Twój kompletny poradnik badania produktów na Amazon w 2019 roku

Jako sprzedawca na Amazonie wiesz, że badanie i wybór produktu to zdecydowanie najważniejsza decyzja, którą podejmiesz. Produkt, który zdecydujesz się sprzedać, jest największym determinantem sukcesu lub porażki twojego biznesu Amazon, jako całości. Zły produkt ustawia cię w kierunku porażki od samego początku, podczas gdy odpowiedni pozwala na niesamowite możliwości zarabiania pieniędzy.

W 2018 r. sprzedaż na Amazon stała się coraz bardziej konkurencyjna i trudna, a dzięki temu znalezienie „właściwego” produktu również stało się trudniejsze. Jest więcej sprzedawców, którzy używają bardziej wyrafinowanego oprogramowania i dolarów marketingowych, co pozwala im wydobyć najlepsze oferty i kreować swoją drogę do sukcesu. W tak konkurencyjnym krajobrazie pojawia się pytanie: „Gdzie jest dla mnie szansa na sukces?” Oraz „Jakie jest prawdopodobieństwo tego sukcesu?”

Mieliśmy zaszczyt pomóc tysiącom sprzedawców w budowaniu odnoszących sukcesy firm Amazon na przestrzeni lat. To doświadczenie zapewniło nam głęboki wgląd w taktykę odnoszących sukcesy sprzedawców Amazon i pomaga nam wyprzedzać trendy.

Pomimo zwiększonej konkurencji, przygotowaliśmy obszerny przewodnik, który przeprowadzi Cię przez nową strategię badań produktu na 2019 r. Proces ten znacząco poprawi Twoje szanse na pozyskanie pieniędzy za każdym razem.

W przeciwieństwie do typowego przewodnika po badaniach nad produktem, to nowe podejście zmieni grę, pomagając w identyfikacji opłacalnych pomysłów na produkt, jednocześnie omijając konkurencję.

Wszystkie zebrane przez nas dane wskazują na to, że to najlepsza metoda badań i selekcji produktów na Amazon w 2019 roku!

Faza 1: Określ swój idealny produkt na Amazon

Aby znaleźć „idealny produkt”, musisz wiedzieć, jak on wygląda.

Wyobraź sobie, że w szczycie sezonu letniego poproszono Cię o znalezienie przyjaciela twojej mamy, Howarda w Central Parku w Nowym Jorku, ale nie masz pojęcia, jak wygląda i nigdy nie podano Ci żadnych szczegółów na temat jego wyglądu (wzrost, wiek, kolor włosów itp.) Jeśli nie wiesz, czego szukasz, trudno to znaleźć.

Zrozumienie, jaki jest idealny produkt dla Ciebie jest podstawą badań nad produktem, chcemy mieć więc pewność że zrobimy to dobrze!

 

Krok #1 Określ swój budżet

Bardzo łatwo jest porozmawiać z producentem np. na stronie Alibaba i dowiedzieć się, ile będzie kosztować przesyła produktu. Zrozumienie twojego niezbędnego budżetu na całkowite wprowadzenie produktu na rynek jest nieco bardziej skomplikowane. Użytkownik będzie ponosił regularne opłaty, takie jak subskrypcja sprzedawcy Amazon, opłaty za realizację i polecenia, koszty logistyczne (import i wysyłka do Amazon), jednorazowe opłaty za takie czynności, jak projektowanie opakowań, zdjęcia profesjonalne i znaki towarowe, a także zmienne koszty. Pamiętaj, że pojawią się również ogólne koszty związane z prowadzeniem biznesu.

Zrozumienie tych opłat jest kluczowe dla zbudowania udanego biznesu Amazon, lub jakiejkolwiek firmy w tym zakresie. Rejestrowanie, przewidywanie i planowanie tych kosztów pomoże Ci lepiej zrozumieć Twoje potencjalne marże, zyski i wzrost.

Jak więc zastosować to do pozyskania nowego produktu?

Musisz wiedzieć, na co cię stać. Amazon to niemal nieograniczone morze produktów. Musisz spojrzeć na swój budżet i dowiedzieć się, na co możesz sobie pozwolić, jaką kwotę możesz zainwestować w produkt i ile kapitału pochłonie, zanim zaczniesz widzieć jakiekolwiek zyski.

Jeśli możesz sobie pozwolić tylko na zamówienie 100 sztuk produktu, ale możesz łatwo sprzedać ponad 1000 sztuk w ciągu miesiąca, prawdopodobnie nie jest to odpowiedni produkt dla Ciebie. Jeśli to będzie kosztować 15 USD za sztukę, aby uzyskać produkt, który sprzedaje się za średnio 20 USD, prawdopodobnie nie jest to odpowiedni produkt dla Ciebie. Jeśli zamawiasz pierwszą przesyłkę, która całkowicie pochłonie twój budżet, będziesz potrzebować więcej kapitału lub innego produktu.

Zrozumienie budżetu jest kluczowym pierwszym krokiem do znalezienia udanego produktu.

Krok #2 Poznaj swoje cele w zakresie dochodów

Zbyt często zdarza się, że nowy sprzedawca postrzega Amazon jako „szybkie wzbogacenie się”. Są tysiące filmów, postów w mediach społecznościowych i guru, mówiących o tym, jak zarobili milion dolarów miesięcznie na Amazonie i jak możesz osiągnąć to samo, kupując ich kurs, oprogramowanie lub subskrybując ich listę e-mailową!

Prawdą jest, że ludzie szybko osiągają niewiarygodny sukces na Amazon … ale ludzie też wygrywają na loterii. Założenie firmy może być ryzykowne, ale w przeciwieństwie do loterii, masz możliwość gry „inteligentnej”.

Jednym z najważniejszych sposobów, aby to zrobić, jest ustalenie realistycznych celów związanych z przychodami. Trzy główne zmienne, które określają potencjalny przychód, to budżet, wielkość sprzedaży i cena sprzedaży.

