Jak znaleźć idealny towar: 7 sprawdzonych sposobów

2 lutego 2019 By User No comments yet

Czy istnieje sprawdzona metoda wyszukiwania produktu? Jaka jest gwarancja, że znajdziesz fajny produkt? Czy znane są Państwu te pytania? To właśnie je najczęściej można usłyszeć od osób, które dopiero wystartują ze swoim biznesem na Amazon. Szukanie pomysłów na nowe produkty, to całkiem niełatwa sprawa: przez tę mękę musiało przejść 99% istniejących sprzedawców. Pozostali po prostu zostali olśnieni światłem z góry i zobaczyli swój produkt we śnie. Jeśli my również nie zostaniemy olśnieni, musimy się zastanowić w jaki sposób można znaleźć swój idealny produkt do sprzedaży na Amazon.

Metoda “Rozejrzyj się wokół”

Na co dzień mamy kontakt z masą różnych produktów: począwszy od szczoteczki do zębów rano, kończąc na… szczoteczce do zębów wieczorem. Spróbuj spędzić kilka dni z notatnikiem i długopisem w dłoni, wyobrażając sobie, co można by było sprzedawać na Amazon. Pisz wszystko, co Ci przychodzi do głowy, nawet drobiazgi – potem sprawdzisz i posortujesz.

Może Cię odwiedzić oświecenie, zwykle zaczyna się od słów: “a to lepiej byłoby zrobić tak…”. W wyniku znajdziesz nie tylko produkt, a nawet będziesz przygotowany do jego modyfikacji. Trzeba tylko zobaczyć produkty na Amazon i upewnić się, że taki towar (lub jego zbliżone odmiany) jeszcze się nie sprzedają.

Metoda “magicznych” narzędzi

Rozwiązanie zadania w zakresie doboru produktu do sprzedaży na Amazon stało się tak popularne, że wiele firm już zajęło się tworzeniem oprogramowania, mającego ułatwić to zadanie. Większość z tych programów i narzędzi są płatne, ale jest kilka darmowych. Rozważymy je.

Szczęśliwy jednorożec od AMZ Team

Unicorn Smasher – jeden z najbardziej przydatnych i znanych dodatków dla przeglądarki Chrome (nie należy podłączać go do Opery, Safari lub Firefox). To znacznie ułatwia życie sprzedawcom na Amazon. Można go zainstalować z Google Play lub odwiedzając ojczystą stronę: https://www.unicornsmasher.com/

Ten plugin działa bardzo prosto, ale jest w stanie wydobyć ze strony Amazon masę przydatnych informacji. Kolejność czynności:

W pasku wyszukiwania Amazon wpisz zapytanie;
Po otrzymaniu wyników, kliknij ikonę wtyczki. To wszystko!

Oto co powinno się pokazać:

Przykład tego, jak działa narzędzie Unicorn Smasher

Produkty w oknie wtyczki są przedstawione w takiej samej kolejności jak są pokazane na stronie. Reklamowane produkty oznaczone (Sponsored), dla nich też zbiera informacje. Dla każdego towaru plugin wyświetla:

Product – najeżdżając na nazwę towaru myszką, można ocenić jakość Tytułu. Do wyszukiwania swoich towarów mogą być pomocne “słabe” tytuły – z nimi łatwiej konkurować;
Brand – marka, pod którą dostępny jest produkt;
Sellers – liczba sprzedawców danego towaru;
Variations – ilość wariantów produktu (kolor, rozmiar, wyposażenia);
Price – cena;
Category – kategoria główna, w której występuje dany towar;
Rank – BSR-ocena (Best Sellers Rank) produktu w kategorii, o których mowa w pkt 6.;
Sales – średnia ilość sprzedaży towarów w miesiącu, obliczona na podstawie aktualnego rankingu;
Revenue – średni obrót na miesiąc obliczony na podstawie punktu 8.
Reviews – liczba opinii o produkcie;
Rating – średnia ocena na podstawie opinii konsumentów;
FBA – źródło dostawy towaru do kupującego: z magazynu FBA, z magazynu sprzedawcy lub od Amazon.

Ostatni punkt pozwala znaleźć towary, które jeszcze nie uczestniczą w programie FBA, więc są szanse, aby uzyskać przewagę w szybkości i kosztach dostawy. W pracy wtyczki jest bardzo ważne zastrzeżenie:

«Musisz zrozumieć, że średnia ilość sprzedaży oraz poziom obrotu to szacunkowe i obliczeniowe wartości, uzyskane na podstawie wskaźnika BSR. Nie warto skupiać się na nich jak na faktycznych danych.»

Dane otrzymane od wtyczki, można wyeksportować do pliku CSV, a następnie otworzyć je w programie Excel. To znacznie ułatwi dalszą pracę z danymi.

Dane Unicorn Smasher w programie Excel

Szybka analiza z DS Amazon Quick View

Kolejną wtyczką, pomocną przy szukaniu swojego produktu, może być DS Amazon Quick View. Zainstalować ją można z Google Play.

