Keyword Research na Amazon z Cerebro od Helium10

22 października 2023 By Dmytro Kyrylovskyy No comments yet

Kluczowym elementem skutecznego prowadzenia działalności na Amazon jest umiejętne zarządzanie frazami kluczowymi, które pomogą zwiększyć widoczność Twojego produktu i przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów.

W dzisiejszym artykule przyjrzymy się temu, jakie znaczenie mają frazy kluczowe w kontekście handlu na Amazon oraz jak wykorzystać narzędzia, takie jak Helium 10, aby w pełni wykorzystać potencjał swojego biznesu online.
Poprzednie artykuły poświęcone Helium 10 dały nam wgląd w to, jak to narzędzie może pomóc w analizie konkurencji, optymalizacji listingu produktu i monitorowaniu wyników. Teraz skupimy się na tym, jak właściwe zarządzanie frazami kluczowymi może być kluczem do osiągnięcia sukcesu na Amazonie.

Zobacz Poprzednie Artykuły:
Helium 10 – Przegląd Narzędzi Product Research

💡 Nie przegap najnowszych trendów i informacji na temat Amazon!💡

Dołącz do naszej serii bezpłatnych webinarów i bądź na bieżąco z nowościami na platformie Amazon!

ZAPISZ SIĘ

Spis treści :

Czym są frazy kluczowe
Dlaczego frazy kluczowe są ważne na Amazon
Jak optymalizować frazy kluczowe na Amazon
Czego unikać szukając fraz kluczowych
Czym jest Cerebro od Helium 10
Główne cechy Cerebro
Jak analizować frazy kluczowe dzięki Cerebro
Podsumowanie
Odbierz prezent

💡 Chcesz nauczyć się zarabiać na Amazon?💡

Zobacz nasze specjalistyczne kursy o zarabianiu na Amazon

Sprzedaż książek na Amazonie Private Label na Amazon (FBA) od A do Z Online Arbitrage na Amazon Warsztaty z SEO i Reklamy PPC

Czym są frazy kluczowe

Frazy kluczowe na Amazon to terminy lub wyrażenia, które potencjalni klienci wpisują w oknie wyszukiwania na platformie, aby znaleźć produkty, które ich interesują.

keywords

Na przykład, jeśli ktoś szuka noży kuchennych, może wpisać frazy kluczowe takie jak “zestaw noży kuchennych”, “noże kuchenne” lub “nóż kuchenny”.

Twoim celem jako sprzedawcy jest umieszczenie swojego produktu na pierwszej stronie wyników wyszukiwania, gdy potencjalny klient wprowadza takie frazy.

Dlaczego frazy kluczowe są ważne na Amazon

Oto trzy kluczowe powody, dla których frazy kluczowe odgrywają tak ważną rolę na tej platformie:

1. Widoczność

Frazy kluczowe są nieodzowne dla zwiększenia widoczności Twoich produktów.
Bez odpowiednich fraz kluczowych, potencjalni klienci mogą nigdy nie odkryć Twoich ofert.
Kiedy używasz trafnych słów kluczowych, Twoje produkty pojawiają się w wynikach wyszukiwania, co zwiększa szansę, że klienci natrafią na Twoje produkty.

2. Konwersje

Oprócz zwiększenia widoczności, poprawa konwersji jest związana z wyborem odpowiednich fraz kluczowych.
Kiedy Twoje produkty są wyświetlane w wynikach wyszukiwania na podstawie trafnych fraz, większa liczba odwiedzających Twoją stronę może zamienić się w zadowolonych klientów.
Odpowiednie frazy kluczowe pomagają przyciągnąć tych klientów, którzy są naprawdę zainteresowani Twoimi produktami.

3. Konkurencja

Wiele innych sprzedawców rywalizuje o te same frazy kluczowe.
Skuteczna optymalizacja fraz kluczowych pozwala Ci wyróżnić się w tłumie i pokonać konkurencję.
Dzięki odpowiednim frazom kluczowym, Twoje produkty będą bardziej widoczne, przyciągając uwagę potencjalnych klientów.

