Mówiliśmy już o tym, że podstawą każdego research’u jest dokładna analiza konkurencji. I jeśli wskaźniki produktu Cię zaciekawiły, nadszedł czas, aby przejść do listingu i ocenić jego jakość. Właśnie listing dobrze sprzedawanego towaru wyjawi Ci sekret, który pomoże osiągnąć taki poziom sprzedaży. Przyjrzyjmy się szczegółowo, z czego się składa listing i na co trzeba zwracać uwagę.
Uwaga: Dziś przyjrzymy się tym elementom, które są konfigurowane bezpośrednio podczas tworzenia listingu.
Tak wygląda zwykły listing:
Title (Tytuł aukcji)
Jeden z najważniejszych elementów listingu. To właśnie w nim w głównej mierze zawarte są słowa kluczowe, na które produkt będzie się wyświetlać. Trzeba tworzyć go bardzo starannie, łącząc szereg zapytań kluczowych, zmieniając ich kolejność w razie potrzeby. Jeśli dokładnie zbadamy powyższy tytuł, to widzimy, że zawiera wystarczającą ilość fraz kluczowych. Tworzenie tytułu mieści w sobie wiele momentów. Aby je zrozumieć, trzeba poświęcić im osobny, szczegółowy wpis.
Zdjęcia
Tytuł gra “techniczną rolę”, czyli jest ważny do rankingu Twojego listingu, zdjęcia zaś – to element konwersji. Czyli zdjęcia pomagają Twojemu klientowi podjąć decyzję o zakupie.
Główne zadanie zdjęć – to opowiedzieć o wszystkich cechach i zaletach Twojego produktu. Nie zapominając przy tym, że Amazon ma kilka wyraźnych zaleceń, dotyczących zdjęć Twojego towaru. Ta fotografia pokazuje towar z opakowaniem, zrzut wykonano w przeddzień świąt, bo obecność takiego pudełka automatycznie sprawia, że Twój produkt może być potencjalnym prezentem gwiazdkowym. Oczywiście jest to zaleta w okresie świąt.
Kolejne zdjęcie pokazuje jedną z zalet produktu. Wydawałoby się, że są zupełnie zwykłe, dlatego że praktycznie wszystkie kuchenne łyżki i łopatki mają otwór do zawieszania, ale jeśli nikt o nim nie wspomni, to nie zawsze jest takie oczywiste. Jeśli Twój towar ma podobną zaletę, sensownie jest ją pokazać. Jak to się mówi, “nie zmuszaj klientów do myślenia“.
Cena
Cenę towaru zdefiniujesz samodzielnie, opierając się na średniej cenie konkurencji, optymalizacji swojego produktu, kosztów produkcji i dostawy. Cena odgrywa ważną rolę. Czasami zmieniając cenę tylko o 1$, można gwałtownie podnieść sprzedaż i odwrotnie. Ważne jest, aby testować ten element listingu na bieżąco.
Bullets (Korzyści Twojego produktu)
To, co widzisz na screenie, mówi samo za siebie. Możesz tworzyć ten blok w taki sposób, aby opisać wszystkie zalety Twojego produktu. To te elementy, które były modyfikowane podczas tworzenia towaru na podstawie negatywnych opinii u Twoich konkurentów, informacje o materiale, z którego wykonany jest produkt, obecność jakichkolwiek certyfikatów, itp.
Przy tym ważne jest, aby pamiętać, że każdy blok Twojego listingu powinien być również użyty do poprawy rankingu. Należy zadbać o to, aby elegancko wpisać tu odpowiednie dla Twojego produktu słowa kluczowe.
Product Description (Opis towaru)
To, co chcesz podkreślić z bloku Features, powtórzyć lub uzupełnić – powinno znaleźć się właśnie w bloku “opis towaru”. Ten blok można ładnie podzielić na akapity, wyróżnić ważne elementy poprzez pogrubienie czcionki. Przykładowe formatowanie pokazano na screenie. Aby to zrobić, należy użyć tagów, które obsługuje Amazon. Ta informacja jest dostępna w dziale pomocy Amazon.
Opis towaru powinien być stosowany do rankingu Twojego produktu, tak samo jak Bullets. Czyli należy delikatnie umieścić w nim Twoje słowa kluczowe do promowania towaru w TOP Amazon.
Enhanced Brand Content
Na niektórych listingach najprawdopodobniej widziałe(a)ś, że blok “opis towaru” wygląda inaczej. Zawiera piękne bloki, zdjęcia, bardziej przypomina infografikę.
Aby opis wyglądał dokładnie tak, musisz zarejestrować markę (znak towarowy) i przejść przez procedurę Brand Registry na Amazon. Ta procedura nie jest tania i na początkowym etapie, kiedy skuteczność twojego produktu jeszcze nie jest oceniona, nie jest konieczna. Bez tego elementu Twój towar też może się dobrze sprzedawać. Więc nie przejmuj się, że u kogoś opis wygląda tak, a u Ciebie inaczej.
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak uruchomić własny biznes na Amazon, jak poprawnie go skonfigurować i otrzymywać stało rosnący zysk, zalecamy przejść nasz Kurs Wstępny dla początkujących Amazon-przedsiębiorców.