Plugin pozwala na uzyskanie dodatkowych informacji o BSR-rankingu towaru bezpośrednio w wynikach wyszukiwania. Jak i w przypadku Unicorn Smasher, ta wtyczka również wymaga zapytania kluczowego, bez tego żadnej informacji nie dostaniesz. Wyniki pracy DS Amazon Quick View wyglądają następująco:

Jak działa DS Amazon Quick View

Jeśli najeżdżasz kursorem na zdjęcie produktu w tym czasie gdy wtyczka jest aktywowana, to pojawi się okno, w którym uzyskasz jeszcze więcej informacji:

Informacje na temat wagi towaru;
możliwościach międzynarodowej dostawy;
Numer ASIN;
Liczbą opinii i średnią ocenę klientów;
Informacje na temat gwarancji na produkt.

Wygląda to w następujący sposób:

Dodatkowe okno DS Quick View

Metoda sporządzenia listy.

Sporządzanie i analiza listy potencjalnych towarów do sprzedaży na Amazon – jedna z najbardziej znanych metod wyboru produktu. Polega ona na wyborze wariantów produktów w jakichś określonych parametrach: cena w przedziale od $12 – 40, liczba opinii mniej niż 300, duża ilość sprzedaży danego produktu, ocena BSR poniżej 7000 itp.

Takie podejście pozwala organizować dane, uporządkować je w jeden system. Każda z kategorii na Amazon ma swoje własne cechy, być może będziesz chciał obniżyć lub odwrotnie zaostrzyć parametry odbioru. Źródłowe dane do sporządzenia podobnych tabel może dostarczać ten sam Unicorn Smasher.

Analizując kilka grup towarowych za pomocą tabeli, można zobaczyć ogólną tendencję i oprócz głównego produktu wybrać jeszcze kilka potencjalnie ciekawych na przyszłość. Ważne jest, aby robić notatki na marginesie:

Kto z konkurentów ma dobry listing, aby po dotarciu do projektu strony swojego towaru, wiedzieć, co pożytecznego można zaczerpnąć;
Lista słów kluczowych, które można używać w tytule strony;
Bonusy oferowane przez konkurentów;
Opis gwarancji.

Znacznie zaoszczędzi to czas później, podczas tworzenia listingu własnego towaru.

Metoda “Zapytaj dostawcy”

Dialog z dostawcą – jeszcze jedna metoda wyszukiwania “swojego” produktu. Ona jest bardziej odpowiednia dla tych, którzy już wyprowadzili 1-2 produkty na odpowiedni poziom sprzedaży i szukają gdzie się rozwijać dalej.

Na przykład, znalazłeś dobrego dostawcę. Towary dostarcza wysokiej jakości, w uzgodnionych terminach i nie stara się podnieść ceny przy pierwszej lepszej okazji. Zażądaj od niego informacji o tym, co jeszcze produkuje lub dostarcza, w tym produkty niszowe. Poproś, aby wysłał katalog lub po prostu wymienił w mailu 10-15 produktów, które u niego dobrze się sprzedają. Przeanalizuj uzyskane informacje – może to być źródłem pomysłów na nowe produkty.

Metoda “Szpiegujemy innych sprzedawców”

Inna sytuacja – znalazłeś sprzedawców z udanym towarem: duża ilość sprzedaży, wiele pozytywnych opinii lub w ogóle jest bestsellerem w swojej kategorii. Jasne jest, że z takim towarem konkurować nie warto. Istotą “szpiegowania sprzedawców” jest “podglądanie” jakie jeszcze produkty są prezentowane przez tę firmę na Amazon.

Wiele osób korzysta z jednego konta do sprzedaży różnych produktów w różnych niszach i kategoriach. Skupiają się na sukcesie dochodowego towaru, który stał się bestsellerem. Jednak uważaj – dobrze analizuj podobne pomysły. Możliwe, że ten produkt to po prostu jest bez potencjału i jest opuszczony nie przypadkowo.

Metoda “Szpiegujemy za grupą reviewer’ów”

Istotą nowej metody “szpiegostwa” jest bycie jak najbliżej miejsca, w którym uruchamiane są nowe produkty. To całkiem realne, jeśli dołączyć do grupy reviewer’ów na Facebook. Pomysły nowych produktów będą dosłownie “swobodnie przepływać przed nosem”.

Jeśli z angielskim jest bardzo źle i widać, że nie wyglądasz na Amerykanina, to integracja się w społeczność reviewer’ów będzie trudna. Jest jeszcze jedna opcja. Można monitorować strony internetowe, na których prezentują nowe produkty, w celu uzyskania pierwszych sprzedaży i opinii. Jeden z takich przykładów Tomoson.com

Strona tomoson.com

Na stronie łatwo się zorientować i wyszukiwać produkty posortowane według kategorii. Tutaj można znaleźć szczegółowy opis produktu (waga, planowana cena detaliczna i BSR-ocena), jednak ważna jest sama idea, iskra, która wskaże ci na ciekawy produkt.

Metoda pełnego zanurzenia w Amazon.

