy tych cenach towar jest nadal kupowany. W naszym przypadku przerwy w dostawach były między pierwszą i drugą oraz między drugą i trzecią partią towaru. Dalej logistyka ustabilizowała się i nie trzeba było “zawyżać ceny do nieba”.

Aktualny stan projektu i reklama

Aktualny stan sprzedaży tego produktu, po wszystkich eksperymentach i manipulacjach, jest dobrze widoczny na grafice z sierpnia:

screenshot_15

Dosłownie w ciągu kilku miesięcy udało się wyjść na sprzedaż ponad 500 sztuk miesięcznie, a to przychody na poziomie $4000, a zysk netto — $2000.

Kiedy zaczęliśmy udostępniać pierwsze wywiady, pojawiły się pytania: a ile wydano na reklamy wewnątrz Amazon? Może, reklama zjada cały zysk? Jaki jest koszt kliknięcia itp. Dlatego produktu reklama po prostu nie zadziała, a po kilku eksperymentach z ustawieniami postanowiono całkowicie z niej zrezygnować.

Przez cały czas istnienia konta na reklamy wszystkich produktów, które są w nim reprezentowane, wydano nieco ponad $350, z czego na reklamę zestawu USB, adapterów – nie więcej niż $200.

screenshot_16

Dlatego w obliczeniach przychodów i zysków czynnik drogiej Amazon-reklamy można nie brać pod uwagę. Do końca projektu sprzedaż jest organiczna.

Jak wygląda finansowa statystyka konta za ostatni miesiąc? Na koncie Dmitrija jest kilka towarów, przy czym jednego z nich w tej chwili nie ma na magazynie, ponieważ wskaźniki finansowe we wrześniu trochę “opadły”, ale obraz wygląda następująco: ostatni przelew z Amazon za 14 dni sprzedaży (Amazon wypłaca środki 2 razy w miesiącu) wynosił $3 600, przy tym obroty w ciągu ostatnich 30 dni wyniosły $12 600.

screenshot_18

Kilka słów o konkurencji

Istnieją różne strategie uruchomienia biznesu na Amazon: można wybrać niszę z niską konkurencją, wyprodukować fajny towar, wystawić najwyższą cenę i powoli, ale pewnie zbierać kasę na poziomie zysku = koszt x 4. A można rzucić się w otchłań dużej konkurencji i żyć z obrotu, trzymając się średnich cen przy wysokiej jakości produktu. I pracować, pracować, pracować, aby wspiąć się jak najwyżej w wynikach wyszukiwania Amazon. Dmitrij użył drugiej strategii, i udało mu się “załapać się” na pierwszą stronę według kilku kluczowych zapytań, wśród 20 tys. różnych akcesoriów.

tovar

Czy ktoś wykorzysta ten sam produkt? Czy pojawią się konkurenci? Tak, zdecydowanie tak.

Pracując nad tym materiałem, zauważyliśmy, że w tym samym serwisie CamelCamelCamel tylko dla tego towaru, 8 osób już monitoruje warunki, a serwisów monitorowania niszy lub towaru na Amazon jest więcej niż kilkanaście. Ponadto towar Dmitrija — nie jest bestsellerem w kategorii, towary w TOP przykuwają znacznie więcej uwagi.

screenshot_17

Ktoś wyraźnie zbiera informacje o towarach w  tej niszy i już “ostrzy zęby”, aby wejść na rynek ze sprzedażą towaru-odpowiednika.

Zamiast podsumowania

Podczas naszej ostatniej rozmowy Dmitrij poprosił:

“Tylko proszę: nie piszcie, że to “mega proste” i łatwy zarobek. Powiedzcie, aby zakasali rękawy: to niełatwy chleb, a tu trzeba działać tak samo, jak w każdym innym biznesie. Istnieje ryzyko, że mogą być problemy, ale to zdecydowanie jest tego warte”.

Jak obiecaliśmy – pokazaliśmy prawdziwy towar na Amazon, nawet więcej — prawdziwe konto z kilkoma produktami. Dziękujemy Dmitrijjowi za gotowość do dzielenia się swoimi doświadczeniami. Wielka prośba o powstrzymanie się od podobnych komentarzy:

youtube

My, niestety lub na szczęście, nie jesteśmy szkołą aktorską. Nie dobieramy przyjaciół, współpracowników, uczniów lub ekspertów, żeby potrafili grać przed kamerą albo przekonująco występować przed publicznością. Pragniemy razem pracować i osiągać rzeczywiste wyniki w biznesie na Amazon.

W ramach tego materiału nie udało nam się pokazać absolutnie wszystkiego, co zostało zrobione przez ten czas w celu zwiększenia sprzedaży tego produktu. Ale wszystkich, których zainteresował ten projekt, a także biznes na Amazon w ogóle, zapraszamy na nasze programy szkoleniowe. Jesteśmy gotowi powiedzieć więcej. Będziemy mówić o tym projekcie i o innych możliwościach największej online-platformy w USA.

Zarejestruj się i przyjdź!

Leave A Comment