Co To Jest Amazon Private Label? Przewodnik 2021

Amazon jest jedną z najbardziej udanych firm na świecie. Bardzo ważnym czynnikiem wyjaśniającym ten sukces jest platforma sprzedażowa Amazon i działający na niej sprzedawcy zewnętrzni (third party sellers). Według danych Statista około 50% całej sprzedaży, która ma miejsce na platformie, pochodzi od zewnętrznych sprzedawców. Aby to osiągnąć, sprzedawcy Amazon uciekali się do różnych taktyk sprzedaży, a jedną z nich jest Amazon Private Label.

 

Jeśli planujesz sprzedawać na Amazon, prawdopodobnie słyszałeś już o Amazon Private Label i o tym, jak pomogła milionom sprzedawców zwiększyć sprzedaż.

 

Ważne jest, aby pamiętać, że korzystanie z marek prywatnych “starej generacji” nie jest tak skuteczne, jak kiedyś, z prostego powodu: im większy staje się Amazon, tym trudniejsza staje się konkurencja.

 

Dlatego w tym artykule znajdziesz kilka podstawowych informacji na temat tej praktyki sprzedaży i tego, jak możesz sprawić, by działała ona na Twoją korzyść.

 

Jak działa Model Private Label możesz dowiedzieć się w naszym Kursie Wstępnym.

 

Jakie modele biznesowe są popularne na Amazon?

 

Zanim przejdziemy do szczegułów, powinieneś wiedzieć, że istnieją cztery główne sposoby sprzedaży na Amazon FBA: Amazon Private Label, Arbitraż detaliczny, handel hurtowy i tworzenie własnego produktu.

 

Amazon Private Label to wyszukiwanie w Amazon odpowiedniego produktu, który sprzedaje się dobrze w danej witrynie. Produkujesz ten produkt za pośrednictwem Dostawcy i oznaczasz go tak, jakby był Twój. Zasadniczo aktualizujesz prezentację tego oryginalnego istniejącego produktu, budując własną markę i sprzedając dany produkt we własnym imieniu. (Poniżej znajdziesz zalety tej strategii.)

 

W arbitrażu detalicznym idziesz do sklepów detalicznych w poszukiwaniu produktów z dużą zniżką i kupujesz ten przedmiot. Następnie porównujesz jego początkowy koszt z podobnymi przedmiotami na Amazon i sprzedajesz go. Taki model biznesowy można opisać jednym wyrażeniem:”kupiłem taniej — sprzedałem drożej”. Ta praktyka może ostatecznie przerodzić się w prawdziwy problem, ponieważ będziesz musiał stale szukać nowych dobrych ofert.

 

Sprzedaż hurtowa wiąże się z apelem do dużych producentów. Kupujesz ich przedmiot po cenie hurtowej i sprzedajesz go na Amazon po normalnej cenie detalicznej. Kluczową wadą jest to, że ten produkt z czasem staje się wyjątkowo nasycony. Jest tak wielu producentów, którzy produkują bardzo podobne produkty, że w niektórych przypadkach wolą sprzedawać je samodzielnie. Ponadto znajdziesz wielu silnych sprzedawców o solidnej reputacji, których nie będzie łatwo pokonać.

 

Tworzenie własnego produktu wymaga nieco więcej wysiłku. Ale robiąc to, na pewno będziesz miał większą szansę na wyróżnienie się na tle konkurencji, co doprowadzi do większej sprzedaży.

 

Private Label na Amazon.

 

W 2021 r. Amazon Private Label jest nadal lukratywnym przedsięwzięciem. Musisz tylko zwiększyć Swoją grę, aby znaleźć produkt, który rezonuje z szeroką publicznością na platformie.

 

Jak wspomniano wcześniej, strategia ta polega na wytwarzaniu produktów za pośrednictwem Dostawcy, a następnie etykietowaniu ich własną marką. Wszystko, czego potrzebujesz, aby zacząć, to dobry produkt.

 

Zanim podejmiesz decyzję o wypróbowaniu Amazon Private Label, należy wziąć pod uwagę kilka kwestii. Pamiętaj, że nie sprzedajesz marki, budujesz ją dla już istniejącego produktu. A to oznacza, że wypłata dywidendy zajmie trochę czasu. Pomyśl o tym bardziej jak o zakupie akcji i obligacji, a nie o otwarciu kiosku z lemoniadą. Akcje są bardziej opłacalne w dłuższej perspektywie.

 

Weź również pod uwagę następujące kwestie:

Ta strategia sprzedaży wymaga wcześniejszej inwestycji gotówkowej. Musisz kupić produkty i dostosować je do własnej marki.

