Jak sprzedawać 50 sztuk towarów na Amazon przez 1 dzień i jednocześnie tracić pieniądze
Prezentujemy gościnny wpis naszych partnerów – serwisu amzcontrol, a my porozmawiamy o prawidłowym obliczaniu opłat Amazon Fees, które mogą znacząco wpłynąć na rentowność Twojego biznesu.
Paradoksalnie to był prawdziwy przypadek, kiedy 50 sztuk towarów sprzedawano przez 1 dzień, ale zysk okazał się ujemny. Magazynowe prowizje Amazona są winne.
Magazynowe retencje Amazon
Są one pobierane raz w miesiącu, a większość sprzedawców zaniedbuje je przy obliczaniu zysków. Prowizje za przechowywania są dobrym przykładem złożonych obliczeń retencji Amazon, spójrzmy na nie bardziej szczegółowo.
Sprzedawcy pracujący w systemie FBA (Fulfillment by Amazon) muszą płacić za składowanie towarów w magazynach Amazon. Wysokość opłaty w USA jest różna w zależności od pory roku i wielkości towaru (towary standardowe lub ponadwymiarowe):
> Styczeń-wrzesień: 0,69 USD za stopę sześcienną standardowy rozmiar stopy i 0,48 USD dla towarów ponadwymiarowe.
> Październik-grudzień: 2,40 USD za stopę sześcienną standardowy rozmiar i 1,20 dolara za towary ponadwymiarowe.
Minusy „Zawieszenia” towarów w magazynach Amazon
Ponadto istnieją duże opłaty za długoterminowe przechowywanie. Mają one zastosowanie do towarów, które są przechowywane dłużej niż 6 lub 12 miesięcy po «Inventory Cleanup» (odpowiednio 11,25 USD i 22,50 USD za stopę sześcienną). Od 15 września 2018 r. obliczanie prowizji będzie wykonywane częściej niż raz na sześć miesięcy – każdy miesiąc.
Prowizje są obliczane na podstawie łącznej ilości towarów przechowywanych w magazynie FBA Amazon. Jednak ilość ta stale się zmienia, ponieważ towary docierają do wysyłki każdego dnia. To sprawia, że obliczanie prowizji za przechowywania jest bardzo trudnym zadaniem.
Istnieją wyspecjalizowane serwisy, które umożliwiają automatyczne obliczanie prowizji. Na przykład serwis amzcontrol wykorzystuje rzeczywiste kwoty prowizji, które Amazon pobiera w czasie rzeczywistym, zamiast obliczać je w oparciu o liczbę pozycji w magazynie. Dane te są automatycznie uwzględniane przy obliczaniu zysków, podobnie jak inne opłaty Amazon.
Straty na zwrotach
Oprócz prowizji za przechowywanie towarów w magazynie, sprzedawcy na Amazon mają trudności z prawidłowym naliczaniem zwrotów, więc często je ignorują. Powodów są zazwyczaj dwa: „to małe rzeczy” i „nie jest jasne, jak je policzyć”. Zła wiadomość jest taka, że zazwyczaj nie jest to „drobiazg”. Dobra wiadomość: do tego są też serwisy, które zrobią to za Ciebie. Przyjrzyjmy się bliżej naszemu przykładowi.
Ważne jest, aby wziąć pod uwagę, że zwracane towary to nie tylko koszty przetwarzania i koszty bezzwrotne, ale także dostosowanie dochodów, kosztów pierwotnych itp.
Załóżmy, że sprzedałeś 1 sztukę towaru w styczniu. Jeśli klient zwróci towary w lutym, w lutym należy wykonać ruchy naprawcze: zwrócić pieniądze klientowi, anulować odpisanie kosztu pierwotnego, dostosować opłaty Amazon.
Jak dokładnie obliczyć zwroty?
Opiszmy wszystkie komponenty:
> Product (-1207,99): pieniądze zwrócone klientom za zakupy;
> Refund commission (-31,60): opłata Amazon za obsługę zwrotów;
> Commission (+157,98): Amazon zwrócił nam prowizję (refer fee), wstrzymaną podczas sprzedaży;
> Shipping / Shipping chargeback (+ 28,29 / -33,68): zwrot nam i klientowi za wysyłkę;
> Product cost (+316.17): jeśli zwracany produkt jest „sellable” (tzn. nie jest uszkodzony), amzcontrol „zwraca” cenę kosztu towaru, liczoną z minusem przy sprzedaży. Jeśli towar zostanie zepsuty, tak się nie stanie.
