Kiedy mówimy o biznesie na Amazon w modelu Private Label, mamy na myśli warunkowo wydzielone 3 główne etapy z których się składa wprowadzenie nowego towaru:
- Research / produkcja / logistyka – etap przed dostawą towaru do magazynów Amazon.
- Etap PO dostawie towaru na Amazon.
- Skalowanie i rozwój marki.
Wielu początkujących sprzedawców na Amazon ma poważne trudności i często popełniają wiele błędów będąc na etapie 2 – w okresie wprowadzenia i uruchomienia swoich produktów!
Lista kontrolna Amazon sprzedawcy
By uniknąć niepotrzebnych błędów i już na początku niczego nie przegapić, przygotowałem dla Ciebie krótką listę kontrolną sprzedawcy Amazon.
1. Offer
Przygotuj Swoją aukcję (teksty i zdjęcia sprzedające). Upewnij się, że Twoja aukcja (frontend, backend) jest doskonale zoptymalizowana i zawiera wszystkie niezbędne zapytania kluczowe, a zdjęcia zawierają wszystkie niezbędne elementy sprzedażowe do Twojej oferty.
2. Stock
Upewnij się, że Twój zapas jest wystarczający, część towaru znajduje się na magazynie, a druga partia może być również wyprodukowana i dostarczona w odpowiednim czasie.
3. Marketing
Natychmiast przydziel odpowiednią kwotę na marketing i traktuj to nie jako wydatek, ale raczej jako inwestycję w dalszy rozwój i promocję Swojego produktu. Przygotuj się na to, że na pierwszej partii nie zarobisz dużych pieniędzy. Stwórz fundament dla przyszłej sprzedaży i zysków.
4. Search Find Buy
Zidentyfikuj pulę lub grupę kluczowych zapytań o niskiej i średniej częstotliwości, które chcesz awansować na szczyt. Na początku możesz użyć linków (Super URL) do promowania, ale rób to przez bardzo krótki okres czasu.
Gdy Twoje klucze znajdą się na 3-4 stronach, natychmiast przejdź do metody Search Find Buy (kupujący znajdują Twój produkt przez wpisywanie klucza w pasku wyszukiwania Amazon) i nadal używaj tylko tej metody oraz odrzuć Super URL, aby wykluczyć związek między Twoim listingiem a zewnętrznym ruchem/chatbotami.
5. Cena
Rozpoczęcie sprzedaży od niskiej ceny to poważny błąd. Prawidłowe będzie przygotowanie oferty w taki sposób, aby na samym początku oferty cena była o 10-20% wyższa niż cena, za którą chcesz sprzedawać w przyszłości. Następnie stopniowo możesz obniżyć cenę do regularnej.
Niezależnie od wcześniejszej strategii, nie zaczynaj sprzedawać od niskiej ceny. Dalszy wzrost wartości tylko negatywnie wpłynie na ranking kluczowych zapytań i obniży Twoje pozycje.
Na początku sprzedaży zawsze uruchamiaj reklamy, a pierwsza sprzedaż nadejdzie, czasem nawet bez recenzji.
6. PPC
Przygotuj wszystkie kampanie reklamowe PPC. Wielu sprzedawców Amazon nie czeka na pierwsze recenzje i natychmiast włącza automatyczne i ręczne kampanie.
Zawsze zaczynam w ten sposób i pierwsza sprzedaż z pewnością nastąpi jeszcze bez recenzji. Jednak nie używaj agresywnej metody na tym etapie i poczekaj na co najmniej pierwsze 5-10 recenzji na początku, aby “nie zabić” konwersji na etapie startu.
7. Zasoby
Przygotuj zasób, aby szybko uruchomić Swój produkt i przyciągnąć ruch zewnętrzny z Facebook. Wcześniej Utwórz / przygotuj menedżerów biznesowych, gabinet reklamowy i stronę biznesową (najlepiej kilka) dla Swojego produktu / niszy, w której pracujesz. Rozpocznij ustawienia i utwórz pierwszą aktywność.
8. Grupa docelowa
Przygotuj wszystkie informacje o docelowych odbiorcach Swojego produktu. Odpowiedz na najważniejsze pytania: w jakich sytuacjach / przypadkach i w jaki sposób odbiorcy konsumują dany produkt? Odpowiedzi na te pytania pomogą Ci dokładniej zrozumieć GD i skuteczniej dostosować reklamy na Facebook.
9. Chatbot
Utwórz i przetestuj wiele skryptów ścieżki chatbota na platformie ManyChat. Zasadniczo używają jednego z 3 typów lejków: Light (nie narusza TOS Amazon), Medium oraz Hard. Przetestuj, aby wszystkie potrzebne dialogi działały i były zautomatyzowane.
Nie zapomnij o zasadach Facebook z 04 marca 2020: jeśli Twoje dialogi obejmują komunikację poza 24 godzinami, skorzystaj z zasad OTN i innych ważnych wymagań dotyczących wysyłania wiadomości do Messenger, gdzie jest to potrzebne. Nie łam zasad ,aby nie narażać Swoich stron biznesowych i gabinetów reklamowych Twojego ,,biznes menedżera,, na ryzyko bana.