Jak optymalizować frazy kluczowe na Amazon

Optymalizacja fraz kluczowych na Amazonie jest kluczowym elementem, który pomaga w zwiększeniu widoczności i skuteczności Twoich produktów.

Dobra znajomość, wybór oraz wykorzystanie fraz kluczowych może przynieść znaczący wzrost sprzedaży.
Oto kilka praktycznych wskazówek, jak optymalizować frazy kluczowe na Amazon

Optymalizacja

1. Badanie Słów Kluczowych

Pierwszym krokiem w optymalizacji fraz kluczowych jest dokładne badanie.
Wyszukaj frazy, które są najbardziej istotne dla Twoich produktów.
Narzędzia do badania słów kluczowych, takie jak Magnet, mogą pomóc Ci zidentyfikować popularne frazy, które potencjalni klienci wpisują w wyszukiwarce na Amazon.

2. Umieszczenie fraz kluczowych w tytule i opisie

Tytuł produktu, bullet pointy, pole “search terms” i opis stanowią kluczowe miejsca, gdzie powinieneś umieścić główne frazy kluczowe.
Upewnij się, że tytuł jest atrakcyjny, ale zawiera istotne słowa kluczowe.
Dzięki temu Twoje produkty będą bardziej widoczne w wynikach wyszukiwania.

3. Opinie i Oceny

Pozytywne opinie i oceny od zadowolonych klientów mają ogromne znaczenie na Amazon.
Pomagają one nie tylko w przekonaniu innych klientów do zakupu, ale także w polepszeniu pozycji Twojego produktu w wynikach wyszukiwania.
Dlatego staraj się zachęcać swoich klientów do zostawienia recenzji i dbaj o wysoką jakość obsługi klienta.

4. Regularna Aktualizacja

Amazon stale zmienia swoje algorytmy, dlatego ważne jest, aby regularnie aktualizować swoje frazy kluczowe.
Monitoruj wyniki i dostosowuj swoją strategię w zależności od zmian w zachowaniach klientów i konkurencji.

5. Kampanie Reklamowe

Wykorzystaj płatne kampanie reklamowe na Amazon, takie jak Sponsored Products.
Te kampanie pozwalają Ci promować swoje produkty w oparciu o konkretne frazy kluczowe.
To skuteczny sposób na zwiększenie widoczności i sprzedaży Twoich produktów.

Czego Unikać Szukając Fraz kluczowych

Gdy przeglądasz Amazon w poszukiwaniu produktów do zakupu lub sprzedaży, istnieje kilka rzeczy, których powinieneś unikać w związku z frazami kluczowymi, aby uniknąć problemów i utrzymać profesjonalizm.
Oto kilka rodzajów fraz kluczowych, które warto omijać:

Pamiętaj !