Patrząc na związek między budżetem a przychodami, jest to trochę analogiczne do portfela inwestycyjnego. Inwestując, zazwyczaj stwierdza się, że wyższy kapitał przynosi większe zyski (zakładając, że rynek się nie załamie). Możesz inwestować agresywnie, zwiększając ryzyko, ale zwiększając potencjalną nagrodę, lub możesz inwestować w bezpieczniejsze opcje, które są mniej ryzykowne, ale mają mniejszy potencjał szybkiego wzrostu. W obu przypadkach (chyba, że trafiłeś w zeszły rok z kryptowalutą), jeśli zainwestujesz 5000 $, nie zamienisz ich (szybko) na 1 milion dolarów.

To samo można powiedzieć o Amazon. Istnieje absolutna korelacja między ryzykiem a nagrodą, ale nie otrzymasz szybko 1 miliona dolarów przychodu z inwestycji o wartości 5 000 USD. Amazon może być punktem wyjścia do szybkiego budowania udanego biznesu, ale to nie jest magia. Ustalając swoje cele dotyczące przychodów, ważnym aspektem jest dopasowanie oczekiwań do budżetu.

Jeśli chodzi o wielkość sprzedaży, narzędzie do badania rynku (takie jak Market Intelligence) daje możliwość zrozumienia potencjału produktu, ale nie można zrobić wiele, aby wpłynąć na niego. Na przykład, jeśli twoi najlepsi konkurenci sprzedają około 500 sztuk miesięcznie, nierealistyczne wydaje się, że możesz sprzedać 1000 jednostek miesięcznie. Na rynki mogą mieć wpływ cykle sezonowe i trendy społeczne, a także możesz stosować taktyki marketingowe w celu zwiększenia świadomości. Jednak przy ustalaniu celu związanego z przychodami ważne jest, aby wiedzieć, że Twój potencjał jest podyktowany zapotrzebowaniem rynku.

Z drugiej strony, masz pewną kontrolę nad ceną (choć nie tak bardzo, jak mogłoby się wydawać). Pozyskując produkt marki własnej, możesz technicznie sprzedać swój produkt za dowolną cenę. Jednak twoja cena będzie ograniczona (jeśli nie podyktowana) przez konkurencję.

Pomyśl o tym z perspektywy kupującego. Jeśli chcesz kupić podkładkę pod mysz w serwisie Amazon, czy raczej kupisz ją za 5 USD lub 20 USD? Produkt za 20 USD może być nieco bardziej wyszukany, ale prawdopodobnie szukasz tylko czarnej podkładki na biurko.

Jako sprzedawca możesz utworzyć dowolną cenę za przedmiot, ale kupujący może wybrać dowolną opcję. Wyższa niż przeciętna cena rynkowa może ograniczyć potencjalną wielkość sprzedaży, ograniczając w ten sposób potencjalne przychody.

Wracając do koncepcji ustalania celu związanego z przychodami, ważne jest, aby przyjrzeć się cenom i wielkościom sprzedaży na danym rynku. Jeśli chcesz wygenerować 20 000 USD miesięcznego przychodu i sprzedajesz swój produkt za 20 USD, musisz mieć możliwość sprzedaży 1000 sztuk miesięcznie. Jest to zdecydowanie wykonalne na niektórych rynkach, ale jeśli najlepsi sprzedawcy na twoim rynku poruszają się w tempie około 500 jednostek miesięcznie i / lub średnia cena sprzedaży na twoim rynku to 10 USD, być może trzeba będzie ustalić bardziej realistyczny cel lub szukać nowego produktu.

Ale gdy Amazon staje się bardziej konkurencyjny, coraz ważniejsze staje się nie umieszczanie wszystkich jajek w jednym koszyku. Różnorodność (podobnie jak portfel akcji) może być kluczem do sukcesu w e-commerce.

Załóżmy, że nie możesz realistycznie osiągnąć celu związanego z przychodami z jednym produktem. Może możesz to zrobić za pomocą dwóch.

W miarę jak rynki są coraz bardziej zatłoczone, obserwujemy wzrost ilości, a ceny spadają. Szukanie kilku mniejszych, obiecujących możliwości może okazać się bardziej korzystne niż szukanie tego jednego złotonośnego produktu.

Krok #3: Zrozumienie mikro niszy

Teraz, gdy już wyjaśniliśmy jak powinno wyglądać Twoje budżetowanie i cele, czas zrozumieć, jak znaleźć odpowiedni produkt dla Ciebie.

Amazon bardzo się zmienił w ciągu ostatnich kilku lat. Wzrosła konkurencja i dominacja Amazon w ecommerce. W przeszłości strategia polegała na znalezieniu rynku / niszy do sprzedaży, takich jak pościel. Teraz, z uwagi na głębię konkurencji, koncentrowanie się na tych szerokich rynkach może oznaczać koniec nowego produktu. Chociaż prawdą jest, że największy wolumen przeszukiwania pozostaje na tych szerokich rynkach, głębokość konkurencji i zdolność produktu do konwersji sprawiają, że jest to niezwykle kosztowne na rynku i trudne do osiągnięcia.

Zamiast tego, znalezienie produktu powinno teraz dotyczyć poszukiwania mikro-nisz. Mikro-nisza to rynek na rynku … o bardziej specyficznym charakterze. Na przykład, zamiast zaopatrzyć się w zestaw pościeli, powinieneś spojrzeć na zaopatrzenie w coś w rodzaju arkuszy flaneli. Ten rynek może nie mieć tej samej głębokości wyszukiwania, ale klienci wciąż będą wyszukiwać według tego słowa kluczowego, a będziesz w stanie odfiltrować dużą konkurencję. Dodatkowo, ponieważ nisza jest bardziej szczegółowa, Twój produkt jest bardziej prawdopodobny, aby konsekwentnie konwertować.

Wraz z rozwojem Amazon, istnieje większe ciasto do podziału między rynkami. Wraz z rozwojem konkurencji na Amazon każdy kawałek ciasta zostaje podzielony między kolejne produkty. Mając na uwadze tę logikę, można wykorzystać koncepcję mikro-nisz, aby łatwiej dotrzeć do kawałków rosnącego ciasta, unikając jednocześnie wielu targanych rynków.