Ważne jest, aby zrozumieć, że daliśmy przykład tylko dwóch rodzajów prowizji i są je dziesiątki na Amazon i wszystkie z nich muszą być brane pod uwagę przy obliczaniu swoich zysków.
W związku z tym znacznie łatwiej jest używać specjalnego oprogramowania, które wizualizuje wszystkie dane i automatycznie uwzględnia wszystkie prowizje i opłaty Amazon, wspiera zmiany w cenach zakupu, koszty produktu oraz miesięczne lub stałe koszty (na przykład asystent wirtualny lub fotografowanie towarów).
Wszystkie te i wiele innych funkcji, można otworzyć podczas korzystania z usługi amzcontrol.
Dla wszystkich użytkowników Global Sellers oferujemy 2 miesiące bezpłatnego korzystania z amzcontrol.com z tego specjalnego linku: https://globalsellers.pro/sellerboard
9 komentarzy
Witam . Przyklad jest z amazon w USA czy np. w amazon UK platnosic są równie skomplikowane? Chodzi mi np. o te pory roku ?
Dzień dobry.
Zamierzam sprzedawać na rynkach europejskich i zastanawiam się czy muszę rozesłać poszczególne partie towaru do wielu magazynów czy wystarczy lokalny.
Interesuje mnie forma FBA
Witamy Michał!
Rozesłanie towaru po różnych magazynach według programu Paneuropian pozwoli szybciej dostarczać zamówienia klientom, jednak to wiąże się z koniecznością rejestracji płatnikiem VAT’u w każdym z krajów, w których będzie magazynowano towar.
Magazynujac towar w jednym kraju, można rejestrować się płatnikiem VAT tylko w tych krajach, w których roczne obroty mogą być większe od pozwolonych limitów.
Dziękuję za odpowiedz.
Nie zmienia to jednak faktu, że procedury są skomplikowane.
Szukam osoby która płynnie porusza się po rynkach Amazon by pomogła mi w optymalizacji przedsięwzięcia.
Jeśli nie nie masz pewności w tym że twój towar będzie dobrze sprzedawał się we wszystkich krajach EU od samego początku, to niema sensu teraz rozsyłać ten towar do wszystkich krajów. Lepiej wybrać jeden kraj (UK lub Niemcy), i stąd się rozwijać. Który kraj wybrać, zależy od towaru i tego w imieniu jakiej firmy będziesz sprzedawał. Więcej informacji można uzyskać podczas jednego z naszych zaawansowanych kursów lub indywidualnej konsultacji.
Witam! mam pytanie, czy do prowadzenia sprzedaży na amazonie FBA wymagana jest spółka czy wystarczy założyć jedno osobową dzałalność.? Bo gdzieś czytałem że lepiej mieć spółkę a jeśli tak to dlaczego?
Witamy Pana! Do sprzedaży na Amazon w UE przede wszystkim trzeba być płatnikiem VAT’u w każdym z krajów w których będzie sprzedawany lub magazynowany Pana produkt. W tym jaką formę działalności lepiej wybrać (JDG lub spółkę) lepiej poradzi Panu doradca podatkowy, ponieważ zależy to od konkretnej Pana sytuacji.
Czyli chcąc sprzedawać np. na niemieckim amazonie muszę mieć zarejestrowaną firmę w Niemczech? Nie można tego zrobić prowadząc firmy w Polsce? Nawet sprzedając np. 40 produktów miesięcznie?
Witamy Mateusz!
Aby sprzedawać w Niemczech możesz posiadać firmę, zarejestrowaną w Polsce. Jednak do tego trzeba będzie dodatkowo zarejestrować się płatnikiem Niemieckiego VAT’u v momencie gdy twój obrót będzie dochodził do określonego limitu lub będziesz magazynował towar w tym kraju. Te zasady tak samo dotyczą sprzedaży i w innych krajach UE.