Odznaki, Kody i Kupony na listingach Amazon

Jako sprzedawca na Amazon wiesz, że platforma ta oferuje cały wachlarz narzędzi, których zadaniem jest pomóc Tobie osiągnąć sukces i uzyskiwać coraz lepsze wyniki. Korzystając z tych narzędzi krok po kroku zbliżasz się do założonych przez Siebie celów.

Przybliżymy w tym artykule temat, który w tym szczególnym czasie zakupowego szaleństwa jest na piedestale. Mowa o przeróżnych narzędziach rabatowych i promocyjnych dla sprzedawców oraz w dalszej części artykułu o odznakach Amazon oraz sposobach jak je zdobyć.

Zacznijmy więc od narzędzi rabatowych. Przedstawimy poniżej rolę każdego z kodów, abyś mógł wiedzieć jaki jest najskuteczniejszy rodzaj rabatu na Amazon i kiedy możesz z niego korzystać.

 

Kody promocyjne- są zwane również jako Percentage Off Discounts

To kody, których klienci używają, aby uzyskać pewien procent pieniędzy ze swoich aukcji.

Promocje na stronie listingu

Użytkownik musi skopiować specjalny kod promocyjny, aby z niego skorzystać lub dokonać zakup kilku jednostek towaru jednocześnie. Maja one ogromną popularność poza Amazon np. w kampaniach reklamowych na Messengerze. Ich dużą zaletą jest fakt, że możesz oferować jeden kod do wielokrotnego wykorzystania dla wszystkich użytkowników lub wiele jednorazowych kodów dla jednego produktu oraz możesz dawać obniżkę bez żadnych kodów.

Jest jednak jeden istotny mankament, a mianowicie nie pojawiają się kody w wynikach wyszukiwania i dlatego nie pomagają Twojemu CTR (współczynnikowi kliknięć do wyświetleń). Czasami klienci też mogą poszerzając kod z dużym rabatem w sieciach społecznościowych. Co z kolei może powodować niekontrolowaną ilość użyć takiego kodu i nieoczekiwane straty.

 

Ten rodzaj promocji możesz odnaleźć w swoim panelu sprzedawcy Seller Central (pełny przewodnik po narzędziach Seller Central znajdziesz TU) :

Wejdź w Seller Central -> Advertising -> Promotions.

Tworzenie kodów promocyjnych w rozdziale Promotions

Kiedy korzystasz z kodów promocyjnych, przychodzi czas gdy chciałbyś sprawdzić ile już ich wykorzystano. I tu pojawia się mały problem, ponieważ nie jest oczywiste jak to zrobić.

Jak zawsze mamy dla Ciebie rozwiązanie  😊

Podążaj tą ścieżką:

FBA Reports -> All Orders– następnie możesz bez problemu pobrać listę Swoich zamówień.

Fulfilment Reports

Dzięki temu możesz zobaczyć wszystkie kwoty promocyjne, które zostały wykorzystane. Minusem jest to, że nie dowiesz się, który  kod promocyjny został użyty.

Raport o wykorzystaniu amazon promo kodów

Zalety stosowania Wady stosowania
👍 Możesz stosować jednorazowe kody promocyjne 👎 Są uciążliwe w konfiguracji.
👍 Dla jednego produktu możesz zastosować wiele kodów promocyjnych 👎 Jeżeli użyjesz nieprawidłowych wartości procentowych możesz ponieść straty- to jest niebezpieczne.
👍 Możesz stosować w kampaniach reklamowych np. na Facebook 👎 Nie działają na CTR- nie pojawiają się w wynikach wyszukiwania.

 

Kupony rabatowe – Amazon Coupon Codes

Innymi słowy jest to zniżka w dolarach, którą dajesz Swoim klientom. Są one wyświetlane na stronach szczegółowych informacji o produkcie.

