Kontynuujemy omawianie kolejnych elementów listingu. W poprzednim artykule omówiliśmy te elementy, które są konfigurowane bezpośrednio podczas tworzenia listingu.
Uwaga: Dziś omówimy elementy, do konfiguracji których niezbędna jest dodatkowa wiedza i umiejętności.
Przypomnijmy sobie, jak wygląda przeciętny listing:
Oferty i promocje specjalne
Aby skonfigurować promocje dla tego bloku, należy przejść do Seller Central Advertising > Promotions.
Można wybrać kilka opcji promocji: Kup 2 – uzyskaj trzeci w prezencie; przy zakupie 2 uzyskaj rabat n%, przy zakupie na sumę n dostawa bezpłatna i tak dalej.
Zalecamy używanie tego bloku na swoim listingu, ponieważ może on przyciągnąć potencjalnych klientów.
Coupons
Mówiąc o promocjach – w dziale Advertising w Seller Central znajduje się zakładka Coupons. To daje możliwość stworzenia kuponów na Twój towar z rabatem w dolarach lub w procentach. Zaletą takiej akcji jest przyciąganie uwagi w pierwszej kolejności. Listing z kuponem będzie się wyróżniać:
Tym samym będzie się zwiększać współczynnik klikalności Twojego listingu.
Zalecenie: przed decyzją, na jaką kwotę będziesz dawać kupon, przeanalizuj konkurencję. Jeśli Twoi konkurenci dają rabat 5%, zrób rabat 7%, a to powinno wyróżnić Twoją ofertę. Czasami zdarza się, że w Twojej niszy nie ma listingów z kuponami. W takim razie zachęcamy do korzystania z tego narzędzia. To wyróżni Twój towar.
Ilość opinii i pytań na listingu
Blok ten jest wyświetlany w dwóch postaciach na listingu.
- Bezpośrednio pod tytułem i nazwą marki Twojego produktu;
- Na dole listingu pod opisem i ogólnymi informacjami, bardziej szczegółowo – z wyświetlaniem wszystkich pytań nabywców, opinii i zdjęć.
Oczywiście nie jest tajemnicą, że im większe są te cyfry, tym lepiej. Każda nisza rządzi się swoimi zasadami, a Twoim zadaniem jest porównanie konkurentów. Aby dobrze sprzedawać w swojej niszy, wystarczy osiągnąć minimalne, dopuszczalne wartości wskaźników.
Co to oznacza? Jeśli na pierwszej stronie za głównym słowem kluczowym, maksymalna ilość opinii to 1500, a minimalna 139, nie ma potrzeby szybkiego zdobycia 1500 opinii. Oznacza to, że wystarczy dojść do poziomu 139 i trochę przekroczyć go, aż do udanej sprzedaży. Również ważne jest, aby nie zapominać, że u każdego konkurenta ilość recenzji stale rośnie, więc odnosić się do tych cyfr należy regularnie, a nie tylko na początku prac.
Zalecenie: zawsze staraj się komentować opinie w imieniu sprzedawcy i możliwie szybko odpowiadać na pytania klientów. To będzie wpływać na ranking Twoich towarów wewnątrz Amazon.
Tagi
W bloku z opiniami kupujących znajduje się filtr, innymi słowy chmura znaczników. Tu są wymienione w kolejności malejącej najpopularniejsze znaczniki, które znajdują się w opiniach o Twoim towarze. Bezpośrednio wpływać na ten blok nie można, ale w Twoim interesie jest pilnowanie, aby w widocznej części tagów, znajdowały się zalety Twojego towaru. Na screenie widać, że w pierwszym rzędzie są pozytywne cechy towaru: easy to clean, well made, non stick.
Zalecenie: jeśli widzisz w chmurze znaczników negatywny znacznik, staraj się maksymalnie szybko go ukryć, zamawiając kilka opinii z innym, pozytywnym tagiem, czyli “wyciągnąć” negatywny znacznik z widocznej części.
