Od pomysłu przez produkcję do sprzedaży własnej marki na Amazonie

5 czerwca 2019 By Dmytro Kyrylovskyy No comments yet

W ciągu ostatniej dekady Amazon zrewolucjonizował sposób, w jaki kupujemy dobra konsumpcyjne. Za pomocą kilku kliknięć można kupić przedmiot, który otrzymasz bez wychodzenia z domu już w ciągu kilku dni. Gdybyś miał zgadnąć całkowitą liczbę produktów oferowanych przez sprzedawców Amazon Marketplace, jak myślisz, jaka byłaby ich liczba? 1 milion? 10 milionów? 100 milionów? Może się zdziwisz ale w Amazon jest więcej produktów niż liczba osób mieszkających w USA – ponad 350 milionów! Jest to bezpośredni skutek boomu na Amazon FBA. Działalność Amazon FBA była dużo łatwiejsza. Przeciętny człowiek mógłby znaleźć istniejący produkt w Chińskiej hurtowni, oznaczyć go marką prywatną i sprzedać go na Amazonie z dobrym zyskiem. Za przykład weźmy lampki do czytania – sprzedawca zainwestował w 1000 lampek z Chin, umieścił je pod swoją marką i sprzedał z dużym zyskiem.

W narzuconym tempie rozwoju proces ten stał się już nieoczywistym zyskiem.

Kupno w Chińskiej hurtowni, przypisanie swojej marki nie jest już konkurencyjne. Wystarczy wpisać „Book Light” w pasku wyszukiwania na Amazonie. Już na pierwszej stronie pojawi się 10 na 15 produktów, dokładnie takich samych. Głównym wyróżnikiem jest cena – od 6,99 USD do 13,99 USD. Gdy wszystko jest identyczne, 99 klientów na 100, zdecydują się na kupno najtańszego produktu z najwyższymi ocenami.

Powstaje pytanie – jak konkurować na rynku, na którym panuje tak duża konkurencja? Odpowiedzią jest – wyróżnienie produktu!

Wyścig uległ zmianom.

Kolejną główną barierą, jaką doświadczyli sprzedawcy własnych marek, jest wyeliminowanie z handlu online przez ich własnych producentów. Po latach obserwowania, jak ludzie generują dochód za pomocą swoich masowo produkowanych produktów, fabryki ewoluowały od produkcji artykułów hurtowych dla innych, do produkcji przedmiotów nadających się do sprzedaży dla siebie. Robiąc tzw swoje własne marki. Tworzą własne konta Amazon, manipulują cenami, aby podciąć konkurencję i wysyłają te produkty do magazynów spełniających wymogi, odcinając całkowicie pośrednika – Ciebie.

Jedynym sposobem na zdobycie przewagi nad innymi sprzedawcami I samą fabryką jest stworzenie czegoś oryginalnego, czegoś czego nikt z nich wcześniej nie stworzył. Jeśli jako pierwszy wprowadzasz na rynek produkt, stajesz się twórcą trendów, generatorem zysków a za razem konkurencją.

W Austin w Teksasie działa firma, która nadal wykonuje świetną robotę dzięki stopniowej innowacji istniejącego produktu – Yeti. Wzięli proste produkty – chłodnice, napoje i torby – i ulepszyli ich użyteczność poprzez projektowanie oraz inżynierię. Udoskonalenia, które wprowadzili w swoich produktach, nie są o wiele bardziej kosztowne pod względem wykorzystania surowców i pracy w fabrykach. Po prostu wytwarzają produkty, które rozwiązały odwieczny problem – jak utrzymać zimne napoje – w lepszy sposób niż tradycyjnie. Część załogi Yeti – pobiera za to ogromną premię. Przyjrzyjmy się Amazonowi, na średni koszt 10 uncji kieliszka do wina Stemless. Teraz przejdź do Yeti.com i sprawdź ich cenę za 10 uncji wina Tumbler. Produkt o tym samym kształcie (co oznacza taką samą formę) poprawił użyteczność – ceny prawie pięcio- do sześciokrotnie wyższe niż w tradycyjnej wersji szklanej. Teraz możesz wpisać 10 uncji Wine Tumbler w Amazon Search Bar i sprawdz. Różnica – Yeti osiągnął 779 milionów dolarów przychodów w 2018 roku.

Nowy proces

Tworzenie produktu od podstaw może być trudnym i czasochłonnym procesem. W świecie Amazon / Private Label celem nie jest stworzenie produktu od podstaw. Celem jest stworzenie produktu, który jest na tyle zróżnicowany, że zachowuje integralność czegoś, co jest już na rynku, ale ma pewien rodzaj ulepszonej funkcji, która daje mu większą przewagę nad tym, co jest obecnie w sprzedaży. W istocie, podążając za modelem Yeti a tworząc zupełnie nowy produkt. Proces ten jest łatwiejszy do replikacji i jest znacznie bardziej przystępny. Istnieją narzędzia, które pomagają w badaniu trendów na temat tego, co jest gorące i bardzo poszukiwane w Amazonie. Istnieją opinie na temat tych produktów, które mogą pomóc w kierunku. Pozostałe pytania to: Co dalej? Jak mogę rozpocząć ścieżkę szybkiego projektowania / produkcji? Czy to możliwe? Odpowiedzi są podane poniżej w procesie, który pomaga przeżyć falę tworzenia i sprzedaży gospodarki. Witamy w roku 2020.