Faza 2: Znajdź gorące mikro nisze

Jak więc znaleźć te mikro-nisze, które zapewniają możliwości na bardziej konkretnych rynkach?

Viral Launch dodał nową funkcję do Wyszukiwarki produktów, Product Discovery, aby Twoje badania produktów były łatwiejsze niż kiedykolwiek. To narzędzie pozwala wprowadzić, jakiego rodzaju produktu szukasz za pomocą filtrów, co spowoduje identyfikację rynków produktów, które pasują do określonych kryteriów.

W ramach funkcji wyszukiwania słowa kluczowego Product Discovery dodaliśmy nowy filtr o nazwie „Słowo kluczowe”. Ta funkcja umożliwia wyszukiwanie za pomocą głównego słowa kluczowego w celu zidentyfikowania dochodowych mikro-nisz w obrębie określonego rynku.

 

Aby zilustrować zastosowanie tej funkcji, przejrzyjmy, jak szybko i skutecznie zidentyfikować mikro-niszę w produkcie.

Zakładając, że nie mam dużego budżetu, z którym chciałbym pracować, chcę poszukać czegoś, co mogę zdobyć za niewielką cenę. Chociaż możesz zdecydowanie użyć słów kluczowych związanych z produktem (takich jak „pościel”), aby znaleźć mikro-niszę, decyduję się oprzeć moje poszukiwania na tanim materiale: papierze.

Wybieranie konkretnych kategorii jest zazwyczaj moim pierwszym filtrem, w tym przypadku (ponieważ niekoniecznie wiem, czego szukam), zostawię otwarte kategorie. Aby przeprowadzić to wyszukiwanie, dodam kilka filtrów, a funkcja wykrywania produktów pokaże mi rynki pasujące do tego, czego szukam. (I pamiętaj, to jest po prostu przykład. Zapraszam do personalizowania filtrów. Im więcej zmienisz, tym bardziej unikalne będą twoje wyniki).

Zaczynam od dodania słowa kluczowego „papier” do pola „Zawiera słowa kluczowe”, wprowadzając minimalny miesięczny przychód w wysokości 5000 USD (w celu osiągnięcia moich celów związanych z przychodami) oraz maksymalną liczbę przeglądu wynoszącą 100 (aby uniknąć sytuacji, w których rynki są wysoce konkurencyjne).

 

Należy pamiętać, że nie dostarczam danych dla wszystkich filtrów. Im bardziej szczegółowe są filtry, tym większe są ograniczenia dotyczące wyników. Chciałbym rozpocząć wyszukiwanie z kilkoma ważnymi danymi, a jeśli zajdzie taka potrzeba, zacznę dodawać dodatkowe parametry.

Przy poszukiwaniu mikro-nisz, ważne jest również, aby upewnić się, że istnieje grupa ludzi szukających twojego produktu (lub istniejącego popytu). Być może staram się unikać silnie konkurencyjnych rynków, ale jeśli zdobywam produkt, którego nikt nie szuka, nie odniesie on sukcesu. Z tego powodu zamierzam również kliknąć menu „Zaawansowane filtry” i dodać minimalną dokładną liczbę operacji wyszukiwania wynoszącą 3000. Oznacza to, że chcę wyświetlać tylko słowa kluczowe, które w każdym miesiącu szuka co najmniej 3000 osób.

 

Po kliknięciu przycisku Pokaż słowa kluczowe zostaną wyświetlone moje wyniki. Każdy wynik to pomysł na produkt, a także średnie rynkowe pasujące do moich danych wejściowych. Następnie filtruje wyniki wyszukiwania na podstawie średniej oceny, aby najpierw zobaczyć najlepsze pomysły. Ocena gwiazdek to skala 1-5, która jest początkowym wskaźnikiem potencjału produktu w Viral Launch. Ta ocena jest generowana programowo i powinna być używana jako pierwsza kontrola, ale ważne jest, abyś dalej zagłębiał się w dane i decydował, czy produkt jest odpowiedni dla Twojej firmy. Uwaga: Wynik pomysłu na produkt jest dostępny tylko w przypadku planów rocznych.

Stamtąd szybko przypinam pięć różnych produktów, które wydawały mi się interesujące, i przeanalizuję je dokładniej. Przechodząc do mojej strony z przypiętymi pomysłami, wyizolowałem „białe papierowe torby”, „pergaminowe kartki papieru”, „biały papier do pakowania”, „złote papierowe talerze” i „papier”.

Uwaga: Twoje piny są unikalne dla typu wyszukiwania. Z tego powodu kliknij kartę „Słowa kluczowe” w menu Przypięte pomysły.

Wszystkie te rynki mają średnio mniej niż 100 recenzji, co wskazuje na stosunkowo niską barierę wejścia w nowy produkt. Trzy z pięciu mają typowy trend sprzedaży, co oznacza, że sprzedaż pozostała względnie stała miesiąc do miesiąca. Średnie ceny sprzedaży są stosunkowo niskie, co może czasami budzić obawy, ale zakładając, że koszty produkcji i wysyłki są niskie, mój produkt może nadal mieć zdrową marżę. Rynki te wyglądają obiecująco z perspektywy przychodów, wahając się od 7 do 22 tys. USD miesięcznie

Faza 3: Zatwierdź swój pomysł na produkt

Teraz, kiedy zdecydowałem się na szeroki rynek, który mnie interesuje i znalazłem kilka mikro-nisz, aby nadążyć, nadszedł czas, aby zrobić głębokie nurkowanie i określić, które produkty mogę chcieć przejrzeć w celu pozyskiwania. Zamierzam użyć narzędzia Market Intelligence, dogłębnego narzędzia do badania produktów.

Krok #1: Przetwarzanie logiczne:

Decydując się na produkt, pierwszym krokiem po skompilowaniu listy pomysłów powinno być krytyczne przemyślenie. Jest kilka kluczowych pytań, które możesz zadać (i odpowiedzieć) wyłącznie na podstawie własnej intuicji. Może to być szczególnie ważne przy poszukiwaniu mikro-niszy.

Sama koncepcja mikro-niszy koncentruje się na specyficznej charakterystyce produktu, aby ominąć bardziej konkurencyjny rynek pierwotny. Niezwykle ważne jest, aby upewnić się, że ludzie rzeczywiście szukają produktów w tej mikro-niszy.