Related Video Shorts
Blok ten może wypełnić zarówno sprzedający jak i kupujący. Możesz wpisać tutaj krótkie recenzje towaru: rozpakowanie, instrukcja, zalety, i tak dalej.
Zalecenia: ten blok nie musi być pusty. Jeśli u konkurencji jest pusty, to wygrywasz, wypełniając go o wartościowe treści (zgodnie z zasadami Amazon). Jeśli konkurencja posiada film video w tym bloku, przeanalizuj je i postaraj się przygotować jeden dla swojego produktu.
Frequently bought together
I na koniec blok Frequently bought together (Z tym towarem często kupują). Pomysł pracy z tym blokiem polega na tym, aby dostać się do niego na listingach podobnych towarów. Na przykład sprzedajesz suszarki do włosów. W takim przypadku, dobrze jest dostać się do tego bloku na listingu dobrze sprzedających się grzebieni, gdyż klienci często kupują te dwie rzeczy naraz.
Inna opcja – jeśli masz 2 lub więcej towarów w sprzedaży, to należy zrobić tak, aby w tym bloku były tylko Twoje towary, a nie towary konkurentów.
To bardzo twórcza praca i należy ją wykonać bez szkody dla pozostałych elementów listingu. Jeśli posiadasz dodatkowe środki i chęci, aby wprowadzić swoje produkty do tego bloku, zrób to. Wiąże się z tym szereg wykupów twoich produktów, bądź produktów konkurencji (przykład z grzebieniem). Kilka zakupów powinny wystarczyć, abyś zobaczył swój produkt na listingu konkurenta. Nie skupiaj się na początku na najpopularniejszym produkcie konkurenta, ponieważ pojawienie się na jego listingu, wiąże się z wieloma wykupami!
Należy również pamiętać, aby nie próbować zająć miejsca towaru tej samej marki. Może to być niewykonalne.
Podstawowy Kurs wideo dla Private Label biznesu na Amazon
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym jak uruchomić własny biznes na Amazon, poprawnie go skonfigurować i otrzymywać rosnący zysk, zalecamy przejść nasz Kurs Wstępny online dla początkujących Amazon-przedsiębiorców.
Rejestracja na Kurs: Pierwsze kroki na Amazon
Warto też przeczytać
Znalezienie nowych produktów dla Amazon
Znalezienie nowych produktów dla Amazon: COVID skutkuje wprowadzeniem własnych poprawek Co przyniósł rok 2020. W Stanach Zjednoczonych ...
Jak dostosować swój Amazon biznes do Brexit
Jak dostosować swój Amazon biznes do Brexit? Od 4 lat Londyn i Bruksela nie mogli dojść do porozumienia w sprawie szeregu umów gospodarczych i ...
8 sposobów korzystania z Amazon Brand Registry
8 sposobów korzystania z Amazon Brand Registry w celu zwiększenia sprzedaży. Rejestrowanie znaków towarowych w rejestrze marek Amazon ...
Jak uzyskać recenzje na Amazon bez naruszania zasad platformy?
Jak uzyskać więcej recenzji na Amazon? To odwieczne pytanie. Nie ma prostej odpowiedzi, ale to nie powinno powstrzymywać Cię od próbowania. Nie ...
Amazon SEO: podstawy promocji
Za każdym razem, gdy spoglądamy wstecz na uruchomienie platformy Amazon w 2000 roku, jesteśmy zdumieni liczbą osób, którym ona pomogła stać ...
Przygotowania do Czarnego Piątku i Cyber-Poniedziałku – Wskazówki dotyczące sprzedaży FBA na rok 2020
Dla sprzedawców na Amazonie może się wydawać, że święta są tuż za rogiem. Zazwyczaj, zaczynając od głównych weekendów zakupowych w ...
Zmiany w Amazon Communications & Buyer-Seller Messaging, które weszły w życie od 8 września 2020 roku
Po każdej zmianie zasad, którą wprowadza Amazon, sprzedawcy starają się zrozumieć te informacje i dostosować się do nowych reguł. Co można ...