Rejestracja na Kurs: Pierwsze kroki na Amazon
Więcej o tworzeniu sprzedających listingów czytaj w Drugiej Części Artykułu
Warto też przeczytać
Zalety i wady Resellingu (Arbitrage, Wholesale) na Amazon
Zalety i wady Resellingu (Arbitrage, Wholesale) na Amazon. Ile kosztuje start. Wracamy do Was z kolejnym modelem sprzedaży na Amazonie. W tym ...
Product Reviews & Seller Feedback. Jak uzyskać pozytywne i radzić sobie z negatywnymi?
Każdemu sprzedawcy zależy na jak najlepszych opiniach i pozytywnych recenzjach o swoich produktach. Jeżeli Jesteś dodatkowo sprzedawcą na Amazon ...
Amazon Opportunity Explorer – co to jest i do czego służy
Sprzedaż na Amazon to ekscytująca przygoda, jednak wymaga zaangażowania, które jest niezbędne, jeśli chcesz osiągnąć sukces. Jesteśmy tu po ...
Odznaki, Kody i Kupony na listingach Amazon
Jako sprzedawca na Amazon wiesz, że platforma ta oferuje cały wachlarz narzędzi, których zadaniem jest pomóc Tobie osiągnąć sukces i ...
Amazon Launchpad- co to jest?
Świat Amazon jest ogromny, wypełniony milionami produktów sprzedawanych przez długoletnich dużych przedsiębiorców jak i zupełnie nowych, ...
Jak korzystać z panelu Amazon Seller Central?
Wielu marzy o rozpoczęciu sprzedaży na Amazon, jednak blokuje ich myśl o porażce lub po prostu strach przed tym, że sobie nie poradzą czy też, ...
Buy Box. Jak go zdobyć oraz jak wpływa na Twoją sprzedaż
Jako sprzedawca na Amazon dbasz o to, by Twój biznes rozwijał się prężnie, a wyniki sprzedaży i zyski były coraz większe. To jest oczywiste ! ...
Jak tworzyć skuteczne OPISY A+?
Porozmawiamy dziś o pewnym bardzo ważnym aspekcie , a mianowicie czym jest i do czego służy narzędzie jakim jest A+ Content oraz o tym, jak ...
Jak dołączyć się do Amazon Brand Registry
Jakiś czas temu pisaliśmy o sposobach korzystania z Amazon Brand Registry. Skupiliśmy się wtedy na tym, w jaki sposób zwiększyć sprzedaż i ...
Własność intelektualna na Amazon
Własność intelektualna na Amazon: w prostym języku o wszystkim, co sprzedawcy muszą wiedzieć. Dzisiaj wrócimy do kwestii ochrony własności ...
Ubezpieczenie OC na Amazon
Dziś chcielibyśmy zagłębić się w temat ubezpieczenia od odpowiedzialności cywilnej dla sprzedawców na Amazon. Ten temat nadal budzi wiele ...
Blokada konta Amazon: przyczyny, mity i plan działania, aby konto odblokować
Dzisiaj porozmawiajmy o obawach 😲 To naprawdę przerażające, gdy partia towarów o wartości 10 000$ leci z Chin do magazynów Amazon, ...
OSS oraz IOSS. Nowe przepisy dotyczące VAT w EU
Szykują się kolejne rewolucje w branży e-commerce, a mianowicie od 1 lipca 2021 r. weszły w życie nowe przepisy dotyczące zasad rozliczenia ...
Wybór produktu na sprzedaż na Amazon w imieniu własnej marki
Istnieje kilka, dobrze ugruntowanych sposobów sprzedaży na Amazon. Najważniejsze jest rozważenie zalet i wad każdego z nich oraz znalezienie ...
Jakie dane na koncie sprzedawcy Amazon wskazują na jego możliwą blokadę
Aby zapobiec zablokowaniu konta, Amazon umożliwił sprzedawcom przesyłanie apelacji zapobiegawczych. Co więcej, Amazon wprowadził dodatkowy ...
Co To Jest Amazon Private Label? Przewodnik 2021
Amazon jest jedną z najbardziej udanych firm na świecie. Bardzo ważnym czynnikiem wyjaśniającym ten sukces jest platforma sprzedażowa Amazon i ...
Top 9-ciu powodów dlaczego warto sprzedawać na Amazon
Top 9-ciu powodów dlaczego warto sprzedawać na Amazon Jest tyle unikalnych powodów, aby założyć biznes, ilu istnieje przedsiębiorców. Jednak ...
11 zasad udanego startu na Amazon
Kiedy mówimy o biznesie na Amazon w modelu Private Label, mamy na myśli warunkowo wydzielone 3 główne etapy z których się składa wprowadzenie ...
Znalezienie nowych produktów dla Amazon
Znalezienie nowych produktów dla Amazon: COVID skutkuje wprowadzeniem własnych poprawek Co przyniósł rok 2020. W Stanach Zjednoczonych ...
Jak dostosować swój Amazon biznes do Brexit
Jak dostosować swój Amazon biznes do Brexit? Od 4 lat Londyn i Bruksela nie mogli dojść do porozumienia w sprawie szeregu umów gospodarczych i ...