Metoda pełnego zanurzenia w środowisko jest przydatna nie tylko do uczenia się języka, ona może pomóc przy poszukiwaniu pomysłów na towary. Zgub się na Amazon, rozpuść się w nim zupełne. Błąkaj się od kategorii do kategorii, od artykułu do artykułu, wnikaj w recenzje, opisy produktów, reklamy na stronie internetowej. Po pewnym czasie można zrobić 2 bardzo ważne odkrycia:

Amazon prezentuje nieograniczone możliwości na udane produkty;
Na świecie jest wiele rzeczy, o których jeszcze nie słyszałeś, a one już są produkowane masowo i sprzedawane na Amazon.

Ile jest warta kratka do kąpieli kotów:

Kratka do kąpieli kotów

A oto detektor anomalii magnetycznych, bez którego nie może się obejść żaden miłośnik poszukiwań kosmitów:

Detektor anomalii magnetycznych

Zwracamy uwagę na słowa kluczowe.

Wędrując przez Amazon, zwracaj uwagę na słowa kluczowe. Przechodząc od jednego hasła do drugiego, można również znaleźć pomysły na nowe produkty lub, co najmniej, zagłębić się w wybraną tematykę i zobaczyć obraz w pełni.

Na przykład, jeśli przejdziemy od zapytania fitness ball do proponowanej frazy stability ball, można znaleźć pomysł na podstawkę-krzesełko pod piłkę do ćwiczeń (nie nasz produkt — ma duże gabaryty i jest drogi w dostawie) lub pomysł kompaktowej podstawki pod piłkę, która już lepiej odpowiada wymaganiom co do nowego produktu (waga, cena):

Szukanie pomysłów na nowe produkty – sprawa stała.

Jeśli udało Ci się dość szybko znaleźć swój pierwszy produkt – to nie czas na relaksje. Wyszukiwanie nowych produktów i późniejszą pracę z nimi, można sprowadzić do dwóch głównych strategii:

Znaleźć 1-2 produkty na konkurencyjnym rynku, wyrzucić dużo pieniędzy, aby je ulepszyć i wypromować, a potem zarobić na fali popularności produktu $10-15 tys. miesięcznie (dopóki fala nie opadnie);
Znaleźć kilka średnich produktów (10-20 rodzajów) w niszy ze średnią konkurencją, ale stałym popytem, konsekwentnie uruchomić je i zarabiać $1 tys. miesięcznie na każdym.

Możesz wybrać to, co Tobie najbardziej odpowiada, ale druga opcja jest wyraźnie lepsza, mniej ryzykowna i wymaga mniejszych inwestycji na starcie. Pewnie już rozumiesz, że taka strategia zmusza do wyszukiwania nowych produktów.

Najważniejsze w poszukiwaniu produktu

Zbyt dużo sprzedawców;
Zbyt duża konkurencja;
Zbyt drogi produkt do startu;
A ten zbyt sezonowy;
A tu trudno będzie zmienić opakowanie;
U konkurencji są bonusy, a ja nie mam nic do zaoferowania;
Do tego produktu niemożliwe jest znalezienie dobrego dostawcy;
A co, jeśli podczas moich negocjacji z dostawcą, ktoś inny uruchomi ten sam towar;

Tą listę wątpliwości można kontynuować w nieskończoność. Najważniejsze, o czym trzeba wiedzieć, wybierając swój produkt do rozpoczęcia sprzedaży:

«Nie istnieje idealny towar do sprzedaży na Amazon, tak jak i metody, które dają 100% gwarancji jego wyszukiwania. Im mniej czasu będziesz wydawać na zwątpienia, im wcześniej rozpoczniesz wyszukiwanie towarów i im wcześniej uruchomisz sprzedaż, tym większe masz szanse na powodzenie.»

Trudno jest osiągnąć dobry wynik teoretyzując, budując skomplikowane formuły zależności rankingu BSR od przyszłego potencjalnego zysku, miesiącami analizując konkurencję i prowadząc trudne negocjacje z dostawcami, w celu uzyskania dodatkowych $0,05 zniżki na $100. Szukaj, znajdź, uruchamiaj i ucz się w trakcie pracy. Tylko w ten sposób można osiągnąć pożądany sukces.

Chcesz wiedzieć o Amazon-biznesie więcej?

Dołącz do najbliższej Master Grupy “Amazon-Maraton” i w ciągu 90 dni warsztatu, uruchom własny Private Label biznes razem z ekspertami Global Sellers, a także dowiedz się wiele na temat:

Nowych podejść do research’u i pracy z dostawcami;
Aktualnych metod promocji w TOP wynikach wyszukiwania na Amazon;
Sprawdzonych marketingowych metod i narzędzi;
Skalowania biznesu i wejścia na nowe szczyty;
i wiele, wiele innych.

Tajemnica sukcesu Master Grupy to nie tylko wiedza, ale i wsparcie zamkniętej społeczności, w celu wymiany doświadczeń i zdobycia przydatnych kontaktów, bonusy w postaci serwisów i usług na kwotę ponad 1000$, a także wyjątkowa okazja, aby dołączyć do TOP-społeczności Amazon-przedsiębiorców Global Sellers Graduates.

Zarejestruj się do Master Grupy