5 KROKÓW DO ROZPOCZĘCIA DZIAŁALNOŚCI NA AMAZONIE
🔥 Boom sprzedaży na Amazonie! Jak możesz z tego skorzystać? W ten piątek, 24 kwietnia, o godzinie 19:00 odbędzie bezpłatny LIVE, „5 ...
Jak dobrać odpowiednie słowa kluczowe do swojego listingu?
Specjaliści SEO pochodzący z Google już wielokrotnie pisali o tym, jak ważny jest ten wskaźnik w optymalizacji SEO naszych listingów. Do tego ...
Highjackerzy na Amazonie: jak sobie z nimi poradzić i jak zapobiegać zagrożeniu?
Highjackerzy na Amazonie to jeden z najbardziej nieprzyjemnych problemów, z jakimi może się zmierzyć każdy przedsiębiorca pracujący w modelu ...
Główne kryteria oceny właściwego towaru do sprzedaży na Amazonie
Istnieją 2 drogi sprzedaży na Amazonie: Online Arbitrage/Wholesale – sprzedaż już znanych towarów innych marek. Private Label – ...
Jak przygotować się do sprzedaży w Q4 na Amazonie
Jak kształtuje się dynamika sprzedaży na Amazonie? Z doświadczenia wiemy, że sprzedaż zaczyna rosnąć na koniec trzeciego kwartału. Od ...
6 rzeczy oprócz ceny, o których można porozumieć się ze swoim dostawcą, aby wygodniej zarządzać budżetem produkcyjnym.
Mimo, że między USA i Chinami idzie handlowa wojna, duża część transakcji nadal odbywa się w Chinach, jest to spowodowane brakiem alternatywy. ...
Jak zacząć pracować w modelu wholesale. Część pierwsza
Jak zacząć sprzedawać w modelu Wholesale. Część pierwsza Jeśli twój biznes Amazon rośnie i chcesz go skalować lub dywersyfikować, wtedy ...
Arbitrage vs Private Label (PL)
Private Label i Online-Arbitrage — dwie strategie, za pomocą których można prowadzić biznes na Amazon. Bardzo często stawiane są obok siebie, ...
Ukryte szczegóły dostawy z Chin na Amazon
Wczoraj dość długo rozmawialiśmy z forwarderem o wysyłce i dowiedziałem się, że wielu sprzedawców, nawet Ci, którzy już od dawna ...
7 kroków, aby przejść proces weryfikacji nowej faktury na Amazon
Amazon wdrożył nowe rygorystyczne procesy weryfikacji faktur. McCabe wyjaśnia jak to działa, upewnij się że przejdziesz je pomyślnie. ...
Kody kreskowe Amazon: UPC, EAN, ISBN, FNSKU i ASIN
Choć temat ten nie raz był omawiany na webinarach i w komentarzach do lekcji, kody kreskowe Amazon nadal wywołują wiele pytań. Dzisiaj postawimy ...
Jak prawidłowo opakować swój produkt do sprzedaży na Amazon
Dzisiaj zajmiemy się pakowaniem własnego towaru. Jest to jedno z tych pytań, z którym wielu Amazon przedsiębiorców ma wiele zagwostek, a w ...
Jak zwiększyć konwersję na listingu. Zalecenia “Must Have”
Gdy towar jest w drodze na magazyn, znajdujemy się w oczekiwaniu. Jednak potem zaczynają się niespodzianki – pierwsze wykupy wykonane, opinie ...
Ostatnie aktualizacje algorytmu Amazon A9: co się zmieniło i jak na to reagować
Amazon nadal aktualizuje i doskonali (ich zdaniem) swój algorytm wyszukiwania A9. Istotne aktualizacje miały miejsce w sierpniu i październiku ...
7 porad co do skalowania Amazon-biznesu w 2019 roku
Za oknem już 2019 rok i jesteśmy pewni, że większość przedsiębiorców nadal znajduje się w poszukiwaniu odpowiedzi na pytanie: jak ...