Możesz użyć narzędzia, takiego jak Keyword Research, aby wyświetlić liczbę wyszukiwań słowa kluczowego, ale na bardziej podstawowym poziomie, stawiając się w roli klienta i pytając, czy możesz użyć tego wyrażenia, aby wyszukać swój produkt.

Zastanawiając się nad swoim pomysłem na produkt, czy przychodzą na myśl jakieś marki? To może być ważne pytanie. Jeśli rynek produktów ma silną świadomość marki (lub lojalność wobec marki), utrudni to przeniknięcie na rynek. Jeśli możesz wymienić niektóre marki, nie powoduje to automatycznego unieważnienia pomysłu, ale jest to coś, o czym warto pomyśleć.

Na przykład, jeśli kupujesz zszywacz, prawdopodobnie wiesz o Swingline, ale tak długo, jak zszywacz jest zszywaczem, ma przyzwoite recenzje i niską cenę, są szanse, że większość kupujących nie będzie lojalna marce (chyba że są fanami Office Space).

Alternatywnie, inne rynki mają silniejsze powiązanie z marką i lojalność. Nawet jeśli jest to dolar lub dwa tańsze, pasta do zębów Harvey’s będzie walczyć naprawdę trudną bitwę z Crestem i Colgate. Może to być niesamowity produkt i lepsza wartość, ale dlatego, że większość konsumentów (mam nadzieję) widziała i używała kilku marek pasty do zębów przez większość swojego życia, będzie prawie niemożliwe, aby Harvey wspiął się na szczyt tego rynku.

Oto niektóre z pytań dotyczących tej fazy:

  1. Czy czuję, że mogę wycenić ten produkt, aby był konkurencyjny i miał wystarczająco szeroką marżę zysku?
  2. Czy sądzę, że mogę uzyskać wystarczający zysk na jednostce, aby ten produkt był wart sprzedaży?
  3. Czy ścigam modę (gdzie popyt może się zmniejszyć, zanim będę mógł wprowadzić mój produkt na rynek)?
  4. Czy pasjonuję się lub nie pasjonuję się tym produktem?
  5. Czy moja intuicja mówi mi coś o tym produkcie lub rynku? Jeśli tak, to co muszę zbadać, aby się upewnić?

W przestrzeni Amazon niektórzy sprzedawcy opierają się na własnych instynktach lub osobistych pasjach, gdy je pozyskują. Może się to czasami udać i ważne jest, abyś wierzył w swój produkt, ale innym razem, jeśli znajdziesz coś, czym się pasjonujesz, możesz wydać więcej na ulepszenie lub dostosowanie produktu (obniżenie marży) i / lub wydać pieniądze na zły wybór (wchodząc na konkurencyjny, drogi lub nieistniejący rynek). Inni sprzedawcy mogą na przykład zagubić się w danych, co może prowadzić do utraty czasu, straconych okazji i nigdy niekończącej się próby doskonałości.

Polecamy spróbować pracować gdzieś pośrodku. Korzystaj z danych, by polować na korzystne rynki, wykorzystaj swój mózg, aby myśleć o nich krytycznie, i wróć do danych, aby przetestować produkty.

Krok #2: Współczynnik sprzedaży do ilości opinii

Najpierw sprawdź, jak wygląda stosunek liczby sprzedaży do ilości opinii. Wskaźnik sprzedaży jest miarą tego, jak szybko będziesz w stanie konkurować, jako nowy sprzedawca, na danym rynku. Jest to obliczane na podstawie średniej miesięcznej sprzedaży wśród najlepszych sprzedawców podzielonej przez średnią liczbę recenzji. Jeśli rynek ma wysoki współczynnik sprzedaży do oceny, oznacza to, że sprzedaż jest średnio znacznie wyższa niż w przypadku recenzji. Oznacza to, że nowy produkt ma wiele okazji do zbierania opinii, a ponadto istnieje niski próg przeglądu, zanim klienci uznają ten produkt za realną opcję spośród innych opcji na rynku. Ponieważ opinie zapewniają zaufanie konsumentów dzięki dowodom socjalnym, a recenzje nie są łatwe do zdobycia, identyfikacja rynku, na którym nie trzeba zbierać wielu wstępnych opinii, aby stać się konkurencyjnym, może mieć sporą korzyść.

Logicznie myśląc o tym pojęciu, niektóre rynki są bardziej zależne od przeglądu niż inne. Jeśli kupujesz parę słuchawek Bluetooth na Amazon, opinie będą kluczowe dla Twojej decyzji o zakupie. Chcesz zobaczyć opinie na temat jakości dźwięku, żywotności baterii, trwałości itp. Z drugiej strony, jeśli kupujesz coś w rodzaju papieru do pakowania, chyba że recenzje są okropne, prawdopodobnie nie będziesz się nimi zajmować. Jest to tylko rolka zadrukowanego papieru. Dopóki spełnia on podane wymiary i nie spontanicznie ulega spaleniu, powinien spokojnie owinąć prezent.

Patrząc na moje przypięte pomysły, średni rynkowy wskaźnik sprzedaży do oceny mieści się w przedziale od 16 do 32. Oznacza to, że średnio produkty na tych rynkach generują taką liczbę sprzedaży miesięcznie za każdy przegląd. Wszystkie te stawki są stosunkowo wysokie, co jest dobrym znakiem.

Jednak w interesie należytej staranności nie chcemy na tym poprzestać. Zamierzamy również zobaczyć sprzedaż w celu zrewidowania wskaźników dla poszczególnych produktów w Market Intelligence.

Należy zauważyć, że niektóre zauważalne czynniki mogą przyczynić się do współczynnika sprzedaż. Niezależnie od tego, czy są dobre, czy złe, te informacje mogą pomóc w lepszym zrozumieniu rynku.

Oto dane dotyczące papieru:

 

Patrząc na indywidualną sprzedaż do ilości opinii dla tego rynku, widzimy optymistyczne informacje.