Amazon.de – Kupon na listingu

W przeciwieństwie do kodów promocyjnych są one wyświetlane na stronach wyników wyszukiwania, a to z kolei ma pozytywny wpływ na CTR. Pamiętaj, że muszą zostać „przycięte” przed zastosowaniem rabatu, to bardzo ważne.

Kupon rabatowy w treści listingu

Ogromnym plusem jest to, że mogą być od 5% do 80% niższe od aktualnej ceny. Jak zawsze jest pewien haczyk, zatem możesz je zaplanować jednorazowo tylko na trzy miesiące oraz są widoczne dla wszystkich , czyli nie ma możliwości wybiórczego przekazania ich konkretnym klientom.

Zalety stosowania Wady stosowania
👍 Kupon może być ustawiony jako % taki i na określoną kwotę 👎 Widoczny dla wszystkich -nie ma możliwości wybiórczego przekazania go konkretnym klientom
👍 Dla jednego produktu możesz zastosować wiele kodów promocyjnych 👎 Można go zaplanować jednorazowo tylko na trzy miesiące
👍 Działa pozytywnie na CTR- jest wyświetlany na stronach wyników wyszukiwania
👍 Aby zostać wykupionym, musi zostać „przycięty” a wielu klientów tego nie zrobi

 

Kody promocyjne – Social Media Promo Codes

Kody te umożliwiają tworzenie stron docelowych tylko dla jednego produktu bądź też grupy produktów z wcześniej już zastosowanym rabatem.

Niestety na moment początku 2022 roku ten rodzaj kuponów jeszcze nie jest dostępny na rynkach Europy.

Poniżej przykład strony, do której będą kierowanie klienci:

Strona docelowa dla Social media promotion

Jest to świetny sposób na oferowanie rabatów określonej grupie klientów!

Ich niewątpliwą zaletą jest to, że są dużo łatwiejsze w użyciu niż np. kody promocyjne oraz to, że nie kierujesz ruchu bezpośrednio na stronę ze szczegółowymi informacjami o produkcie, a to z kolei może mieć pozytywny wpływ na Twój współczynnik konwersji.

Odnajdziesz je w ten sposób: wejdź do Seller Central -> następnie wybierz Promotions -> i później Social Media Promo Code.

Zaletą jest również to, że będziesz posiadać unikalny adres URL, który można łatwo udostępnić, kod promocyjny jest widoczny tylko dla tych, którzy znają ten adres URL . Mankamentem natomiast jest to, że nie pojawia się w wynikach wyszukiwania , a poprzez to nie wpływa na CTR i jest ważny tylko przez 30 dni.

Zalety stosowania Wady stosowania
👍 Może być używany do wielu produktów 👎 Jest ważny tylko przez 30 dni
👍 Kupujący przechodzą na oddzielną stronę docelową, a nie na stronę ze szczegółami produktu 👎 Nie pojawia się w wynikach wyszukiwania , czyli nie pomaga Twojemu CTR
👍 Kod promocyjny jest stosowany automatycznie 👎 Nie dostępny na rynkach Europy
👍 Otrzymujesz unikalny adres URL, który można łatwo udostępnić
👍 Kod promocyjny jest widoczny tylko dla tych, którzy znają adres URL

 

Rabaty Amazon Prime – Amazon Prime Exclusive Discounts

Jak sama nazwa wskazuje, są to rabaty dostępne tylko dla członków Amazon Prime.