Wykonanie “jazdy testowej”, aby upewnić się, że produkt dobrze się sprzedaje, ma ogromne znaczenie. Obejmuje to na przykład analizę słów kluczowych, które są już używane przez konkurentów. Odbywa się to nie tylko w celu zrozumienia, który produkt jest poszukiwany, ale także w celu zrozumienia, czy możesz wyprzedzić konkurencję w danej niszy. (Eksperci zgadzają się, że jest to jedna z najważniejszych części procesu).

Stabilność i re-inwestycja to sekret rozwoju Twojej marki. Rozpoczęcie sprzedaży za pośrednictwem Amazon Private Label nie jest celem krótkoterminowym.

 

Jakie są korzyści ze sprzedaży modelu Private Label na Amazon?

Produkty Private Label mogą znacznie zwiększyć rozpoznawalność Twojej firmy. Zwłaszcza jeśli Twoje opakowanie i strona szczegółów produktu na Amazon pasują do Twojej nazwy, logo i schematu kolorów. Klienci nie będą mieli problemu z zapamiętaniem Ciebie i najprawdopodobniej wrócą do Ciebie ponownie.

 

Markowe produkty mają zwykle wyższą cenę niż produkty nie oznaczone marką. Twój produkt pod własną marką może dać Ci elastyczność, aby skutecznie pozycjonować się na rynku.

 

Otrzymasz dostęp do ekskluzywnej publiczności, która jest gotowa wydać więcej pieniędzy na swoje zakupy.

 

Nie jest tajemnicą, że jeśli klienci ufają Twojej marce, kupią od Ciebie więcej. Jasno sprecyzowana strategia dotycząca Twojego prywatnego znaku towarowego, brandingu i marketingu znacznie zwiększa zaufanie klientów, dzięki czemu Twoja sprzedaż będzie rosła.

 

Jakie są wady sprzedaży modelu Private Label na Amazon?

Jak wspomnieliśmy wcześniej, produkty pod marką prywatną mogą generować stały dochód i stały zysk, ale wymaga to dużo pracy i nie masz gwarancji, że Twój produkt wypali. Ta wada jest nieodłączna dla każdego biznesu.

 

Ponieważ tworzysz produkt już ma dobry popyt, zawsze istnieje ryzyko przegranej z innym sprzedawcą z większą inwestycją niż Twoja.

 

Najlepsze praktyki Amazon Private Label.

 

Jeśli spojrzymy na liczby, to przedsiębiorstwa Private Label osiągnęły w 2018 r. zysk w wysokości 5,5 mld USD (źródło — plma.com). W samych Stanach Zjednoczonych na 4 sprzedane produkty prawie co czwarty jest produktem prywatnej marki lub znaku towarowego sklepu. To pokazuje nam, że na dzień dzisiejszy rynek rośnie.

 

Po zakończeniu analizy i rozpoczęciu biegu będziesz musiał wykonać następujące ważne kroki, które powinny zapewnić bardziej “płynne żeglowanie” w świcie Amazon.

 

Wybór lukratywnego produktu.

Najlepszym sposobem na rozpoczęcie jest przeanalizowanie listy sprzedawanych produktów, które są już bardzo poszukiwane w Amazon. Zespół Global Sellers używa do takich celów narzędzia Helium10, które ma szeroką funkcjonalność i jest obowiązkowe. Pomoże Ci zorientować się, co kupują lub szukają klienci. To bezcenna informacja.

 

Unikaj nasyconych kategorii i spójrz na Swoich konkurentów i na to, co robią.

 

Świetną wskazówką jest skupienie się na nowościach, które nie są jeszcze dostępne u innych dużych sprzedawców detalicznych lub na  rynkach. Podczas wyszukiwania takich produktów należy zwrócić uwagę na kolumny “Hot New Releases”.

 

Wybór odpowiedniego producenta.

Unikaj błędu wyboru najtańszego producenta, nawet jeśli dobrze się z nim komunikujesz. Najtańszy produkt nie we wszystkich przypadkach jest najlepszy.

 

Wręcz przeciwnie, lepiej zapytać producenta z wyprzedzeniem, czy ma jakieś kwoty i czy można liczyć na obniżenie ceny za zamówienie.

 

W tym momencie musisz poinformować swojego dostawcę o pracy z produktami pod marką prywatną (Private Label). Złożoność brandingu w tej produkcji często można porównać do produkcji etykiet w drukarni.

 

Zazwyczaj producenci mają doskonałe umiejętności komunikacyjne. W takim przypadku kwestia jakości i wykonania w żadnym wypadku nie powinna być gorsza. Lepiej wybrać dostawcę z doskonałą obsługą we wszystkich obszarach. Nie zapominaj, że za każdym razem, gdy negocjujesz, możesz zrezygnować z umowy.

 

Po wybraniu dostawcy zorganizuj płatność w dowolny sposób. Większość dostawców akceptuje PayPal lub Alibaba Trade Assurance w celu bezpiecznego przetwarzania płatności.