Począwszy od produktu wyróżnionego na żółto, wskaźnik sprzedaży do opinii jest poniżej średniej dla rynku. Patrząc na datę pojawienia się tego produktu, widzę, że sprzedawał się przez kilka lat. Z tego powodu widzę, że ten produkt ma wyższą niż średnia ilość opinii. W rzeczywistości sprzedaje się stosunkowo dobrze na rynku, jednak ponieważ cena jest powyżej średniej, istnieje duża szansa, że ogranicza potencjał sprzedaży.

Sprawdzając produkt wyróżniony na czerwono, widzę bardzo wysoki współczynnik sprzedaży do sprawdzenia. Jest to nowszy produkt z 2 opiniami, ale sprzedaje się naprawdę dobrze. Wysoki współczynnik sprzedaży do sprawdzenia ma sens, gdy produkt jest nowy i dobrze się sprzedaje. Dla nas jest to obiecujące, ponieważ dostarcza dowodów, że produkt będzie sprzedawać się dobrze bez konieczności gromadzenia dużej liczby recenzji.

Podczas gdy daty notowań na tym rynku dowodzą czegoś wręcz przeciwnego, wyższa sprzedaż do wskaźników przeglądu może być oznaką nowego rynku, o czym należy pamiętać. Jeśli patrzysz na wysokie wskaźniki na nowszym rynku, do czasu, gdy otrzymasz produkt, produkty te mogą zgromadzić więcej recenzji, dzięki czemu rynek będzie bardziej konkurencyjny.

Wreszcie, patrząc na produkt wyróżniony na niebiesko, ma dość wysoki wskaźnik sprzedaży do opinii. Patrząc na to bardziej, widzimy, że produkt jest już dostępny od nieco ponad roku i mimo że ma tylko 13 recenzji, sprzedaje się naprawdę dobrze na rynku. Jego cena jest stosunkowo niska, co daje potencjalne wyjaśnienie, dlaczego dobrze się sprzedaje. Nie jest to najtańsza opcja.

Ten produkt należy dokładnie przejrzeć. Ponieważ nie jest to najtańsza opcja, a ponieważ nie ma wielu recenzji, warto zapoznać się z innymi aspektami, które mogą przyczynić się do sukcesu tego produktu. Czy istnieje preferencja kolorów? Czy to większy rozmiar? Te zmienne mogą pomóc w podejmowaniu decyzji o zakupie.

Jako krótkie porównanie, oto dane dla „słuchawek bluetooth”:

Jak widać, wskaźnik sprzedaży do oceny na tym rynku jest niewiarygodnie niski. Ogromna liczba opinii w porównaniu ze sprzedażą sprawiłaby, że rynek ten byłby wyjątkowo trudny do konkurowania wewnątrz.

Krok #3: Pogłębianie sprzedaży:

Ważne jest również obserwowanie podziału sprzedaży w ramach mikro-niszy. Jeśli tylko 2-3 produkty generują 90% sprzedaży, trudno będzie uchwycić rozsądny udział w rynku. Jeśli sprzedaż jest względnie podzielona na pierwszą stronę (a może nawet na kilka pierwszych stron), oznacza to, że niekoniecznie trzeba polegać na trafianiu na jedno z najlepszych miejsc, aby zdobyć przychód. O wiele bezpieczniej jest postawić na to, że możesz awansować do pierwszej dziesiątki lub pierwszej 15.

Na przykładzie ” papieru”, ale tym razem sprawdzając kolumnę sprzedaży, widzimy, że sprzedaż jest dość równomiernie rozproszona na całej stronie. Oznacza to, że nawet jeśli nie uda mi się przeforsować jednej z czołowych pozycji, nadal będę w stanie generować przyzwoitą wielkość sprzedaży.

 

Dla porównania, oto kolejny rynek o słabej głębokości sprzedaży:

Jak widać, istnieje kilka produktów generujących tysiące sprzedaży, podczas gdy inne sprzedają się w pojedynczych cyfrach. W tym przypadku wiemy, że rywalizacja z kilkoma najlepszymi sprzedawcami będzie trudna.

Istnieje kilka różnych przyczyn niskiej jakości sprzedaży na rynku.

Możliwe, że na rynku dominuje jedna marka (lub kilka marek). Jest to najczęściej używane podczas przeszukiwania markowego słowa kluczowego, np. „Bluza Nike”, ale można również spotkać się z takimi niemarkowymi słowami kluczowymi o silnej świadomości marki / lojalności wobec marki, np. „Wacikami bawełnianymi”, gdzie Q-Tip i Johnson & Johnson w znacznym stopniu wyprzedzają większą część konkurencji.

Może się to również zdarzyć na rynkach zdominowanych przez markę własną, jeśli garstka sprzedawców ma nieproporcjonalnie wysoką liczbę opinii, dużo niższą cenę lub bardziej ugruntowany produkt.
Dodatkowo (jak w przykładzie powyżej) może nie być wyświetlane podstawowe słowo kluczowe dla rynku. Jest to zazwyczaj widoczne, gdy widzisz sprzedawców o dużej sprzedaży na niższych pozycjach. Jeśli słowo kluczowe ma mniejszą objętość wyszukiwania, produkt o znacznie niższej sprzedaży może być lepszy. Dzieje się tak dlatego, że jest w stanie zwiększyć sprzedaż dzięki temu konkretnemu słowu kluczowemu. Jednak patrząc na powiązane słowo kluczowe o wyższym natężeniu ruchu, produkty o wysokim potencjale sprzedaży prawdopodobnie mają lepszy ranking. Przykładem tego byłoby spojrzenie na słowo kluczowe takie jak „lawendowe bomby do kąpieli”, gdy głównym słowem kluczowym jest „bomby do kąpieli”. Słowo kluczowe „lawinowe bomby do kąpieli” dostaje tylko kilkaset wyszukiwań miesięcznie, ale niektóre z wyników sprzedają tysiące jednostek. Dla porównania słowo kluczowe „bomby do kąpieli” otrzymuje około 230 000 wyszukiwań miesięcznie.