Chatboty pomogą Ci zautomatyzować lejki reklamowe lub pomogą klientom zrozumieć produkt, jeśli jest dość skomplikowany.
10. Boost
Śledź ruch ładunku i status odbioru towaru na Amazon. Zaplanuj rozpoczęcie kampanii reklamowych natychmiast, gdy tylko Twoja aukcja stanie się aktywna i kupujący będą mogli kupić Twój produkt. Nie pozwól sobie na stratę czasu lub zwlekanie na starcie.
11. Opinie
Zaczynaj. Polecam na samym początku premiery aby na każde 100 sprzedaży z Facebook przyciągnąć nie więcej niż 10-20 opinii. Po prostu miej na uwadze ten najbezpieczniejszy procent, niezależnie od liczby sprzedaży z Facebook. Utrzymuj równomierną sprzedaż przez co najmniej 30-50 dni.
Nie zapomnij o bezpiecznym poziomie i rób wszystko tak organicznie, jak to możliwe.
Napisz skrypt lejka chatbota, aby Twoi klienci sami z własnej inicjatywy zostawili Ci recenzję na Amazon i nie prosiłeś ich o to. Uwierz, że jest to możliwe, a co najważniejsze, jest to bezpieczny sposób na przyciągnięcie pierwszych organicznych opinii bez naruszania TOS.
Nie zapomnij o kompleksowym podejściu: sprzedaż z ruchu zewnętrznego, to tylko część sprzedaży na starcie. Aktywuj opcje ERP i Vine (jeśli masz taką możliwość).
Aby zgłębić Swoją wiedzę na temat skutecznych strategii wprowadzenia nowego produktu Private Label na Amazonie lub promocji towarów i zwiększeniu sprzedaży za pomocą reklamy PPC na Amazonie ,możesz wziąć udział w naszych zaawansowanych kursach. To pomoże Ci uniknąć wielu błędów i wielokrotnie przyspieszy rozwój twojego biznesu.
Sukcesu i świetnego startu!
💡 Chcesz orientować się we wszystkich szczegółach sprzedaży na Amazon?
Zapraszamy Cię do udziału w naszych Kursach online.
Warsztaty z SEO i Reklamy PPC Private Label na Amazon (FBA) od A do Z Online Arbitrage na Amazon
Warto też przeczytać
Top 9-ciu powodów dlaczego warto sprzedawać na Amazon
Top 9-ciu powodów dlaczego warto sprzedawać na Amazon Jest tyle unikalnych powodów, aby założyć biznes, ilu istnieje przedsiębiorców. Jednak ...
11 zasad udanego startu na Amazon
Kiedy mówimy o biznesie na Amazon w modelu Private Label, mamy na myśli warunkowo wydzielone 3 główne etapy z których się składa wprowadzenie ...
Znalezienie nowych produktów dla Amazon
Znalezienie nowych produktów dla Amazon: COVID skutkuje wprowadzeniem własnych poprawek Co przyniósł rok 2020. W Stanach Zjednoczonych ...
Jak dostosować swój Amazon biznes do Brexit
Jak dostosować swój Amazon biznes do Brexit? Od 4 lat Londyn i Bruksela nie mogli dojść do porozumienia w sprawie szeregu umów gospodarczych i ...
8 sposobów korzystania z Amazon Brand Registry
8 sposobów korzystania z Amazon Brand Registry w celu zwiększenia sprzedaży. Rejestrowanie znaków towarowych w rejestrze marek Amazon ...
Jak uzyskać recenzje na Amazon bez naruszania zasad platformy?
Jak uzyskać więcej recenzji na Amazon? To odwieczne pytanie. Nie ma prostej odpowiedzi, ale to nie powinno powstrzymywać Cię od próbowania. Nie ...
Amazon SEO: podstawy promocji
Za każdym razem, gdy spoglądamy wstecz na uruchomienie platformy Amazon w 2000 roku, jesteśmy zdumieni liczbą osób, którym ona pomogła stać ...
Przygotowania do Czarnego Piątku i Cyber-Poniedziałku – Wskazówki dotyczące sprzedaży FBA na rok 2020
Dla sprzedawców na Amazonie może się wydawać, że święta są tuż za rogiem. Zazwyczaj, zaczynając od głównych weekendów zakupowych w ...
Zmiany w Amazon Communications & Buyer-Seller Messaging, które weszły w życie od 8 września 2020 roku
Po każdej zmianie zasad, którą wprowadza Amazon, sprzedawcy starają się zrozumieć te informacje i dostosować się do nowych reguł. Co można ...
5 KROKÓW DO ROZPOCZĘCIA DZIAŁALNOŚCI NA AMAZONIE
🔥 Boom sprzedaży na Amazonie! Jak możesz z tego skorzystać? W ten piątek, 24 kwietnia, o godzinie 19:00 odbędzie bezpłatny LIVE, „5 ...
Jak dobrać odpowiednie słowa kluczowe do swojego listingu?