Storefront URL i jego odmiany
Główna część pracy nad promowaniem towaru do TOP w wynikach wyszukiwania Amazon – to praca ze słowami kluczowymi. Trzeba je prawidłowo ...
Korespondencja na Amazon w 2019 roku
Amazon sprzedawcy uważają, że wiadomości e-mail są potężnym narzędziem, ale jest mit, że ich czas dobiega końca z powodu nowo wprowadzonych ...
Czego nie wolno robić sprzedawcom na Amazon. Rozeznanie w zasadach marketplace.
Na Amazon znajduje się jeden bardzo ciekawy rozdział, do którego sprzedający zaglądają rzadziej, lub robią to zdecydowanie za późno, bo to ...
Indeksowanie listingu: praktyczne porady
Gdy Twój towar przyjechał na magazyn Amazon i już jest w pełni przygotowane są elementy listingu – sporządzone są title, keywords, ...
Jak znaleźć idealny towar: 7 sprawdzonych sposobów
Czy istnieje sprawdzona metoda wyszukiwania produktu? Jaka jest gwarancja, że znajdziesz fajny produkt? Czy znane są Państwu te pytania? To ...
Porównanie narzędzi: AMZscout, Viral Launch oraz Jungle Scout
Wyróżniamy na rynku 3 narzędzia, których można użyć w celu jakościowego Research’u. W internecie można znaleźć dla każdego z tych ...
TOP 5 darmowych narzędzi dla Private Label biznesu
Automatyzacja każdego procesu, nawet częściowa, podnosi pracę na nowy poziom. Właśnie dla tego sprzedawcom Private Label są potrzebne różne ...
Twój kompletny poradnik badania produktów na Amazon w 2019 roku
Jako sprzedawca na Amazonie wiesz, że badanie i wybór produktu to zdecydowanie najważniejsza decyzja, którą podejmiesz. Produkt, który ...
Mariusz Janiszewski – na co trzeba być przygotowanym podczas startu na Amazon
Prezentujemy Państwu wywiad z Mariuszem Janiszewskim – Amazon-przedsiębiorcą, absolwentem Master Grupy (obecnie trwa już nabór do przyszłej ...
Czym jest SALES TAX i kto powinien go płacić?
W tym artykule chcielibyśmy zwrócić uwagę wszystkich Amazon przedsiębiorców, którzy prowadzą swój biznes w USA, na taki podatek jak Sales ...
9 zasad robienia sprzedających zdjęć do listingu
Często od Amazon-przedsiębiorców słychać skargi, że nie ma sprzedaży. Towar na pierwszej stronie według wielu słów kluczowych, listing w ...
Idealny listing: jakie powinny być elementy listingu? Część 2
Kontynuujemy omawianie kolejnych elementów listingu. W poprzednim artykule omówiliśmy te elementy, które są konfigurowane bezpośrednio podczas ...
Idealny listing: jakie powinny być elementy listingu? Część 1
Mówiliśmy już o tym, że podstawą każdego research’u jest dokładna analiza konkurencji. I jeśli wskaźniki produktu Cię zaciekawiły, ...
Cechy programu magazynowego FBA (Fulfillment by Amazon)
Dziś opowiemy o tym, co wyróżnia platformę Amazon na tle innych (oprócz ogromnego rocznego obrotu i stażu w handlu online) i czyni go ...
Wyszukiwanie dostawcy w Chinach – stosujemy filtry Alibaba.com
Alibaba.com jest najlepszym miejscem w sieci do wyszukiwania dostawcy w Chinach, a także wyszukiwania towarów do sprzedaży na Amazon. Biorąc pod ...
Private Label – Cechy uruchamiania własnej marki
Private Label – jedna z metod wprowadzenia produktu na Amazon. Uczymy właśnie tej metody i nazywamy ją PL. Ma wiele zalet i cech, o których ...
Co trzeba wiedzieć na temat certyfikacji produktów w USA?
Pytanie o konieczności certyfikacji towarów, dostarczanych na magazyny Amazon FBA, nadal pozostaje na czele pytań zadawanych w komentarzach do ...
Leave A Comment