Krok #4: Cena & Marża

Może to być nieco trudniejsze, ale następnym krokiem jest próba wyczucia marginesów, jakich możesz się spodziewać. Musisz spojrzeć na średnie ceny na rynku i porównać je z jakimkolwiek źródłem szacunków, jakie mógłbyś znaleźć. Market Intelligence może być wykorzystany do przybliżenia marży zysku dla produktu, ale zdecydowanie ważne jest, aby porównać to z rzeczywistymi liczbami, które jesteś w stanie uzyskać (wyceny dotyczące produkcji, logistyki itp.).

Ważne jest również zrozumienie FBA Amazon i opłat za sprzedaż. Opłaty FBA są oparte na kosztach wysyłki i przechowywania. Opłata za sprzedaż to cięcia, które Amazon przyjmuje za każdą dokonaną sprzedaż i jest to ustalone procentowo na podstawie kategorii (referral fees by category).

Ponadto w ramach Market Intelligence można wyświetlić szacowany jednostkowy margines dla konkretnego produktu, klikając pomarańczową miarę marży jednostki (Unit Margin).

Gdy zaczniesz wypełniać niektóre z własnych kosztów, funkcję analizy rynku obejmuje również kalkulator kosztów, który pomoże Ci określić własną marżę.

 

Zazwyczaj chcielibyśmy widzieć niższe ceny na pierwszej stronie. Jeśli uda nam się osiągnąć zysk przy najniższym końcu naszej konkurencji, wiemy, że mamy pewną elastyczność, aby dostosować się do zmian rynkowych. Jeśli nie możemy sobie pozwolić na sprzedaż po konkurencyjnej cenie, powinniśmy uniknąć tego konkretnego rynku.

Krok #4: Wskazówki, ostrzeżenia, i alerty:

Na karcie Analiza VL w narzędziu Market Intelligence możesz wyświetlić krótkie wskazówki, ostrzeżenia i alerty, które w przeciwnym razie mogły zostać pominięte. Może to pomóc w określeniu sezonowości, głębokości sprzedaży, wątpliwości związanych z opiniami itp. I może pomóc w szybkim przeglądzie wszelkich warunków rynkowych, które mogą budzić obawy.

Krok #5: Sezonowość

Niektórzy sprzedawcy wolą unikać rynków sezonowych, podczas gdy inni z zadowoleniem przyjmują napływ gotówki w szczytowych okresach. Tak czy inaczej, sezonowość jest czymś, o czym chcesz wiedzieć, pozyskując produkt i kupując zapasy. Klikając kartę Trendy rynkowe w module Analiza rynku, możesz sprawdzić, jak produkt został sprzedany w ciągu roku.

Jeśli szukasz produktu sezonowego i znajdziesz taki, który dobrze się sprzedaje w zimie, możesz chcieć zaopatrzyć się w ten produkt latem / wczesną jesienią, aby wykorzystać sezon sprzedaży szczytowej. Jeśli przegapiłeś sezonowe okno na rok, może warto zaopatrzyć się w niewielką ilość, aby zacząć generować kilka sprzedaży i recenzji, lub możesz zachować ją w swojej tylnej kieszeni do przyszłego roku, utrzymując długoterminowe oko na sklep.

Patrząc na rynek taki jak „dekoracje świąteczne”, widać, że rynek charakteryzuje się dużą sezonowością:

Alternatywnie, chociaż zawsze będą występować wahania na rynku, patrząc na rynek taki jak „pasta do zębów”, skoki sprzedaży są znacznie mniej dramatyczne.

 

Jak wspomniano wcześniej, tylko dlatego, że produkt jest sezonowy, nie oznacza, że nie jest on opłacalny. Sprzedawcy mogą zabijać produkty sezonowe i skupiać się na nich tylko przez kilka miesięcy w roku.

Ważne jest, aby zrozumieć, że sprzedaż i popyt nie będą spójne przez cały rok. Jednym z najczęstszych błędów, jakie widzieliśmy, jest sprzedawca decydujący się na pozyskanie produktu na podstawie statystyk uzyskanych w szczycie sezonu. Nie doceniając spadku i popytu, sprzedawcy często zamawiają zapasy lub planują finansowo wysoki wolumen sprzedaży, tylko po to, by utknąć z dużą ilością produktu.

Krok #7: Zidentyfikuj główne słowa kluczowe:

Jest mało prawdopodobne, aby jedno wyszukiwane hasło powodowało całą sprzedaż produktów w mikro-niszy (lub w jakiejkolwiek innej niszy). Zazwyczaj istnieją co najmniej 4 lub 5 przyzwoitych słów kluczowych, które mogą być realnymi możliwościami sprzedaży dla danego produktu.

Aby rozpocząć, sprawdź słowa kluczowe, których używają inne produkty w tytule. Jeśli na przykład patrzysz na „białe torby papierowe”, możesz również sprawdzić słowa kluczowe, takie jak „torby papierowe”, „torby z białego papieru”, „duże białe papierowe torby” i „białe torby na prezenty”. Pewnym sposobem, aby upewnić się, że nie brakuje Ci żadnych głównych słów kluczowych, jest użycie narzędzia, takiego jak Keyword Research, które programowo identyfikuje wszystkie główne, powiązane słowa kluczowe.

Podczas korzystania z Keyword Research, w szczególności w przypadku mikro nisz, warto sortować słowa według priorytetu, który wskaże nam najbardziej zbliżone słowa kluczowe, a jednocześnie uwzględni wynik wyszukiwania:

 

 

Następnie sortujemy według dokładnej liczby wyszukiwań, aby wyświetlić słowa kluczowe, które generują największy ruch w niszy:

 

Jedną z najbardziej pomocnych i być może niewystarczająco wykorzystanych funkcji Keyword Research jest możliwość dodawania słów kluczowych do banku w celu utworzenia kopii aukcji. Pomoże Ci to zapewnić indeksowanie dla jak największej liczby wyszukiwanych haseł, aby zdobyć klientów. Narzędzie do tworzenia aukcji, funkcja w ramach Keyword Research, może pomóc w tworzeniu informacji o firmie i maksymalizacji potencjalnych odbiorców na rynku.

