Przedstawiamy Państwu wywiad z Jurijem — Przedsiębiorcą działającym na Amazon.com oraz uczestnikiem Master Grupy “Uruchomienie biznesu na Amazon w ciągu 90 dni”

Mimo, że Jurij nie chce nadmiernej popularności i nie pokazuje twarzy (prosimy odnieść się do tego ze zrozumieniem), jest on gotowy ujawnić całą matematykę uruchomienia biznesu na Amazon.

Zdecydowaliśmy się pokazać ten materiał, ponieważ coraz częściej pojawia się pytanie o poziom inwestycji niezbędny do uruchomienia tego biznesu.

Wiele osób, które startują z minimalnym kapitałem ma problem z niedoborem środków obrotowych. Kiedy gwałtownie wzrasta sprzedaż, nie wystarcza czasu aby wyprowadzić pieniądze z Amazon a nawet jeśli wystarcza, to brakuje czasu na produkcję i ponowną dostawę towaru. Wszystko to, mocno “odcina” sprzedaż i zyski, daje możliwość wzmocnienia się konkurentom i zmniejsza pozycje towaru na platformie sprzedażowej.

Dlatego oglądaj i słuchaj uważnie. Zawsze prognozuj środki, które są niezbędne do uruchomienia biznesu.

W tym wywiadzie Jurij szczegółowo opowiada o wszystkich etapach tworzenia biznesu na Amazon z dokładnym podaniem liczb. Dla niego bodźcem do rozpoczęcia biznesu na Amazon, była chęć inwestowania w lukratywną działalność, na stabilnych i potężnych rynkach światowych. Na dzień dzisiejszy ma on tylko jeden towar w dwóch wariantach kolorystycznych.

Miesięczny obrót  25000$, w tym zysk netto w wysokości 9000$!

sales_summary

Początek biznesu i dobór towaru  

Wybór towaru trwał  około miesiąca. Po szczegółowym „research” zostały wybrane 3 produkty, które Jurij uznał za interesujące i opłacalne. Po rozpoczęciu negocjacji z dostawcami okazało się, że produkcja i dostawa jednego z produktów (to był zestaw silikonowych form do cukierków) będzie kosztować zbyt drogo i musiał z niego zrezygnować. Próbki zostały wysłane na Ukrainę przez firmę DHL i były na miejscu w ciągu 6 dni, a ich koszt wyniósł tylko 30$.

Towar z którym zdecydował się pracować, sprzedaje się również w supermarketach, ale jakość tego produktu w próbkach okazała się zdecydowanie wyższa (to pod rozwagę tym, którzy wątpią o jakości chińskich towarów) i to upewniło go o sukcesie. Chcąc dodatkowo poprawić swoją ofertę na tle konkurencji, Jurij zamówił kolorowe opakowanie i towar-bonus (z tej samej kategorii).

Sprzedaż na Amazon

> Produkcja i dostawa na Amazon

Produkcja pierwszej partii zajęła 25 dni, a wysyłka ekspresowa do USA przez firmę UPS trwała 5-7 dni. Koszt produkcji jednej szt. towaru wyniósł 1.8$. Wysyłka kosztowała 1000 dolarów za 1000 sztuk. To oznacza, że ogólny koszt jednej szt. towaru na magazynie Amazon wyniósł 2,8$. Całość inwestycje w pierwszą partię — około 3000$.

 > Wygląd aukcji

Zdjęcia do aukcji Jurij zamawiał u fotografa w Kijowie i zostały wykonane z próbek, które przysłał dostawca. Dodatkowo zostały przetworzone przez projektanta.

Jurij miał już doświadczenie z pisaniem “sprzedających” tekstów w języku rosyjskim, dlatego pisaniem aukcji zajął się samodzielnie. Teksty zostały przetłumaczone na język angielski w biurze tłumaczeń, a później — wysłane do korekty do „native speaker”.

Nawiasem mówiąc, angielski u Jurija jest na poziomie poniżej średniego i podczas kontaktów z dostawcami przez Skype musiał korzystać z online-tłumacza.

Matematyka kosztów i zysków.