Warto zaznaczyć , że rabaty Prime są najskuteczniejsze podczas Prime Day lub Czarnego Piątku. Wyświetlają się w wynikach wyszukiwania-  jako przekreślona cena wraz z komunikatem o oszczędnościach, co zdecydowanie dobrze wpływa na CTR i współczynnik konwersji. W Prime Day możesz otrzymać dodatkową odznakę 😊

Aby utworzyć taką promocję, trzeba spełniać szereg wymóg do towaru:

  • Prime Exclusive Discount jest obecnie dostępny tylko dla Asinów FBA.
  • Każdy produkt, na który oferujesz zniżkę, musi być w nowym stanie.
  • Każdy produkt, na który oferujesz zniżkę, musi mieć co najmniej trzy gwiazdki lub brak oceny.
  • Rabat musi wynosić co najmniej 10% od regularnej nie-członkowskiej ceny (to jest Twoja cena Your Price lub Sale Price, w zależności od tego, która z tych wartości jest niższa). Należy pamiętać, że kryteria te mogą ulec zmianie w przypadku zniżek na specjalne wydarzenia, takie jak Prime Day, Black Friday itp.
  • Nie jest to produkt objęty ograniczeniami ani produkt obraźliwy, wstydliwy lub nieodpowiedni.
  • Każdy produkt, na który oferujesz zniżkę, musi być zgodny z zasadami dotyczącymi recenzji od klientów. Mieć ocenę na poziomie minimum 3,5 gwiazdki lub nie mieć ocen.
  • Każdy produkt, na który oferujesz zniżkę, musi być zgodny z zasadami cenowymi. Więcej informacji można znaleźć w Polityce Amazon dotyczącej cen referencyjnych.

Wadą tego rabatu jest to, że dla niektórych może być trudny do skonfigurowania oraz to, że jest ważny tylko przez 60 dni.

Zalety stosowania Wady stosowania
👍 Pokazuje przekreśloną cenę i informuje o tym ile klient oszczędza w wynikach wyszukiwania 👎 Rabat od 10, czasami 20% aż do 80%
👍 Daje możliwość zwiększenia poziomu CTR i konwersji w zakupy 👎 Nieco skomplikowane ustawienia i szereg wymóg do towarów, do których można utworzyć promocję
👍 Daje dodatkową odznakę Prime Day Deal lub Black Friday Deal 👎 Promocja trwa do 60 dni, lub mniej (dla Prime Day lub Black Friday)

 

Nie można jednoznacznie stwierdzić, który rodzaj rabatu jest najlepszy, ponieważ jest to zależne od sytuacji i preferencji własnych każdego sprzedawcy. Poniżej przedstawiamy krótkie podsumowanie, które może pomóc Tobie dobrać odpowiedni rodzaj rabatu:

Jeśli chcesz oferować rabaty warunkowe (kup 1 produkt a drugi zyskasz za 50%) Używaj kodów promocyjnych  –
Percentage Off Discounts
Chcesz trafić do dużej liczby odbiorców, np. w mediach społecznościowych Używaj kodów Social Media –
Social Media Promo Codes
Chcesz zaoferować zniżkę wszystkim kupującym i mieć wyświetlenia w wynikach wyszukiwania Używaj kuponów i rabatów Amazon Prime –
Amazon Prime Exclusive Discounts
Jeśli myślisz i korzyściach Prime Day lub Black Friday Używaj rabatów Amazon Prime –
Amazon Prime Exclusive Discounts
 
Wymagasz unikalnych kodów promocyjnych dla każdego klienta Używaj kodów promocyjnych –
Percentage Off Discounts

 

Przejdźmy teraz do odznak, pokazywanych na listingach i dowiedzmy się nieco więcej na ich temat.

Jak wiemy nie tylko przyciągają wzrok kupującego, ale również znacząco przyczyniają się do zwiększenia sprzedaży, a co za tym idzie mają zbawienny wpływ na współczynnik konwersji.

Zajmijmy się teraz poszczególnymi odznakami Amazon, abyś mógł dokładnie wiedzieć co oznaczają i jakie pełnią funkcje w sprzedaży.