 

Właściwe badanie słów kluczowych może czasami wskazać Ci, że jesteś na jeszcze korzystniejszym rynku, ale co ważniejsze, musisz przeanalizować inne główne słowa kluczowe na swoim rynku, aby lepiej zrozumieć swoją mikro-niszę jako całość. Podczas żmudnych czynności warto powtórzyć poprzednie kroki walidacji dotyczące kilku głównych słów kluczowych, aby w pełni zrozumieć rynek produktów i konkurencję.

Bez przeglądu Twojego szerszego rynku możliwe jest pominięcie kluczowych danych, które mogą pomóc Ci uniknąć błędów. Jednym z częstszych błędów, które napotykamy, jest założenie, że określone słowo kluczowe jest głównym motorem sprzedaży Twojego rynku produktowego. Jeśli nie rozumiesz w pełni swojego rynku, możesz zobaczyć słowo kluczowe, które wygląda na niekonkurencyjne z wysokim zyskiem, tylko po to, by zdać sobie sprawę, że sprzedaż jest prowadzona w znacznie bardziej konkurencyjnym okresie.

Zastosujmy to do swoich pomysłów na produkt:

Krytycznie myśląc o moich przypiętych „papierowych” pomysłach, mam zamiar obciąć kilka opcji.

W czasie, gdy byłem bardzo zaintrygowany niskimi opiniami i wysoką sprzedażą dla „crinkle cut paper shred” ze średnią ceną sprzedaży 11 dolarów za sztukę, myślałem, że mógłbym uniknąć tego rynku. Wiem, że aby być konkurencyjnym, chcę mieć możliwość wystawić niższą cenę, a to oznacza, że prawdopodobnie będę patrzeć na cenę sprzedaży około 8-10 dolarów. Nawet jeśli wyprodukuję tanio, to dostawa, opłaty i przechowywanie, prawdopodobnie, będą jeść dużo potencjalnych zysków.

Następnie zamierzamy usunąć „pergaminowe kartki papieru”. Ogólna liczba nie jest zła, ale patrząc na wywiad marketingowy, zauważamy niektóre większe marki, takie jak Reynolds. Podczas gdy Reynolds zapewnia pewną stromą konkurencję, jesteśmy naprawdę zaskoczeni, jak równomiernie rozchodzi się sprzedaż.

Zaczynamy także myśleć o produkcji. Papier pergaminowy zazwyczaj wymaga solidniejszych (i prawdopodobnie droższych) opakowań. Zazwyczaj będzie on pakowany jako rolka w pudełku z metalową krawędzią tnącą. To również zwiększy wagę, która zwiększy koszty logistyki. Ponieważ średnia cena sprzedaży również tutaj nie jest zbyt wysoka, liczy się każdy grosz.

Wreszcie, i choć może to nadal być przyzwoity pomysł, zamierzamy odfiltrować również „białe torby papierowe”. Dzieje się tak głównie dlatego, że nie jesteśmy zbyt pewni, ile sprzedaży wygeneruje to konkretne słowo kluczowe. Istnieje wiele odmian pod względem wielkości, przeznaczenia, a nawet funkcji (uchwyty, powłoki błyszczące itp.). Oznacza to, że trudno będzie ustalić, czy słowo kluczowe „białe torby papierowe” jest podstawowym słowem kluczowym na naszym rynku, i trudno będzie określić, które cechy produktu zwiększą naszą konkurencyjność. W porównaniu do wielu produktów jest to stosunkowo niewielki punkt, a podczas gdy zdecydowanie powinieneś przeprowadzać inspekcje kontroli jakości podczas pozyskiwania produktu, jesteśmy również nieco zaniepokojeni jakością kleju i masą. W porównaniu z papierami do pakowania lub papierowymi płytami widzimy trochę więcej możliwości zwrotu i negatywnych recenzji, które mogłyby ograniczyć nasz potencjał sukcesu.

W celu zachowania tego krótkiego opisu (tak krótkiego, jak to możliwe) skupimy się na białym papierze do pakowania.

Patrząc na analizę rynku, ceny są stosunkowo wysokie, sprzedaż jest dość rozproszona, a produkt jest stosunkowo prosty.

Chociaż na rynku występuje niewielka sezonowość, nadal generuje się przeciętnie około 500+ sprzedaży miesięcznie, a sprzedaż nie spada całkowicie poza szczytem sezonu. Najlepiej sprzedający się miesiąc jest dopiero w listopadzie, ale to da nam trochę czasu, by pozyskać i wymienić nasz produkt i pracować nad gromadzeniem recenzji.

Nie ma również żadnych ostrzeżeń dla rynku, co jest kolejnym pozytywnym znakiem.

Dla porównania, ze „złotymi papierowymi talerzami”, jednym z naszych głównych problemów jest różnorodność oferty produktów. Na pierwszej stronie zobaczyliśmy wszystko, od złotych plastikowych naczyń, po złote i różowe talerzyki, różne kształty, rozmiary i wzory. To utrudni wyizolowanie funkcji preferowanych przez kupujących i prawdopodobnie spowoduje niższe współczynniki konwersji.

Na szczęście wydaje się, że zwykłe białe rolki papieru sprzedają się najlepiej. Pod warunkiem, że możemy zaoferować porównywalną wielkość i długość, za cenę około 15 USD za sztukę, to powinno być całkiem realną opcją.

Biały papier do pakowania otrzymuje około 7 000 wyszukiwań miesięcznie, co oznacza, że ma odbiorców szukających tego produktu. W przypadku produktów na stronie pierwszej, średnia sprzedaż wynosi 810,46 sztuk / miesiąc, przy średnim przychodzie w wysokości 17 665,04 USD, co oznacza, że może ona potencjalnie osiągnąć nasze cele związane z przychodami.

Średnia liczba ocen dla aukcji na pierwszej stronie to 55,15, ale jest kilka produktów z mniejszą liczbą opinii, które wciąż dobrze się sprzedają (co oznacza, że chociaż najlepiej będę generować jak najwięcej recenzji, niekoniecznie konieczne jest posiadanie tak wielu recenzji, jak nasza główna konkurencja, aby odnieść sukces). Tak długo, jak jesteśmy w stanie wygenerować 10-20 opinii z oceną około 4,5 gwiazdki, sprzedaż powinna się napędzać.