Wartość rozwoju produktu

Pierwszym krokiem po zidentyfikowaniu gorącego produktu, który można iterować, jest samodzielne zaprojektowanie produktu lub zlecenie tego produktu wykwalifikowanemu projektantowi i / lub kompetentnemu inżynierowi. Efektem tego powinna być specyfika produkcyjna lub pakiet technologiczny, a przynajmniej przyzwoity produkt, w którym pokładasz nadzieję na masową produkcję. Jeśli zostanie dobrany starannie, zespół projektantów i inżynierów powinien mieć niezbędne programy do stworzenia funkcjonalnej specyfikacji produktu 2D lub 3D CAD. Jedną z najważniejszych rzeczy, które należy zapewnić, jest to, że Twój pomysł nie jest chroniony przez żaden adres IP (patenty). Bardzo ważne jest posiadanie partnera projektowego, który wie, jak się poruszać.

Proces rozwoju produktu iteracyjnego – rysunki, szkice i projekty trójwymiarowe

Dobry proces projektowania oraz zespół mają kluczowe znaczenie z dwóch głównych powodów. 1. Jesteś w stanie przetłumaczyć swój pomysł na ten sam język, jak co każda dobra fabryka na świecie. 2. Opracowałeś cały plan i szczegóły, aby dowiedzieć się, jak dokładnie wykonać produkt. Jeśli chcesz zbudować dom, czy spróbowałbyś zbudować ten dom bez architekta i projektanta? Oczywiście, ale projekt i budowę domu zostawiłbyś fachowcom. To samo dotyczy projektowania produktu. Kiedy oddasz produkt w ręce fabryki, otrzymasz go takiego jakiego sobie zaprojektowałeś, mimo że ostatecznie będzie niefunkcjonalny o nie w pełni przemyślanych wymiarach lub źle wykończony. Ostatecznie będziesz niezadowolony, gdyż nie pozwoliłeś fachowcom na dopracowanie produktu. Sprzedawcy, którzy pomijają ten ważny krok i idą prosto do fabryki ze swoim pomysłem, ale brak specyfikacji powoduje marnowanie czasu i pieniędzy, ponieważ próbki nowych produktów często nie są bezpłatne. Zdanie się na pomoc fachowca przyspieszy proces produkcji towaru z gatunkowo dobrych materiałów i pozwoli szybciej skontrolować wynik produktu.

Znalezienie fabryki

Następnym krokiem jest znalezienie dobrego partnera w fabryce. Tradycyjny sposób korzystania z Alibaby nie jest najlepszą drogą. Alibaba wykonuje świetną robotę, tworząc katalog produktów, które już istnieją. Pamiętaj, że Twój produkt nigdy wcześniej nie był produkowany, więc fabryka nie zna ostatecznych kosztów. Wiele fabryk na Alibaba mogą oferować najniższe ceny i duże obietnice, ale rzadko wiesz, z kim naprawdę pracujesz. Najlepszym sposobem na znalezienie dobrej, godnej zaufania fabryki jest zatrudnienie kogoś, komu możesz zaufać w kraju, w którym produkujesz. Na przykład – w Chinach konieczne jest znalezienie kogoś, kto rozumie Guanxi – system sieci społecznych i wpływowych związków, ułatwiający biznes i inne transakcje. W Chinach, proces negocjacji ma co najmniej „dwa pożegnania”, zanim fabryka chce odejść. Oznacza to, że kupujący może „odejść” przynajmniej dwa razy, zanim fabryka odejdzie od umowy. Niezrozumienie takich różnic kulturowych może spowodować, że zostaniesz wystawiony jako sprzedawca. Innym ważnym zrozumieniem w Guanxi jest pojęcie Mianzi – czyli twarz. Ta koncepcja przemawia za utrzymaniem pozycji i pozycjonowaniem podczas interakcji. Chińczycy chcą decydujących odpowiedzi od najwyższego rangą urzędnika, z którym prowadzą interesy.

Testowanie produktu

Pobieranie próbek jest bardzo ważnym krokiem w procesie produkcyjnym, zwłaszcza gdy zdecydowałeś się na outsourcing swojej produkcji. Testowanie pozwoli ci sprawdzić i zatwierdzić swój produkt przed rozpoczęciem pełnej produkcji. Jest to proces, który zajmie najwięcej czasu w zależności od tego, ile zainwestowano w projekt. Przy dobrym projekcie wystarczy kilka próbek, zanim będzie gotowy do produkcji na pełną skalę.

