20 grudnia 2022 By Global Sellers No comments yet Amazon Brand Registry, Amazon Brand Store, Amazon FBA, Amazon Product Reviews

Jak negocjować z influencerami Amazon ?

Czy zastanawiałeś się kiedyś kim jest influencer Amazon? Jak współpraca z taką osobą może wpłynąć na promowanie Twojej marki?

Odpowiedź na te pytania poznasz w tym artykule oraz dowiesz się, w jaki sposób skutecznie negocjować z influencerami Amazon.

Każdy influencer posiada znaczną grupę wiernych fanów i obserwujących, dlatego współpraca z nim sprawi, że Twoja marka i produkty zostaną zauważone w szerokim gronie.

Rozpocząć współpracę z influencerami możesz poprzez kanał marketingowy jak i Amazon Influencer Marketing .

Amazon influencer

Zacznijmy jednak od początku.

By wiedzieć od jakich progów negocjować, warto najpierw przyjrzeć się zarobkom influencerów oraz prowizjom, jakie otrzymują. Bez względu na to czy kierują oni sprzedażą ze swoich blogów, mediów społecznościowych czy np. z YouTube, otrzymują prowizję od Amazon za każdą sprzedaż, którą realizują.

Wysokość stawek prowizji dla influencera Amazon:

Kategoria	Stawka
Gry Amazon	20,00%
Luksusowe ,Piękno, Luksusowe Sklepy, Amazon Explore	10,00%
Muzyka cyfrowa, cyfrowe filmy, ręcznie robione	5,00%
Książki, kuchnia, motoryzacja	4,50%
Urządzenia Amazon Fire, Urządzenia Amazon Kindle, Moda damska, męska, dziecięca ,odzież, Smart TV, TV, zegarki, biżuteria, bagaż, buty, torebki i akcesoria	4,00%
Zabawki, meble, dom, majsterkowanie, trawnik i ogród, produkty dla zwierząt, słuchawki, uroda, instrumenty muzyczne, artykuły biznesowe i przemysłowe, na zewnątrz, narzędzia, sport, produkty dla dzieci,	3,00%
PC, komponenty PC, DVD i Blu-Ray	2,50%
Telewizory, cyfrowe gry wideo	2,00%
Amazon Fresh, artykuły spożywcze, zdrowie i higiena osobista	1,00%
Karty podarunkowe; Plany usług bezprzewodowych; Napoje alkoholowe; Produkty Digital Kindle kupione w ramach subskrypcji; jedzenie przygotowywane i dostarczane z restauracji; Amazon Appstore, Prime Now lub Amazon Pay Places	0,00%
Wszystkie inne kategorie	4,00%

Średnie stawki influencera w zależności od jego „wielkości” oraz kanału przekazu:

Instagram	Stawka
Nano-Influencerzy	10-100 USD za post
Mikro influencerzy	100–500 USD za post
Średni poziom	500–5000 USD za post
Makro influencerzy	5000–10 000 USD za post
Mega-Influencerzy	Ponad 10 000 USD za post
Nano-Influencerzy	10-100 USD za post
Youtube	Stawka
Nano-Influencerzy	20–200 USD za film
Mikro influencerzy	200–1000 USD za film
Średni poziom	1000–10 000 USD za film
Makro influencerzy	10 000–20 000 USD za film
Mega-influencerzy	Ponad 20 000 USD za film
Nano-Influencerzy	20–200 USD za film
TIK TOK	Stawka
Nano-Influencerzy	5–25 USD za post
Mikro influencerzy	25–125 USD za post
Średni poziom	125–1250 USD za post
Makro influencerzy	1250–2500 USD za post
Mega-Influencerzy	2500 $+ za post
Nano-Influencerzy	5–25 USD za post
Facebook	Stawka
Nano-Influencerzy	25–250 USD za post
Mikro influencerzy	250–1250 USD za post
Średni poziom	1250–12500 USD za post
Makro influencerzy	12 500–25 000 USD za post
Mega-Influencerzy	25 000 $+ za post
Nano-Influencerzy	25–250 USD za post
BLOG	Stawka
Nano-Mega	60 USD za 1000 miesięcznych odsłon

Amazon Influencer Storefront

Ważne abyś uświadomił sobie, że influencer potrafi zarobić rocznie nawet sześciocyfrowe wynagrodzenie, dlatego nie możesz podchodzić to tego w ten sposób, że on robi Ci przysługę.

To dwustronny układ, gdzie oboje będziecie wygrani. Ty ponieważ Twoja marka zostanie zauważona , natomiast influencer ( oprócz darmowych produktów, które ma promować ) otrzyma prowizję od sprzedaży.

Dobrze wiemy ile czasu i wysiłku musi poświęcić każdy sprzedawca na optymalizację swoich ofert, poprzez dobranie min. właściwych słów kluczowych oraz budowanie z ich zasobów listingów, wykonania fotografii produktowej oraz wszystkich aspektów technicznych związanych z promocją swoich produktów i marki.

W tym wypadku to influencer, z którym nawiążesz współpracę musi stworzyć treści, które spodobają się jego odbiorcom – oni również posiadają swoje wypracowane algorytmy.

…..Gdybyś poprosił influencera o promowanie produktu, który nie jest odpowiedni dla jego grupy odbiorców, popełniłbyś błąd – dokładnie taki sam, jak umieszczenie niewłaściwych słów kluczowych na listingach produktów Amazon – To po prostu nie zadziała.

Zdarza się, że influencerzy Amazon mogą poprosić o opłatę promocyjną, jednak ostatecznie będą chcieli uzyskać prowizję od sprzedaży.