Ważne jest, aby pamiętać, że przeprowadzamy tę analizę wkrótce po świętach Bożego Narodzenia, więc liczby mogą być zawyżone. W oparciu o roczne trendy sprzedaży, nadal możemy się spodziewać przyzwoitego potencjału przez cały rok. Oznacza to, że powinniśmy chcieć zwiększyć zapasy i marketing w czasie czwartego kwartału, ale powininiśmy mieć przyzwoitą szansę sprzedaży, gdy nasz inwentarz trafi do Amazon. Ten przypływ i odpływ rynku może być dla nas idealny, ponieważ możemy teraz pozyskać produkt i zacząć generować sprzedaż i recenzje, aby pozycjonować naszą ofertę, by wykorzystać 4 kwartał (Q4).

 

Na tym etapie biały papier do pakowania wydaje się być solidnym pomysłem na produkt i udało nam się znaleźć tę mikro-niszę w ciągu około 10 minut badań nad odkrywaniem produktów.

Faza 4: Źródło twojego produktu

Po zidentyfikowaniu produktu (lub produktów), które chcesz sprzedać, nadszedł czas na znalezienie producenta.
Możesz iść na targi, wybrać się na wycieczkę do Chin lub skontaktować się z agentem pozyskiwania, ale najszybszym i najbardziej opłacalnym sposobem (i gdzie większość sprzedawców kończy wyszukiwanie dostawcy) jest zazwyczaj użycie Alibaba. Alibaba jest zasadniczo platformą e-commerce dla firm e-commerce; Amazon dla sprzedawców Amazon. Ta baza danych producentów pomaga dopasować Cię do dostawców, którzy będą mogli produkować Twoje produkty.

Patrząc na naszą mikro-niszę, na biały papier do pakowania, szybko znaleźliśmy kilku dostawców za pomocą prostego wyszukiwania:

 

Być może będziesz musiał poeksperymentować ze słowami kluczowymi i trochę poszukać, ale możesz znaleźć praktycznie wszystko na Alibaba. A dostawcy zazwyczaj są skłonni negocjować i produkować zgodnie ze swoimi specyfikacjami.

Stąd chcielibyśmy wybrać około 5 dostawców, którzy wyglądają na renomowanych i docierać do nich pytając o próbki. Nie będziemy zbytnio zagłębiali się w proces pozyskiwania, ale chcemy porównać ceny, jakość produktu i zdolności adaptacyjne dostawcy, jak również terminowość, komunikację i ogólną uprzejmość rozmowy. Pamiętaj, że jeśli wszystko pójdzie dobrze, szukamy długoterminowych relacji biznesowych z tym dostawcą.

Szukając produktu w ramach mikro-niszy, ważne jest, aby wziąć pod uwagę konkurencję podczas podejmowania decyzji o zakupie. Z naszym białym papierem do pakowania, chcemy sprawdzić, czy są jakieś zauważalne funkcje, które sprzedają się lepiej niż inne. Jakie rozmiary, grubość, potencjalne wzory itp. są idealne do przechwytywania naszego rynku i zbierania opinii o wysokiej jakości? Wracając do analizy rynku, możemy przeglądać produkty dobrze sprzedające się na rynku i odnotowywać wszelkie wspólne cechy.

Pomoże nam to zrozumieć, czy musimy zamówić kilka różnych rozmiarów, czy też powinniśmy produkować rolki lub arkusze. Możemy również zobaczyć, czy oferowanie papieru ze wzorami poprawia nasz potencjał sprzedaży, lub czy istnieje pewna grubość, którą nabywcy preferują. Oczywiście należy to sprawdzić, zwracając uwagę na inne zmienne, takie jak cena i liczba opinii, ale zrozumienie potrzeb klientów pomoże w uzyskaniu produktu odpowiadającego potrzebom klientów.

Używając innego przykładu, załóżmy, że zdecydowaliśmy się na białe papierowe torby jako naszą mikro-niszę. Chcielibyśmy sprawdzić, czy torby z uchwytami i / lub połyskiem sprzedają się lepiej. Chcielibyśmy również sprawdzić, jakie ilości (ile toreb w paczce) i jakie wymiary najlepiej się sprzedają. Korzystając z tych informacji, możemy pozyskać produkt zgodny z większością zapotrzebowania na mikro-niszę i czerpiący z niego korzyści.

Podsumowanie

Ponieważ rynek Amazon ciągle się rozwija i zmienia, ważne jest, aby Twoja strategia również działała. Minęły dni, w których pozyskiwano „złoty produkt”, który generuje setki tysięcy (jeśli nie miliony) dolarów; ale możliwość odniesienia sukcesu przez Amazon pozostaje niezmienna.

Wraz z rozwojem konkurencji rośnie także pozycja Amazona na rynku e-commerce. Podczas gdy uznani sprzedawcy mają korzyści z doświadczenia, historii sprzedaży, ogromnych ilości opinii i dużych inwestycji, stały wzrost sprzedaży zapewnia większą głębię rynkową i stwarza możliwości w bardziej specyficznych mikroprzedsiębiorstwach.

W dzisiejszych czasach niełatwo jest szybko doprowadzić produkt do miesięcznego przychodu w wysokości 50 000 USD. Zamiast tego bardziej korzystne jest wykorzystywanie mikro-nisz do kierowania 3-4 bardziej specyficznych produktów do miesięcznego przychodu w wysokości 5 000 – 15 000 USD każdy, co pozwala na strategiczny rozwój firmy.

Sekretem sukcesu na Amazon w 2019 jest myślenie mądrze, głębsze badanie, źródło ze specyfiką i urozmaicenie oferty.

Biorąc udział w Master Grupie, prowadzonej przez praktyków z Global Sellers, zmożesz pod ich opieką, krok po kroku przejść przez wszystkie etapy uruchamiania sprzedaży i w praktyce uzyskasz wszystkie niezbędne umiejętności.

Zapoznać się z programem kursu i warunkami uczestnictwa można pod linkiem:

Zarejestruj się do Master Grupy

 


Warto też przeczytać

Leave A Comment