8 sposobów korzystania z Amazon Brand Registry
8 sposobów korzystania z Amazon Brand Registry w celu zwiększenia sprzedaży. Rejestrowanie znaków towarowych w rejestrze marek Amazon ...
Jak uzyskać recenzje na Amazon bez naruszania zasad platformy?
Jak uzyskać więcej recenzji na Amazon? To odwieczne pytanie. Nie ma prostej odpowiedzi, ale to nie powinno powstrzymywać Cię od próbowania. Nie ...
Amazon SEO: podstawy promocji
Za każdym razem, gdy spoglądamy wstecz na uruchomienie platformy Amazon w 2000 roku, jesteśmy zdumieni liczbą osób, którym ona pomogła stać ...
Przygotowania do Czarnego Piątku i Cyber-Poniedziałku – Wskazówki dotyczące sprzedaży FBA na rok 2020
Dla sprzedawców na Amazonie może się wydawać, że święta są tuż za rogiem. Zazwyczaj, zaczynając od głównych weekendów zakupowych w ...
Zmiany w Amazon Communications & Buyer-Seller Messaging, które weszły w życie od 8 września 2020 roku
Po każdej zmianie zasad, którą wprowadza Amazon, sprzedawcy starają się zrozumieć te informacje i dostosować się do nowych reguł. Co można ...
5 KROKÓW DO ROZPOCZĘCIA DZIAŁALNOŚCI NA AMAZONIE
🔥 Boom sprzedaży na Amazonie! Jak możesz z tego skorzystać? W ten piątek, 24 kwietnia, o godzinie 19:00 odbędzie bezpłatny LIVE, „5 ...
Jak dobrać odpowiednie słowa kluczowe do swojego listingu?
Specjaliści SEO pochodzący z Google już wielokrotnie pisali o tym, jak ważny jest ten wskaźnik w optymalizacji SEO naszych listingów. Do tego ...
Highjackerzy na Amazonie: jak sobie z nimi poradzić i jak zapobiegać zagrożeniu?
Highjackerzy na Amazonie to jeden z najbardziej nieprzyjemnych problemów, z jakimi może się zmierzyć każdy przedsiębiorca pracujący w modelu ...
Główne kryteria oceny właściwego towaru do sprzedaży na Amazonie
Istnieją 2 drogi sprzedaży na Amazonie: Online Arbitrage/Wholesale – sprzedaż już znanych towarów innych marek. Private Label – ...
Jak przygotować się do sprzedaży w Q4 na Amazonie
Jak kształtuje się dynamika sprzedaży na Amazonie? Z doświadczenia wiemy, że sprzedaż zaczyna rosnąć na koniec trzeciego kwartału. Od ...
6 rzeczy oprócz ceny, o których można porozumieć się ze swoim dostawcą, aby wygodniej zarządzać budżetem produkcyjnym.
Mimo, że między USA i Chinami idzie handlowa wojna, duża część transakcji nadal odbywa się w Chinach, jest to spowodowane brakiem alternatywy. ...
Jak zacząć pracować w modelu wholesale. Część pierwsza
Jak zacząć sprzedawać w modelu Wholesale. Część pierwsza Jeśli twój biznes Amazon rośnie i chcesz go skalować lub dywersyfikować, wtedy ...
Arbitrage vs Private Label (PL)
Private Label i Online-Arbitrage — dwie strategie, za pomocą których można prowadzić biznes na Amazon. Bardzo często stawiane są obok siebie, ...
Ukryte szczegóły dostawy z Chin na Amazon
Wczoraj dość długo rozmawialiśmy z forwarderem o wysyłce i dowiedziałem się, że wielu sprzedawców, nawet Ci, którzy już od dawna ...
7 kroków, aby przejść proces weryfikacji nowej faktury na Amazon
Amazon wdrożył nowe rygorystyczne procesy weryfikacji faktur. McCabe wyjaśnia jak to działa, upewnij się że przejdziesz je pomyślnie. ...
Kody kreskowe Amazon: UPC, EAN, ISBN, FNSKU i ASIN
Choć temat ten nie raz był omawiany na webinarach i w komentarzach do lekcji, kody kreskowe Amazon nadal wywołują wiele pytań. Dzisiaj postawimy ...
Jak prawidłowo opakować swój produkt do sprzedaży na Amazon
Dzisiaj zajmiemy się pakowaniem własnego towaru. Jest to jedno z tych pytań, z którym wielu Amazon przedsiębiorców ma wiele zagwostek, a w ...
Jak zwiększyć konwersję na listingu. Zalecenia “Must Have”
Gdy towar jest w drodze na magazyn, znajdujemy się w oczekiwaniu. Jednak potem zaczynają się niespodzianki – pierwsze wykupy wykonane, opinie ...
Ostatnie aktualizacje algorytmu Amazon A9: co się zmieniło i jak na to reagować
Amazon nadal aktualizuje i doskonali (ich zdaniem) swój algorytm wyszukiwania A9. Istotne aktualizacje miały miejsce w sierpniu i październiku ...
2 komentarze