Jak przygotować się do sprzedaży w Q4 na Amazonie

12 listopada 2019 By [email protected] No comments yet

Jak kształtuje się dynamika sprzedaży na Amazonie?

Z doświadczenia wiemy, że sprzedaż zaczyna rosnąć na koniec trzeciego kwartału.

Od Września można zaobserwować minimalny wzrost, jednak w Grudniu obrót może dojść nawet do 500% podstawowego poziomu.

Przy czym warto warto zaznaczyć, że nie jest to stały dochód. Wszystko zależy od wielu czynników takich jak:

Towar,
Marża,
Konkurencja w niszy,
Jakość listingu,
Reklama,
Marketing,
Promocja,
Planowanie i środki obrotowe,
Ochrona, a także
Zespół

Jaki powinien być towar i jakie warunki powinien spełniać?

Pierwszym w warunków jest jakość – produkt musi być dobrze dopracowany, aby nie zwiększał ilości negatywnych komentarzy, które przyczynią się do obniżenia w wyświetlaniu wyszukiwań.

Kolejnym ważnym punktem jest istota potrzeby posiadania produktu, czyli jak ważny jest produkt i jakie rozwiązuje problemy, najlepiej życia codziennego.

Pozostałymi warunkami są: konkurencyjność, pomysł na prezent, opakowanie oraz marża.

Listing – oferta, co powinna zawierać?

Pierwsze na co zwracamy uwagę jest główne zdjęcie, ono jest najważniejsze. Niezbędne, aby na stronie wyświetleń klient kliknął właśnie Twój produkt. Zdjęcie główne musi być wyróżniające się, bardziej przyciągające niż u konkurencji.

Kolejnym ważny elementem jest jądro słów kluczowych, zostawić najważniejsze i wyczyścić zbędne.

Następnym elementem jest ogólnie listing, klienci z reguły są wzrokowcami, oglądają a nie czytają treści. Dlatego tu należy skupić się na opisujących zdjęciach, czytelnych i chwytliwych krótszych tekstach, tytule. Dobrze, aby znalazło się też wideo o produkcie oraz pytania i odpowiedzi.

Ilość i jakość opinii też jest kluczowa, klienci wolą sprawdzone produktu, przy czym nie może być to naciągana ilość. Najlepiej trzymać się średniej ilości w danej niszy produktu, aby nie wzbudzać podejrzeń.

Pamiętaj! Twój listing musi być zgodny z zasadami Amazonu. Twoja konkurencja nie śpi i chętnie złoży donos, aby ograniczyć lub uniemożliwić Ci sprzedaż.

Co dalej?

Oczywiście to nie koniec, dalej należy skupić się na reklamie, promocji i marketingu – aby dotrzeć do jak największej liczby odbiorców. Do tego istnieje wiele narzędzie m.in. reklama PPC, słowa kluczowe, konkursy czy rabaty.

Dbanie o stany magazynowe to kolejny kluczowy element. W okresie przedświątecznym dużo sprzedawców “budzi się” mówiąc “ooo wzrosła sprzedaż, ale co teraz? mam za mało zapasu, aby przetrwać święta” No, cóż dostawę należy zaplanować odpowiednio wcześniej, aby nie zaskoczył Cię brak towaru w okresie szczytu. Ostateczne zamówienie złożyć najlepiej na początku września, gdyż z każdym następnym miesiącem wzrasta kolejka na produkcji, co wiąże się z opóźnieniem lub brakiem towaru = przerwaniem ciągłości sprzedaży.

Kolejnym ważnym elementem jest ochrona. W Private Label to Ty jesteś właścicielem produktu, za pomocą Brand Registry chronisz siebie i swój produkt przed hijackerami. Nie pozwól zarabiać innym na Twojej dobrze wykonanej ciężkiej pracy.

“Człowiek uczy się przez całe życie” Nigdy, zwłaszcza w tym biznesie nie można powiedzieć, że już wszystko wiem i więcej wiedzieć nie potrzebuję. Technologia idzie do przodu, następują nowości, ciągle zmiany, aktualizacje, z którymi trzeba być na bieżąco.To pogłębiana wiedza czyni nas silniejszymi, dzięki niej nie zostajemy w tyle. Aby stale się rozwijać trzeba uczyć się od innych, uczęszczać na wydarzenia, szkolenia, meetingi, słuchać porad, czytać i zagłębiać się w to, co jest naszym kluczem do sukcesu.

Dbaj i bądź na bieżąco z tym co się dzieje w Twojej sprzedaży. Sprawdzaj jaki jest stan “zdrowia” Twojego konta, jak wyglądają opinie, jaki jest poziom zwrotu. Sprawdź, czy zdjęcie główne jest na tyle dobrze ze zachęca do wchodzenia w ofertę, lub dlaczego jest duża klikalność, a mała sprzedaż. Dowiedz się jaki jest zasięg reklamy i na ile jest ona skuteczna, a także wiele innych czynników, którym należy się przyjrzeć przed okresem świątecznym.

Poniżej kliknij w nasz bezpłatny webinar.

Obejrzyj cały materiał, w którym dowiesz się więcej na temat przygotowań do sprzedaży w Q4.

Robisz pierwsze kroki na Amazon lub tylko zamierasz rozpocząć swoją przygodę z Amzonem?

Nasza podwójna Mega-oferta – w całości zaktualizowany kurs Online Workshop + BootCamp (2w1), który pozwoli ci zaoszczędzić dużo czasu, ominąć wiele błędów i pułapek c z kolei zaoszczędzi lub pozwoli zarobić ci dodatkowe pieniądze.

Więcej informacji uzyskasz pod tym linkiem poniżej.

Rejestracja na Kurs: Online-Workshop