3 stycznia 2021 By Global Sellers 1 comment A+ Content, Amazon Brand Registry, Amazon Brand Store, Amazon Posts, Amazon Subscribe & Save, Amazon Vine, biznes na amazon, Jak uzyskać product reviews, kurs amazon, Porady, private labeling, Promowanie na Amazonie, Sponsored Brand, sprzedaż na amazon, twój produkt na amazon, Virtual Product Bundles

8 sposobów korzystania z Amazon Brand Registry w celu zwiększenia sprzedaży.

Rejestrowanie znaków towarowych w rejestrze marek Amazon Brand Registry, to świetny sposób na ochronę własności intelektualnej przed oszustami i nieuczciwymi sprzedawcami. Wielu sprzedawców korzysta z Amazon Brand Registry w celu jedynie ochrony swojej marki, nie wykorzystują w pełni możliwości, które są przed nimi otwarte.

Przy prawidłowym użyciu, Amazon Brand Registry jest doskonałym narzędziem do zwiększenia sprzedaży w Amazon. Poniżej znajdziesz 8 praktycznych wskazówek, pomogą Ci zwiększyć sprzedaż w Amazon.

Jeśli do tej pory nie uruchomiłeś sprzedaży na Amazon, zapraszamy do obejrzenia naszych bezpłatnych webinarów szkoleniowych, z których dowiesz się, jak działa taki biznes i czy jest on dla Ciebie odpowiedni.

1. Skorzystaj z A+ Content.

A+ Content pozwala przenieść Twoje Aukcje na wyższy poziom (zalecenia dotyczące tworzenia listingu możesz uzyskać w tym artykule). Zamiast wymieniać tylko cechy produktów, oferty zoptymalizowane za pomocą A+ Content można uzupełnić atrakcyjnymi modułami, które zawierają bardziej szczegółowe obrazy, tabele porównawcze z innymi produktami i wiele innych.

Amazon ułatwia wypełnianie aukcji treścią A+, umożliwiając wybór spośród modułów, które są już gotowe do użycia. Wszystko, co musisz zrobić, to wybrać preferowany moduł i wstawić odpowiednie informacje oraz obrazy. Ta atrakcyjna poprawa ofert wygląda bardziej pouczająco i profesjonalnie niż standardowe oferty Amazon, co skutkuje wyższym współczynnikiem konwersji od potencjalnych nabywców, którzy odwiedzają Twoje reklamy.

Zestaw narzędzi do promocji produktów marki w ramach Amazon Brand Registry

Amazon Mid-funnel marketing solutions

2. Skonfiguruj swój sklep Amazon.

Podobnie jak w przypadku Amazon A + Content, możesz wybrać moduł Amazon Brand Store dla swojej marki. Niektóre marki nie korzystają z tej funkcji, ponieważ uważają, że nie mają wystarczającej liczby produktów do zaprezentowania, aby zagwarantować dostępność sklepu, jednak nawet jeden produkt może być dobrze zaprezentowany w ten sposób.

Prezentacja sklepu Amazon za pośrednictwem Amazon Brand Registry wygląda o wiele bardziej atrakcyjnie i imponująco niż standardowa strona sprzedawcy na Amazon. Jako dodatkowy bonus możesz użyć swojej witryny sklepowej jako strony docelowej podczas promocji za pomocą reklam kontekstowych lub kampanii w mediach społecznościowych (możesz nauczyć się podstaw Amazon SEO 2020 w tym artykule). Kierowanie docelowych odbiorców do sklepu, który świetnie reprezentuje Twoje marki i produkty, to dobry sposób na oddzielenie się od bycia “tylko kolejnym sprzedawcą” na Amazon.

3. Użyj Amazon Posts i Amazon Live.

Amazon Posts i Amazon Live to nowy interfejs przeglądarki obrazów, który jest podobny do Instagram lub Pinterest. Natomiast zamiast przeglądać losowe zdjęcia, livestream’y i artykuły, użytkownicy Amazon Posts i Amazon Live przeglądają zdjęcia produktów i livesream’y od Brandów, które odwołują się do odpowiednich produktów Amazon. Aby wziąć udział w Amazon Posts i Amazon Live, zdecydowanie musisz mieć skonfigurowany Amazon Brand Store.

Możesz uczynić Amazon Posts częścią kampanii marketingowej w mediach społecznościowych. Po utworzeniu 10 postów masz “kanał”, a zdjęcia Twoich produktów można przeglądać i znajdować w Amazon Posts w sekcji Produkty powiązane, nawet na stronach konkurencji! Jest to bezpłatna forma reklamy, w której musisz umieszczać swoje produkty co kilka dni, aby Twój kanał był zawsze aktualny.