Dwa główne momenty są najtrudniejsze. Pierwszy to faktyczna konstrukcja próbki. Ponieważ twój partner fabryczny nie wykonał tego produktu wcześniej, fabryka potrzebuje na wykonanie znacznie więcej czasu. Kluczem do sukcesu jest współpraca z fabryką. Dzięki temu upewnią się, że tworzą produkt zgodnie ze specyfikacjami. Drugi moment to faktyczna wysyłka próbki. W tym miejscu warto również mieć kogoś fizycznie w kraju, w którym produkujesz. Wysyłka na terenie kraju jest znacznie tańsza i mniej czasochłonna. Jeśli możesz to zrobić, najpierw wyślij go do zaufanego zespołu za granicą i poproś o zrobienie zdjęć / filmów z próbkami, aby ograniczyć czas i koszty wysyłki. Niech będą oni twoimi oczami i uszami.

Zgodność i jakość

Współpraca z fabryką zapewnia nas, że produkt wysokiej jakości jest faktycznie dostarczany i jest ostateczną, ale integralną częścią tworzenia nowego produktu. Konieczne jest, abyś pracował z fabryką i zespołem, który rozumie przepisy i wymagania dotyczące towarów konsumpcyjnych w celu odsprzedaży. Na przykład produkt przeznaczony dla niemowląt musi posiadać testy zgodne ze standardami ASTM, Cal Prop 65 i ostrzeżenia o ewentualnym zakrztuszeniu umieszczone na opakowaniu. Produkty elektroniczne mogą wymagać, aby pozycja została wymieniona na liście UL. Wszystkie te badania mogą być wykonywane przez 3 ^rdParty Certyfikowane obiekty CSPC w kraju, w którym produkujesz swoje produkty. Kluczem jest tutaj przetestowanie produktów po zatwierdzeniu ostatecznej próbki. Powodem tego jest fakt, iż testowany produkt musi być dokładnie taki sam jak produkt wprowadzany do kraju ostatecznej sprzedaży. Jeśli nie spełnisz tych warunków, ryzykujesz napotkanie niepowodzeń. Po spełnieniu wszystkich wymogów zgodności następnym krokiem jest kontrola jakości. Nowy produkt nie przeszedł wcześniej pełnego cyklu produkcyjnego, więc zapewnienie wysokiej jakości ma ogromne znaczenie. Możesz wydać tysiące dolarów na loty do fabryki i z powrotem, aby sprawdzić swój produkt osobiście, ale istnieje prostsze rozwiązanie czyli zaufany zespół, który sprawdzi Twój produkt na miejscu.

Łącząc to wszystko razem

Mając odpowiedni zespół po twojej stronie, zrobienie pomysłu z produkcji na produkcję na Amazon może nastąpić w ciągu sześciu miesięcy, a nie w ciągu dwóch lat. Proces rozpoczyna się od koniecznej inwestycji w projekt. Fabryki są wykonawcami – nie twórcami, więc ograniczenie ich zdolności do manipulowania produktem wypłaci dywidendy zarówno na czas, jak i na pieniądze. Konsekwentnie sprawdzaj jakość i dobrze komunikuj się z fabryką. Dotyczy to zarówno etapów pobierania próbek, jak i produkcji. Na koniec przetestuj nowy produkt i dostosuj go do kraju, w którym zamierzasz go sprzedać.

Zrzeczenie się

Aby zadowolić naszych prawników:

Poglądy, przemyślenia, rady, strategie i opinie wyrażone na tym blogu należą wyłącznie do gościa-blogera (autora tego artykułu). Nie mają one na celu reprezentowania lub odzwierciedlania poglądów, myśli, porad, strategii lub opinii Global Sellers oraz Helium 10.

Biorąc pod uwagę stale zmieniającą się naturę sprzedaży na Amazon, sprzedawcy powinni stosować zdrowy rozsądek i rozważać trafność i czas (między innymi) wszelkich informacji, strategii lub porad, które otrzymują i dokonywać najwłaściwszych wyborów dla własnej działalności. Helium 10, jego organizacja macierzysta, filie, partnerzy, podmioty stowarzyszone lub wszelkie inne podmioty prowadzące interesy z Helium 10 nie ponoszą odpowiedzialności za żadne straty prawne, finansowe, operacyjne lub jakiekolwiek inne straty lub szkody zawodowe, które mogą wyniknąć z wykonania wspomnianych informacji, strategii lub porady.

Autorem artykułu jest Zack Leonard

Zack Leonard jest założycielem Gembah. Z biurami i zespołami w Austin, TX i Dongguan w Chinach – Gembah umożliwia swoim klientom tworzenie i wytwarzanie produktów lepiej, szybciej i z większą przejrzystością. Firma Gembah pomogła klientom od początkowych do 100 000 000 USD przychodów w całym procesie projektowania i produkcji. W wolnym czasie Zacka lubi podróżować z żoną Nikki i wieszać się z dwoma psami Emmie i Vike

Żriódło: blog Heluim 10.
Helium 10 – jest to zestaw skutecznych narzędzi dla Amazon-sprzedawców

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak uruchomić własny biznes na Amazon, poprawnie go skonfigurować, aby otrzymywać rosnący zysk, zalecamy przejść nasz Kurs Wstępny dla początkujących Amazon-przedsiębiorców.

Rejestracja na Kurs: Pierwsze kroki na Amazon

Sukcesów w sprzedaży!