Zakazane Treści: Nie korzystaj z fraz kluczowych związanych z treściami, które są zabronione na Amazon, takie jak treści dla dorosłych, nielegalne substancje lub usługi oraz produkty naruszające prawa autorskie lub prawa własności intelektualnej.
Unikaj Obraźliwych Słów: Staraj się unikać wulgaryzmów lub obraźliwych fraz kluczowych, które mogą urazić lub oburzyć potencjalnych klientów.
Bez Dyskryminacji: Unikaj fraz kluczowych sugerujących dyskryminację ze względu na rasę, płeć, religię, orientację seksualną lub inne cechy demograficzne.
Precyzja: Frazy kluczowe powinny dokładnie opisywać produkt. Unikaj nadmiernego stosowania ogólnych i mało precyzyjnych słów kluczowych.
Manipulacja ceną: Nie sugeruj fałszywych obniżek cen lub promocji w frazach kluczowych. Manipulacje ceną naruszają regulamin Amazon i mogą prowadzić do problemów.
Unikaj Naruszania Praw Autorskich i Znaków Towarowych: Nie używaj fraz kluczowych naruszających prawa autorskie, znaki towarowe lub prawa własności intelektualnej innych firm lub osób.
Unikaj Mylących Fraz: Unikaj używania fraz kluczowych, które mogą mylić klientów co do natury produktu lub jego funkcji. To może prowadzić do reklamacji i problemów z klientami.
Ostrożność wobec Konkurencji: Unikaj używania nazw konkurencyjnych marek lub produktów w sposób, który może wprowadzić klientów w błąd. To narusza zasady Amazon i może prowadzić do problemów prawnych.
Manipulacja Rankingiem: Nie stosuj fałszywych fraz kluczowych w celu manipulowania rankingiem produktu na Amazon. To narusza regulamin i może skończyć się usunięciem produktu z platformy.
Unikaj Naruszania Prawa Reklamy: Staraj się unikać fraz kluczowych naruszających przepisy dotyczące reklamy, na przykład te, które sugerują, że produkt leczy choroby lub jest bezpieczny, gdy brakuje na to potwierdzenia.

Zachowanie ostrożności w doborze fraz kluczowych na Amazonie pomoże Ci uniknąć problemów prawnych i utrzymać profesjonalizm w swojej działalności na platformie

Czym Jest Cerebro od Helium 10

Cerebro od Helium 10

Cerebro to narzędzie stworzone specjalnie dla sprzedawców Amazon, którzy zdają sobie sprawę z rosnącego znaczenia optymalizacji fraz kluczowych w swoich listingach produktów.

W miarę jak Amazon staje się coraz bardziej popularny i konkurencyjny, umiejętne wykorzystanie fraz kluczowych staje się kluczowym elementem sukcesu.
Dzięki zaawansowanym algorytmom i funkcjom analitycznym, Cerebro pozwala na pełne zrozumienie tego, jakie słowa kluczowe używają Twoi konkurenci, jakie są popularne w Twojej branży i jakie słowa przekładają się na realne wyniki sprzedaży.

To pozwala na pełne zrozumienie i wykorzystanie potencjału słów kluczowych w procesie optymalizacji listingów produktów.

Główne Cechy Cerebro

Jednym z kluczowych elementów Cerebro jest możliwość analizy słów kluczowych konkurencji.
To oznacza, że możesz poznać, jakie frazy kluczowe są najbardziej efektywne dla Twoich rywali, jakie produkty odnoszą sukces, a także jakie słowa kluczowe przyciągają uwagę klientów.
Dzięki tym informacjom możesz dostosować swoje własne strategie słów kluczowych i zwiększyć swoje szanse na osiągnięcie sukcesu na Amazon.

Oto główne cechy narzędzia Cerebro od Helium 10 do wyszukiwania słów kluczowych:

Badanie Konkurencji: Cerebro pozwala na analizę konkurencji na platformie Amazon, identyfikując, które frazy kluczowe są używane przez innych sprzedawców i jakie produkty są z nimi związane.
Wyniki Wyszukiwania i Trendy: Cerebro wyświetla wyniki wyszukiwania dla wybranych słów kluczowych, używanych przez konkurentów a także informacje na temat trendów i zmian w zapytaniach użytkowników na platformie Amazon.
Sugerowanie konkurentów: Narzędzie sugeruje konkurentów, co pomaga w poszukiwaniu nowych możliwości, lub analizy konkurenta, którego nie braliśmy pod uwagę
Ocena Popularności i Konkurencyjności: Cerebro ocenia popularność i konkurencyjność wybranych fraz kluczowych, pomagając użytkownikom zrozumieć, które słowa kluczowe są bardziej efektywne i które są trudniejsze do osiągnięcia.
Analiza ASIN: Narzędzie pozwala na analizę Amazon Standard Identification Number (ASIN) produktów konkurencyjnych, co pomaga w zrozumieniu, jakie frazy kluczowe są z nimi powiązane.
Top Keywords: pomaga wybrać najczęściej wyszukiwane słowa kluczowe, które używają analizowani konkurenci i na które ci konkurenci znajdują się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania.
Opportunity Keywords: Za pomocą jednego kliknięcie, pokazuje frazy kluczowe, które mogą okazać się lepszym wyborem w zdobyciu wysokich pozycji w rankingu na Amazon, ponieważ tylko 1-2 konkurenty mają wysokie pozycje na te frazy.
Planowanie Kampanii Reklamowych: na podstawie zebranych danych, pomaga w zarządzaniu płatnymi kampaniami reklamowymi na Amazon, zwłaszcza w oparciu o trafne frazy kluczowe.
Zaawansowane Filtry: Cerebro oferuje zaawansowane filtry, które pozwalają użytkownikom bardziej precyzyjnie wybierać i analizować frazy kluczowe.
Raporty i Statystyki: generuje raporty i statystyki, które pomagają użytkownikom monitorować skuteczność ich strategii słów kluczowych.