Zrobią wszystko, aby wypromować Ciebie i Twoją markę, ale jeśli twój listing produktu nie będzie w stanie sfinalizować transakcji na zadowalającym ich poziomie – stracą.

To oznacza, że przed przystąpieniem do współpracy, oceniają Twój listing oraz witrynę sklepu Amazon. Dopiero wtedy podejmują decyzję, czy dobrze zrobią konwertując klientów.

Liczą się takie czynniki jak:

7 zdjęć produktów
Dobrze opisane tytuły oraz bullet points
Treść A+
Dobre recenzje
Dobra cena
Stany magazynowe

Działalność influencera polega na tych samych aspektach co działalność sprzedawcy. To znaczy, że włożył kapitał własny w swój biznes tak samo jak Ty, dlatego spodziewa się również zwrotu z inwestycji.

Bardzo ważna rzecz:

Influencerzy Amazon są częścią programu Amazon Associates. Oznacza to, że są tzw. partnerami Amazon – a nie Twoimi Partnerami.

Jak więc negocjować z Amazon influencerami, aby stworzyć długoterminową korzystną relację?

Jest kilka kluczowych szczegółów, które powinieneś opracować przed negocjacjami :

Musisz wiedzieć dokładnie, jakiego rodzaju treści chcesz, aby influencer promował.
Określić termin współpracy.
Zastanów się nad strategią i celami współpracy – czy chcesz np. znaleźć się w TOP 10 najlepszych produktów, następnie poprosić aby influencer zrobił dla Ciebie recenzję, rozdawał prezenty, kody, kupony dla swoich odbiorców np. przez określony czas ?
Upewnij się, że masz zestaw do identyfikacji marki z Twoim logo, zdjęciami produktów, nagrodami, certyfikatami, filmami i innymi materiałami gotowymi do wysłania do influencera – aby on z kolei mógł stworzyć najlepszą możliwą treść.

Poniżej przedstawiamy Ci najskuteczniejsze taktyki i strategie negocjacyjne:

Darmowy produkt do „treści”– to najprostsza taktyka negocjacyjna z Amazon Influencerem, ponieważ wielu Nano-Influencerów i Mikro-Influencerów może być zainteresowanych handlem „treścią” w zmian za darmowy produkt. Warto zauważyć, że może to być nieduży fragment treści jak np. dedykowane wideo na YouTube, ale z pewnością jest coś w granicach rozsądku. Możesz również urozmaicić umowę, oferując regularnie więcej darmowych produktów do wykorzystania jako np. prezenty dla odbiorców.

Płać za wydajność- możesz zaproponować uczciwy i rozsądny procent, możesz poprosić Influencera aby pod koniec miesiąca udostępnił Ci swój pulpit nawigacyjny Amazon Associates, byś mógł zobaczyć jaką sprzedaż wygenerował. Zaproponuj jakiś cel, jakąś upragnioną granicę sprzedaży, jeśli ją osiągnie – to zaproponuj mu dodatkowy procent od sprzedaży.

Zapłać połowę z góry i połowę po usłudze – jest to dobra taktyka na jednorazowe treści w kampanii, nie jest to dobre dla trwającej i długotrwałej kampanii. Jeśli obawiasz się, że jakość treści może nie spełnić Twoich oczekiwań, zaproponuj zapłatę w dwóch transzach: 50% przy rozpoczęciu projektu, następne 50% po jego zakończeniu.

Negocjuj wykorzystanie praw – jednym ze sposobów uzyskania lepszej ceny podczas negocjacji jest żądanie praw tylko dla jednej lub kilku platform. Zazwyczaj tworzone treści, takie jak np. obrazy, mogą być używane we własnych mediach społecznościowych, na liście e-mailowej czy też w innych miejscach. W takim przypadku możesz pozwolić mu zachować całą zawartość bez żadnych innych praw użytkowania poza uwzględnieniem w recenzji.

Dopasowywanie prowizji – jest to bardzo popularna taktyka. Polega na tym, że np. możesz poprosić o udostępnienie zrzutu ekranu z pulpitu nawigacyjnego odzwierciedlającego sprzedaż Twojego produktu. Jeśli będziesz zadowolony to możesz zaoferować dodatkowy procent.

Zobowiązanie do długoterminowej współpracy – jeśli szukasz długoterminowej, wzajemnie korzystnej relacji to poinformuj o tym z góry. Uzyskasz wtedy świetny poziom komfortu dla obu stron. Powiedz, że szukasz długoterminowej relacji rozłożonej na lata, która mogłaby się rozwijać i sprawdź czy influencer jest skłonny się dostosować.

Wymień treść na wydatki na reklamę – Zostaniesz włączony do recenzji w stylu Op-Ed.

Po prostu zamiast polegać na ruchu, który influencer ma co miesiąc, możesz wzmocnić zawartość. Możesz wyświetlać reklamy np. w stylu reklamy natywnej do treści.

Zapytaj Influencera, czy włączy produkt do treści za darmo lub może w zamian za darmowy produkt, a następnie zapłacisz za ruch reklamowy do tego właśnie fragmentu treści, który znajduje się na jego stronie internetowej. Klienci zobaczą Twoją entuzjastyczną recenzję i klikną na Twoje listy produktów Amazon, aby je kupić. Ta taktyka nazywa się właśnie wzmacnianiem treści.

Masz teraz jasny obraz tego kim jest Influencer Amazon, jakie są jego stawki oraz jak podejść do negocjacji, aby były skuteczne i zadowalające.

Pamiętaj , że jednorazowa praca z Amazon Influencer zazwyczaj nie zapewnia stałego przepływu ruchu zewnętrznego do Amazon, dlatego warto pomyśleć i zastanowić się nad długotrwałą i owocną współpracą.

Życzymy sukcesów i owocnych negocjacji!