 

Odznaka Amazon’s Choice

Kiedy kupujący zobaczy tę odznakę od razu wie, że dany produkt jest wysoko oceniany i oferowany za korzystną cenę, jest polecany przez Amazon na wybrane zapytanie klientów, a także dostępny od ręki. Odznaka Amazon’s Choice w dużej mierze opiera się na słowach kluczowych, czyli jest zależna od słowa kluczowego, a to oznacza, że ​​Twoja oferta może wyróżniać się tą odznaką dla wielu słów kluczowych jednocześnie. Z racji tego, że jest to specjalna odznaka Amazona, nikogo nie dziwi fakt, że ogrom towarów , przy których ona widnieje nie jest sprzedawana właśnie przez sam Amazon.

Amazon’s Choice dla frazy kluczowej ‘storage bags’

Amazon’s Choice dla frazy kluczowej ‘sturdy clothes storage’

 

Odznaka #1 Best Seller

Jest ona najbardziej pożądaną odznaką Amazon ze wszystkich! Posiadając ją możesz być pewny, że będziesz mieć niemal natychmiastowe korzyści. Jednak jest jednocześnie trudna do zdobycia.

Odznaka #1 Best Seller na Amazon

 

Pojawia się na lewym górnym rogu obrazu produktu na stronie wyników wyszukiwania lub tuż pod ocenami gwiazdek i obok kategorii na samej stronie produktu.

Odznaka #1 Best Seller W wynikach wyszukiwania, na stronie Listingu i na stronie Best Seller’ów w Kategorii na Amazon

Nikogo nie zdziwi fakt, że jest przyznawana najlepiej sprzedającemu się produktowi w danej kategorii, to jest dość oczywiste.  Amazon wymienia do 100 bestsellerów w dowolnej kategorii.

Załóżmy, że kupujący szuka określonego produktu, np. worków do przechowywania, to produkty odznaczone właśnie tą plakietką pojawiają się w TOP 100 bestsellerów w tej kategorii jako pierwsze.

Jeżeli pragniesz zdobyć odznakę Amazon Best Seller, musisz osiągnąć i utrzymywać BSR nr.1 w twojej kategorii. W tym celu wykonuj te czynności:

  • Oferuj Swoje produkty w najlepszej cenie.
  • Oferuj rabaty lub akcje promocyjne.
  • Wystawiaj przedmiot w odpowiedniej, relewantnej kategorii.
  • Zoptymalizuj swoją aukcję- poświęć odpowiednio dużo czasu, aby dopracować Swoje aukcje pod kątem SEO na Amazon.

 

Odznaka #1 New Release

Podobnie jak Best Seller odznaka Amazon New Release jest w kształcie pomarańczowej wstążki.

Odznaka #1 New Release

Jeżeli następuje rozpoczęcie sprzedaży nowego produktu, jest ona dostępna przez pierwsze 90 dni od momentu dodania towaru na Amazon.
Jeżeli marzysz o zdobyciu tej odznaki, postępuj dokładnie tak jak opisaliśmy wyżej, a osiągniesz ten cel 😊

Odznaka #1 NEW Release na stronie listingu

 

Inne dodatkowe kupony i odznaki rabatowe.

Kupujący, poszukując upragnionych produktów, są wzrokowcami, dlatego odznaki przykuwają ich uwagę i dlatego też polują na pomarańczowe i zielone wstążki przy produktach-  co oznacza oferty i rabaty.

Dla sprzedawcy takie odznaki, to dodatkowy sposób na zwiększenie poziomu klikalności (CTR) ofert i konwersji tego ruchu w sprzedaży.

Odznaka Coupon

Są one wyświetlane jako zielone banery na stronie produktu, natomiast dla innych mają postać zielonego tekstu tuż obok odznaki Kupon.

Amazon.com kupony w wynikach wyszukiwania

Pamiętaj , że możesz dodać odznakę kuponową, jak i odznakę, która pozwoli klientowi dokonać wyboru spośród wszystkich dostępnych Twoich promocji, które obecnie oferujesz dla danego produktu, jak było o tym powiedziano w pierwszej części tego artykułu.