Własny Kanał Amazon Live to świetni sposób na bezpośrednią interakcję z grupą docelową Twojej marki. Podczas transmisji na żywo możesz komunikować z obserwującymi za pomocą czatu i też masz możliwość pokazania odnośników do zakupu promowanych produktów. I najlepszą wiadomością jest to, że korzystanie z Amazon Live też jest bezpłatne.

4. Reklama Sponsored Brand.

Reklamy Sponsored Brand różnią się od standardowych reklam tym, że pojawiają się na samej górze strony wyników wyszukiwania. Ta elitarna “nieruchomość” jest dostępna tylko dla marek, które mają Amazon Brand Registry.

Opcja “kolekcja produktów” zawiera logo Twojej marki,a także trzy produkty z Twojego sklepu. Jeśli ktoś kliknie nazwę Twojej marki, zostanie przekierowany do Twojego sklepu Amazon. Pozwala to zwiększyć rozpoznawalność Twojej Marki w zajmowanej niszy.

Najrzadszym rodzajem reklamy w sponsorowanych markach jest reklama wideo. Ponieważ tworzenie filmów wymaga więcej czasu i wysiłku, wielu sprzedawców unika takich reklam. Pozostawia to otwarte drzwi dla tych, którzy są gotowi dołożyć starań, aby reklamować swoje odpowiednie słowa kluczowe. Tego rodzaju reklamy często kosztują mniej, niż musielibyście zapłacić, aby zdobyć pozycje w ” Product Collection ” lub ” Store Spotlight”.

5. Zwiększ swoją sprzedaż dzięki programowi Amazon Vine.

Program Amazon Vine jest dostępny dla produktów zarejestrowanych w Amazon, które otrzymały mniej niż 30 recenzji na Amazon. Sprzedawcy mogą wysłać do Amazon do 30 jednostek towaru, które później firma wyśle do klientów uznanych przez witrynę za zaufanych recenzentów produktów. Szczegółowo opisaliśmy, jak korzystać z tego programu w artykule o tym, jak uzyskać więcej recenzji na Amazon.

6. Dodaj film do swoich listingów.

Jak wspomniano powyżej, produkcja filmów może odbywać się we własnym zakresie lub za pośrednictwem firmy z zewnątrz. Film to świetny sposób na zaprezentowanie swojego produktu. Może być szczególnie przydatny, jeśli Twój produkt jest złożony lub innowacyjny, ponieważ film często lepiej prezentuje produkt niż obrazy. Dodanie filmów do listingu, pomoże również wyróżnić się na tle konkurencji.

7. Skonfiguruj opcję “Subscribe & Save” na odpowiednich produktach.

Subskrypcje na stałe kupowanie produktów są teraz dostępne tylko dla zarejestrowanych marek na Amazon. Jeśli sprzedajesz przedmioty do uzupełnienia, rozważ włączenie ich do programu”Subscribe & Save”. Twoi potencjalni klienci w Amazon będą mogli zapisać się na automatyczne kolejne kupowanie. To znacznie ułatwi im życie, a nawet da im 5-15% zniżki na produkty, które subskrybują.

8. Rozważ wirtualne zestawy (bundles).

Kolejną funkcją, która jest wyłącznie dla sprzedawców, którzy otrzymali Amazon Brand Registry — jest możliwość wirtualnego łączenia produktów. W przeciwieństwie do tradycyjnych zestawów, zestawy wirtualne składają się z pojedynczych elementów, które można łączyć w momencie składania zamówienia. Towary zawarte w takim zestawie zostaną dostarczone razem.

Może to być dobra opcja, jeśli masz produkty, które dobrze się ze sobą łączą, ale zdecydowałeś się sprzedać je osobno, aby klienci mogli kupić tylko 1 przedmiot. Być może jeśli masz nowy lub niewystarczająco skuteczny produkt, zbudowanie wirtualnego zestawu z lepiej sprzedającym się produktem, może zwiększyć sprzedaż i świadomość marki.

Przykładem takiego zestawu może być sprzedaż latarki i dodatkowej baterii.

Ostatnie przemyślenia na temat Amazon Brand Registry.

Amazon Brand Registry zapewnił sprzedawcom narzędzia, dzięki którym ich marki i produkty świecą na Amazon. Większość sprzedawców, którzy otrzymali Amazon Brand Registry, zna zawartość A+ i wizytówkę marki, ale funkcje takie jak Amazon Posts lub Virtual Product Bundles mogą być dla nich nowe. Podczas gdy niektóre z tych funkcji będą działać lepiej w niektórych kategoriach niż w innych, poznanie każdej z nich i wypróbowanie, z pewnością pomoże zwiększyć sprzedaż i reputację Twojej marki na Amazon.

Jeśli nie wiesz jak zdobyć Amazon Brand Registry, nasze kompleksowe szkolenie na temat uruchamiania Amazon Private Label jest właśnie dla Ciebie.