9 zasad robienia sprzedających zdjęć do listingu

20 grudnia 2018 By User No comments yet

Często od Amazon-przedsiębiorców słychać skargi, że nie ma sprzedaży. Towar na pierwszej stronie według wielu słów kluczowych, listing w pełni zoptymalizowany, a sprzedaży nie ma. Co robić? Powiemy Ci co zrobić – przeanalizuj zdjęcia swojego produktu i wprowadź zmiany.

Zdjęcia – to jeden z najważniejszych elementów listingu. To właśnie wygląd Twojego towaru przyciąga nabywcę, aby ten wszedł na listing. I właśnie zdjęcia pomagają klientom w podejmowaniu decyzji. Dlatego powinny one odpowiadać na jak najwięcej pytań naszego klienta.

Zdjęcie główne

Po tym jak kupujący zaczął wyszukiwać na Amazon swoje żądania i przeglądać wyniki wyszukiwania, od tego momentu do pracy wkracza główne zdjęcie listingu. Jeśli Twoje główne zdjęcie wyróżnia się od zdjęć innych listingów, przyciągnie to uwagę potencjalnych klientów.

Głównym zadaniem zdjęcia głównego jest zwiększenie współczynnika klikalności.

Jak to osiągnąć:

Zasada pierwsza

Maksymalny, dopuszczalny rozmiar (wykorzystujemy każdą wolną przestrzeń do piksela). Towar musi zajmować możliwie największą powierzchnię.

Zasada druga

Należy edytować zdjęcia przed „zalaniem” – rozjaśnić tło. Najlepiej żeby tło było białe. Usunąć wady z towaru i wokół niego (zadrapania, kurz, nierówności, guzki na szwach itp.)

Zasada trzecia

Wybierz odpowiedni i korzystny kąt. To zdjęcie pojawi się na pierwszej stronie razem z konkurencją, lepiej by się wyróżniało. Na przykład, jeśli wszystkie towary na pierwszej stronie są zwrócone na prawo, Ty odwróc swój towar w lewą stronę, i tak dalej.

Zasada czwarta

W razie potrzeby dodajemy kontrast i jasność kolorów (tu najważniejszy jest środek, bo potem pojawią się zwroty z uwagą “towar nie pasuje do zdjęcia”).

Zasada piąta

Używaj narzędzia w celu przyciągnięcia uwagi (na przykład nagłówki, paleta kolorów, cechy towaru). Pożądane jest, aby się wyróżniać – nie powtarzać.

Wskazówka: Należy sprawdzić gotowe wyniki na pulpicie oraz w wersji mobilnej na różnych ekranach.

3 rodzaje kupujących

Do każdego z tych rodzajów ważne jest aby przygotować inne zdjęcia:

Zasada szósta

Zdjęcia dla “Gift Shoppers” (tych, którzy lubią kupować prezenty), najbardziej aktualnego o tej porze roku rodzaju klientów. Dla kupującego tego rodzaju ważne jest opakowanie towaru. Dodaj do listingu zdjęcia towaru z opakowaniem.

Zasada siódma

Przygotuj zdjęcia dla Racjonalistów. Dla tych kupujących ważne jest, aby możliwie szczegółowo opisać zalety i cechy fizyczne produktu. Do tego świetnie nadaje się plansza lub kilka zdjęć z oddzielnie zaznaczonymi blokami korzyści. Ważne jest, aby nie przesadzić – wystarczy pokazać 1-2 korzyści na 1 zdjęciu.

Zasada ósma

Emocjonalne, kupujące pokolenie instagram. Takiemu klientowi trzeba ładnie zaprezentować towar – pokazać w działaniu, we wnętrzu, w rękach, na łonie natury, itp.

Dodaj ofertę specjalną

Zasada dziewiąta

Zasada udanych zdjęć – dodaj ofertę, która pomoże klientowi podjąć ostateczną decyzję. To nie jest do końca zgodne z regulaminem Amazon, więc tę metodę nie będziemy stosować do głównego zdjęcia, a do zdjęć 3, 4 możemy próbować. Rabat 20% lub napisane dużymi literami na zdjęciu “Opakowanie na prezent”, lub +Bonus. To będzie miła niespodzianka dla kupującego.

Bonus: Jak udowodnić autorstwo zdjęć na listingu?

Jeśli Twoje zdjęcia wyszły fajne, mogą je “capnąć” konkurenci.

Do tego, aby udowodnić, że jesteś właścicielem zdjęć towaru, trzeba zamówić u projektanta oryginał dokumentu, z którego potem przekształca plik w format JPEG. Należy zawsze zachowywać takie pliki lub zapytać o nie projektanta. Na Amazon publikujesz zdjęcia jak zwykle w formacie JPEG. Mając pliki źródłowe, będziesz w stanie udowodnić prawo do tej zawartości.

Podstawowy Kurs wideo dla Private Label biznesu na Amazon

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym jak uruchomić własny biznes na Amazon, poprawnie go skonfigurować i otrzymywać rosnący zysk, zalecamy przejść nasz Kurs Wstępny online dla początkujących Amazon-przedsiębiorców.

Rejestracja na Kurs: Pierwsze kroki na Amazon

Sukcesów w sprzedaży!