 

Krótko okresowe oferty – Limited Time Deals

Są to krótkookresowe rabaty, które Amazon wyśwetla w specjalnej sekcji Amazon’s Today’s Deal

Amazon.com – rozdział Todays Deals

Tu są pokazywane oferty towarów w promocyjnych cenach trwałość których wynosi od kilku godzin (Lightning Deal) do 7 dni (7-day deal).

Odznaka Deal Of The Day jest udzielana ofertom, które algorytm Amazon uważa za najlepszą ofertę w tym dniu.

Odznaka ‘Deal of the day’ w wynikach wyszukiwania

Dla pozostałych limitowanych czasowo ofert w wynikach wyszukiwania pokazuje się czerwona odznaka Limited Time Deal.

Odznaka ‘Limited Time Deal’ Odznaka ‘Limited Time Deal’

Każda z tych odznak pozytywnie wpływa na wyróżnienie produktu w wynikach wyszukiwania i pomaga zwiększyć ruch na listing i konwersję.

Limited Time Deals w wynikach wyszukiwania

Amazon sam decyduje, które z Twoich produktów nadają siędo tworzenia Limited Time Deal. Informację i możliwość aktywacji ofert znajdziesz w Seller Central,  rozdzial Advertising -> strona Deals

Tu zobaczysz listę produktów, rodzaj dostępnej oferty, daty, minimalny % rabatu,  minimalną ilość jednostek, którą możesz skierować na taką ofertę. Udział w limitowanych ofertach jest płatny. Szczegóły warunków tworzenia limitowanych ofert można znaleźć za tym LINKIEM.

Strona Deals w panelu Seller Central

Podsumowanie

Oto podsumowawcza tabelka głównych korzystnych odznak, które możesz mieć na swoim listingu

Rodzaj odznaki Gdzie i kiedy się wyświetla Jak uzyskać
#1 Best Seller
Pomarańczowa odznaka, wyświetla się w wynikach wyszukiwania oraz na stronie listingu razem z nazwą kategorii do której wydana Mieć najlepszą sprzedaż w określonej kategorii
Amazon’s Choice
Czarna odznaka, wyświetla się w wynikach wyszukiwania oraz na stronie listingu razem z frazą kluczową za którą wydana Mieć najlepszą sprzedaż na określoną frazę kluczową
#1 New Release
Pomarańczowa odznaka, wyświetla się na tych samych zasadach co i Best Seller Mieć najlepszą sprzedaż w określonej kategorii w ciągu pierwszych 90 dni od dodania produktu.
Kupon rabatowy
Pomarańczowa lub zielona odznaka, wyświetla się w wynikach wyszukiwania oraz na stronie listingu obok ceny Utwórz Voucher rabatowy w swoim Seller Central
Limited Time Deals
Czerwona lub pomarańczowa odznaka, wyświetla się w wynikach wyszukiwania i w rozdziale  Limitowanych Ofert Utwórz Deal w swoim Seller Central

Wszystkie informacje ujęte w tym artykule są umieszczone z jednego powodu, a mianowicie by pomóc Tobie w osiągnięciu sukcesu i coraz lepszych wyników. Zarówno zdobycie określonej odznaki na Amazonie, która będzie wyglądać dumnie przy Twoim produkcie jak i używanie narzędzi rabatowych i promocyjnych podczas sprzedaży, to wszystko prowadzi Cię stopniowo do upragnionych celów.

Życzymy sukcesu w sprzedaży na Amazon!


💡 Chcesz orientować się we wszystkich szczegółach sprzedaży na Amazon?
Zapraszamy Cię do udziału w naszych Kursach online.

Sprzedaż książek na Amazonie Private Label na Amazon (FBA) od A do Z Online Arbitrage na Amazon Warsztaty z SEO i Reklamy PPC


Warto też przeczytać


❓Masz pytania o biznesie na Amazon❓

Napisz o tym w komentarzach, 👇 a my podamy odpowiedzi na nich w kolejnych artykułach i webinarach od Global Sellers!

Leave A Comment