 

Inwestycje w wysokiej jakości projektowanie i branding.

Jak mówi przysłowie: “obraz jest wart tysiąca słów”. Inwestowanie w wysokiej jakości design i branding nie tylko pozwoli Ci bezproblemowo uczestniczyć w rynku Amazon, ale także poprawi jakość obsługi klientów. Amazon A+ Content może pomóc ci osiągnąć te cele.

 

Tworzenie wysokiej jakości aukcji.

Podczas tworzenia aukcji upewnij się, że obejmujesz następujące aspekty:

 

Dołącz wszystkie ważne szczegóły, jakie możesz. Utwórz listing tak pouczający, jak to możliwe. Większość klientów czytających opis produktu chcą podjąć decyzję o zakupie. Skorzystaj z tej okazji! Użyj listy wypunktowanej, aby ułatwić czytanie informacji. Nie zapomnij również dodać słów kluczowych do opisu produktu.

 

Nie komplikuj tego. Dodaj podstawowe informacje o swoim produkcie do nagłówka. Nie zapomnij wspomnieć o swojej marce. Twój tytuł powinien zawierać od 100 do 150 znaków. Niech to będzie jasne i pamiętaj, mądrze używaj słów kluczowych!

 

Aukcja powinna być atrakcyjna. Używaj wysokiej jakości zdjęć i filmów ze wszystkich stron. Co najmniej 6 zdjęć zwykle daje kupującym dobre zrozumienie tego, jak to wygląda w prawdziwym życiu.

Tutaj możesz uzyskać zalecenia dotyczące tworzenia aukcji.

 

Ustalanie konkurencyjnej ceny.

Idealny zakres cen produktów Private Label wynosi od 15 do 50 USD. Produkt, który sprzedaje się za mniej niż 15 USD, zapewni Ci bardzo niewielki zysk. Klienci, którzy szukają produktów o wartości powyżej 50 USD, preferują znane marki, więc wszystko powyżej 50 USD będzie trudniejsze do wdrożenia.

 

Korzystanie z Fulfillment by Amazon (FBA).

Wybór programu FBA jest zdecydowanie korzystny dla obu stron. Ta usługa, wspierana przez Amazon, nie tylko zapewnia spokój ducha potrzebny podczas realizacji zamówień klientów, ale także zwiększa zaufanie klientów do Twojej marki.

 

Więcej wskazówek, jak sprzedawać w modelu Private Label na Amazon.

 

Oprócz wyboru produktu, który powinien mieć popyt na Amazon, upewnij się, że spełnia on poniższe cechy:

 

Specyfikacje Twojego produktu powinny być łatwe do wyjaśnienia. Elektronika może być interesująca jeśli chodzi o sprzedaż, ale często powoduje ból głowy i problemy z obsługą klienta. To samo dotyczy produktów modowych i odzieży, które mogą wymagać stworzenia wielu kolorów i rozmiarów dla jednego artykułu. Możesz więc pomyśleć dwa razy, zanim wybierzesz jakiekolwiek produkty należące do tych kategorii.

 

Trzymaj się z dala od produktów sezonowych. Chcesz mieć całoroczną sprzedaż, więc produkty sezonowe nie są najlepszym rozwiązaniem dla Amazon Private Label. Oto kilka przykładów: Prawie wszystkie artykuły świąteczne, ubrania zimowe itp.

 

Twój produkt powinien być łatwy w transporcie. Upewnij się, że Twój produkt mieści się w małym pudełku o stałej stawce i nie jest cięższy niż jeden lub dwa funty. Pomoże to zaoszczędzić na wysyłce od producenta i podczas procesu realizacji zamówienia.

 

Unikaj biurokracji papierowej. Niektóre produkty, takie jak jedzenie, zabawki i baterie, wymagają większej uwagi, ponieważ na pewno będziesz musiał stawić czoła “biurokracji” podczas uzyskiwania licencji i zezwoleń na sprzedaż. Wybierz produkty, które są łatwe w produkcji i które nie wymagają dodatkowych dokumentów i/lub certyfikatów.

 

Dla tych, którzy chcą przejść od teorii do praktyki, mamy fajne szkolenie Amazon FBA, które pomoże Ci uruchomić taki biznes. Możesz zapoznać się z pełnym programem szkolenia pod tym linkiem.

 

Ostatnia myśl:

Teraz, gdy lepiej rozumiesz, czym jest Amazon Private Label, musisz pamiętać: Twój sukces będzie w dużej mierze zależeć od Twojej zdolności do przeprowadzenia odpowiednich badań rynku, aby podjąć najlepszą decyzję dotyczącą produktu, który chcesz sprzedać.

 

Życzymy dobrej sprzedaży!

 

Warsztaty z SEO i Reklamy PPC Private Label na Amazon (FBA) od A do Z Online Arbitrage na Amazon

---

Warto też przeczytać