Jak już wspomnieliśmy powyżej, koszt towaru z dostawą wynosi 3$

Cena towaru w aukcji na Amazon — 13$

Opłata (fee) Amazon — 5$

Wydatki na reklamę — około 1$ na jedną szt. (wartość inwestycji w reklamy podzielona przez całkowitą liczbę sprzedanych towarów, w tym sprzedaż organiczna)

statystykiamazon

Matematyka czystego zysku z 1 szt. sprzedanego towaru wygląda następująco:

Zysk netto: 13$ (cena na Amazon) — 3$ (koszt + wysyłka) — 5$ (Amazon fee) — 1$ (reklama) = 4$ 

sprzedaz

 Na dzień dzisiejszy Jurij średnio sprzedaje 50-80 szt. dziennie, czasami nawet do 100 szt.

Odpowiednio: dzienny zysk wynosi: 80*4=320$, a miesięczny — 320$*30=9600$

Dynamika sprzedaży

Towar trafił do magazynu Amazon w maju 2016. W tym czasie było zaledwie 1-2 sprzedaży dziennie, z powodu braku opinii i reklamy. Jurij zdradził, że sprzedaż rosła równolegle ze wzrostem liczby recenzji:

 Po pierwszym miesiącu sprzedaż ustabilizowała się na poziomie 15-30 jednostek dziennie

 Po upływie 2 miesięcy wzrosła do 20-30 jednostek.

 Po uzyskaniu 200 opinii i dodaniu drugiego koloru towaru, sprzedaż wzrosła do 80 sztuk dziennie (sierpień 2016).

poziom_sprzedazy

Pierwsza partia towaru sprzedawała się 2 miesiące.

Praca z opiniami

Przez cały okres od maja, gdy towar trafił do sprzedaży, Jurij rozdał (sprzedał z rabatem) około 250-300 sztuk towaru w zamian za opinie, co przyniosło zaledwie 200 recenzji. “Rozdanie” towaru dokonywał małymi partiami 30-40 sztuk z przerwami co 2 tygodnie, aż do momentu kiedy została zrealizowana niezbędna ilość opinii.

Reklama na Amazon

Reklamy warto uruchamiać tylko po otrzymaniu minimalnej ilości opinii. Ten przypadek nie jest wyjątkiem – reklama została uruchomiona dopiero po otrzymaniu 20-ciu opinii. Pierwsza kampania na okres 5 dni po doborze słów kluczowych przez Google AdWords  z „manual targeting”.

Po upływie tego okresu reklama została zatrzymana. Przeprowadzono analizę, która wykazała podstawowe słowa, przez które realizuje się sprzedaż — zostały one wyróżnione w osobnej kampanii reklamowej w dopasowaniu ścisłym (exact) fraz i wyłączone z kampanii dla szerokiego (wide) dopasowania.

reklama

Budżet reklamowy został skonfigurowany w taki sposób, aby cena za jedno kliknięcie nie przekraczała 1$. Dziennie uzyskano od 40 do 60 kliknięć, a wydatki na reklamę nie przekraczały 60$ dziennie.

ACos (stosunek kwoty sprzedanych towarów do kwoty nakładów na reklamę) — od 18% dla słów w ścisłym (exact) dopasowaniu do 20% w szerokim (wide) dopasowaniu.

reklama2

Czyli z ceny sprzedaży 13$ — 20% przeznacza się na reklamę, ale to dotyczy tylko tych towarów, które są sprzedawane za jej pośrednictwem.

Jeśli wziąć pod uwagę produkty, które są sprzedawane organicznie, to można uznać, że koszt promocji wynosi około 1$ na 1 szt. produktu.

“Często zdarza się, że  bilans sprzedaży z reklamą może wychodzić na 0 lub na mały minus ale uważam, że nawet w tym przypadku nie trzeba się zrażać. Transakcje przez reklamę z czasem zwiększają pozycję słów kluczowych w wynikach wyszukiwania na Amazon, co z pewnością przyniesie korzyści w przyszłości i pozytywnie wpłynie na sprzedaż”

Zewnętrzne źródła pozyskiwania ruchu (AdWords, Facebook) w tej chwili nie są używane, ale są plany, aby wypróbować takie narzędzia w przyszłości.

Leave A Comment