Jak analizować frazy kluczowe z użyciem Cerebro

Ocenianie konkurencji za pomocą narzędzia Cerebro w Helium 10 na Amazonie może pomóc Ci w zrozumieniu, jakie frazy kluczowe są używane przez innych sprzedawców i jakie produkty są z nimi związane.
Oto kroki, które pomogą Ci ocenić konkurencję za pomocą Cerebro:

Krok 1: Zaloguj się do swojego konta Helium 10

Upewnij się, że jesteś zalogowany do swojego konta na platformie Helium 10.

Krok 2: Przejdź do narzędzia Cerebro

Po zalogowaniu się, przejdź do swojego pulpitu głównego w Helium 10, kliknij “Tools”.
Znajdź i wybierz opcję “Cerebro” z menu narzędzi.

Cerebro

Krok 3: Analizuj konkurencję

Wpisz do 10 ASINs, wpisując pierwszy ASIN swojego produktu oraz 9 ASINów głównych konkurentów.
Ta funkcja pozwala analizować konkurencję i wydobywać frazy kluczowe z istniejących produktów na Amazon.
Kliknij przycisk “Get Keywords”.

Wpisz Swój oraz 10 ASINów konkurencji aby przeprowadzić wyszukiwanie fraz kluczowych. Następnie kliknij "Get Keywords"

Lista ASINów do wyszukiwania i analizy fraz kluczowych

Krok 4: Analizuj wyniki

Cerebro przeprowadzi analizę ASIN, a następnie wyświetli wyniki, w tym różne frazy kluczowe związane z Twóim produktem oraz produktami konkurencji.
Możesz zobaczyć kilka kluczowych metryk:

Metryki

ABA Total Click Share: Ilość kliknięć, którą dzieli top 3 sprzedawców.
ABA Total Conversion Share: ilość konwersji, którą dzieli top 3 sprzedawców.
Keyword Sales: prognozowany potencjał sprzedaży z danej frazy.
Search Volume: To ilość wyszukań danego słowa kluczowego na Amazon.
Cerebro IQ Score: Ocenia konkurencyjność frazy kluczowej.
Sugegested PPC Bid: prognozowana stawka na daną frazę kluczową (na rynku USA).
Competing Products: Liczba produktów konkurencyjnych, które używają danej frazy kluczowej.
Sponsored ASIN’s: określa ilu obecnie konkurentów reklamuje się na daną frazę kluczową w kampanii PPC.
Competiting product: ilość konkurencji, którą Amazon indeksuje na tą frazę.
Position (Rank): określa twoją pozycję na daną frazę kluczową.
Competitor Rank (avg): średnia pozycja konkurentów.
Ranking Competitors (count): ilość konkurentów, którzy rankują na daną frazę.
Competitor Performance Score: Ocena ilość analizowanych ASINów od 1 do 10, które mają pozycje na daną frazę kluczową.
Title Density: Pokazuje ilość produktów na Amazon, które mieszczą taką frazę w swoim tytule.

Krok 5: Wybierz najlepsze frazy kluczowe

Analizuj wyniki i wybieraj najlepsze frazy kluczowe do uwzględnienia w swojej strategii marketingowej na Amazon.
Skup się na słowach kluczowych o wysokim Search Volume i relatywnie niskiej konkurencyjności (wyższy Cerebro IQ Score i niższy Title Density).
Staraj się wybierać frazy kluczowe, które są silnie związane z Twoim produktem (jak najbardziej odpowiednie).

Krok 6: Używaj dodatkowych filtrów

Kiedy korzystasz z narzędzia Cerebro w Helium 10 w celu badania słów kluczowych i analizy konkurencji na Amazonie, ważne jest, aby umiejętnie korzystać z dostępnych dodatkowych filtrów.
Te filtry pomagają w bardziej precyzyjnej analizie słów kluczowych i konkurencji, co może przynieść bardziej trafne wyniki i informacje.

Filtry Cerebro

Podany przykład pokazuje, jak Po zastosowaniu filtrów, otrzymaliśmy z pośród 8052 fraz kluczowych , 2 Top frazy kluczowe, gdzie analizowanych 4 z 5 konkurentów znajduje się na pozycjach od 1 do 40 w rankingu Amazon na daną frazę kluczową wraz z pełną metryką danych.

zastosowanie filtrów

Nasz drugi przykład pokazuje, jak dodatkowo możemy zawęzić wyszukiwania, uwzględniając te same kryteria z uwzględnieniem ilości wyszukiwania danej frazy – Search Volume: min 500, Top Keywords, Competior Rank(avg) 1-40, oraz Ranking Competitors (count) : min.: 3.

Krok 7: Użyj Magnet od Helium 10

Jeśli ilość wyszukanych fraz, jest dla Ciebie niedostateczna lub chcesz wyszukać więcej konkurencyjnych fraz kluczowych np. do stworzenia kampanii PPC na Amazon, skorzystaj z Magnet od Helium.
Wpisz otrzymaną wcześniej frazę z Cerebro i wyszukaj sugestii słów kluczowych ( zobacz jak to zrobiliśmy na przykładzie)

magnet

Jak widzisz Otrzymaliśmy aż 4,996 fraz kluczowych! Możesz przeglądać je pojedynczo, klikając na każdą z nich, albo skorzystać z filtrów, jeśli jesteś mniej cierpliwy.

Magnet Filtry

W Magnet masz dwie opcje: wpisz całą frazę w polu “Phrases Containing” lub podziel ją, tak jak to zrobiliśmy, aby znaleźć wszystkie frazy kluczowe zawierające “knife set”.
Dzięki tej funkcji zawęziliśmy nasze wyniki z 4,996 początkowych fraz do 1,818.

Dodatkowo, jeśli wprowadzisz frazę “knife set” z przecinkiem, czyli “knife, set”, w polu “Phrases Containing”, rozszerzysz swoje wyniki o dodatkowe frazy, które same w sobie będą zawierać zarówno “knife” jak i “set”, ale w szerszym kontekście dopasowania.

Magnet wyszukiwanie

Badaj, analizuj i optymalizuj – za sprawą tych nieskomplikowanych metod możesz zdobyć przewagę i osiągnąć wysoką pozycję na Amazonie.
Co istotne, zaoszczędzisz znaczną sumę pieniędzy na kosztownych i konkurencyjnych frazach kluczowych.

Podsumowanie

Zrozumienie i wybór odpowiednich fraz kluczowych może pomóc w optymalizacji treści i kampanii marketingowych na Amazonie, zwiększając widoczność Twojego produktu i przyciągając większą liczbę potencjalnych klientów.
Pamiętaj, że analiza fraz kluczowych to proces dynamiczny, który powinien być regularnie aktualizowany wraz z rozwojem rynku i konkurencją.