Specjaliści SEO pochodzący z Google już wielokrotnie pisali o tym, jak ważny jest ten wskaźnik w optymalizacji SEO naszych listingów. Do tego ...
Highjackerzy na Amazonie: jak sobie z nimi poradzić i jak zapobiegać zagrożeniu?
Highjackerzy na Amazonie to jeden z najbardziej nieprzyjemnych problemów, z jakimi może się zmierzyć każdy przedsiębiorca pracujący w modelu ...
Główne kryteria oceny właściwego towaru do sprzedaży na Amazonie
Istnieją 2 drogi sprzedaży na Amazonie: Online Arbitrage/Wholesale – sprzedaż już znanych towarów innych marek. Private Label – ...
Jak przygotować się do sprzedaży w Q4 na Amazonie
Jak kształtuje się dynamika sprzedaży na Amazonie? Z doświadczenia wiemy, że sprzedaż zaczyna rosnąć na koniec trzeciego kwartału. Od ...
6 rzeczy oprócz ceny, o których można porozumieć się ze swoim dostawcą, aby wygodniej zarządzać budżetem produkcyjnym.
Mimo, że między USA i Chinami idzie handlowa wojna, duża część transakcji nadal odbywa się w Chinach, jest to spowodowane brakiem alternatywy. ...
Jak zacząć pracować w modelu wholesale. Część pierwsza
Jak zacząć sprzedawać w modelu Wholesale. Część pierwsza Jeśli twój biznes Amazon rośnie i chcesz go skalować lub dywersyfikować, wtedy ...
Arbitrage vs Private Label (PL)
Private Label i Online-Arbitrage — dwie strategie, za pomocą których można prowadzić biznes na Amazon. Bardzo często stawiane są obok siebie, ...
Ukryte szczegóły dostawy z Chin na Amazon
Wczoraj dość długo rozmawialiśmy z forwarderem o wysyłce i dowiedziałem się, że wielu sprzedawców, nawet Ci, którzy już od dawna ...
7 kroków, aby przejść proces weryfikacji nowej faktury na Amazon
Amazon wdrożył nowe rygorystyczne procesy weryfikacji faktur. McCabe wyjaśnia jak to działa, upewnij się że przejdziesz je pomyślnie. ...
Kody kreskowe Amazon: UPC, EAN, ISBN, FNSKU i ASIN
Choć temat ten nie raz był omawiany na webinarach i w komentarzach do lekcji, kody kreskowe Amazon nadal wywołują wiele pytań. Dzisiaj postawimy ...
Jak prawidłowo opakować swój produkt do sprzedaży na Amazon
Dzisiaj zajmiemy się pakowaniem własnego towaru. Jest to jedno z tych pytań, z którym wielu Amazon przedsiębiorców ma wiele zagwostek, a w ...
Jak zwiększyć konwersję na listingu. Zalecenia “Must Have”
Gdy towar jest w drodze na magazyn, znajdujemy się w oczekiwaniu. Jednak potem zaczynają się niespodzianki – pierwsze wykupy wykonane, opinie ...
Ostatnie aktualizacje algorytmu Amazon A9: co się zmieniło i jak na to reagować
Amazon nadal aktualizuje i doskonali (ich zdaniem) swój algorytm wyszukiwania A9. Istotne aktualizacje miały miejsce w sierpniu i październiku ...
7 porad co do skalowania Amazon-biznesu w 2019 roku
Za oknem już 2019 rok i jesteśmy pewni, że większość przedsiębiorców nadal znajduje się w poszukiwaniu odpowiedzi na pytanie: jak ...
Storefront URL i jego odmiany
Główna część pracy nad promowaniem towaru do TOP w wynikach wyszukiwania Amazon – to praca ze słowami kluczowymi. Trzeba je prawidłowo ...
Korespondencja na Amazon w 2019 roku
Amazon sprzedawcy uważają, że wiadomości e-mail są potężnym narzędziem, ale jest mit, że ich czas dobiega końca z powodu nowo wprowadzonych ...
Czego nie wolno robić sprzedawcom na Amazon. Rozeznanie w zasadach marketplace.
Na Amazon znajduje się jeden bardzo ciekawy rozdział, do którego sprzedający zaglądają rzadziej, lub robią to zdecydowanie za późno, bo to ...
Indeksowanie listingu: praktyczne porady
Gdy Twój towar przyjechał na magazyn Amazon i już jest w pełni przygotowane są elementy listingu – sporządzone są title, keywords, ...
Jak znaleźć idealny towar: 7 sprawdzonych sposobów
Czy istnieje sprawdzona metoda wyszukiwania produktu? Jaka jest gwarancja, że znajdziesz fajny produkt? Czy znane są Państwu te pytania? To ...
Porównanie narzędzi: AMZscout, Viral Launch oraz Jungle Scout
Wyróżniamy na rynku 3 narzędzia, których można użyć w celu jakościowego Research’u. W internecie można znaleźć dla każdego z tych ...
TOP 5 darmowych narzędzi dla Private Label biznesu
Automatyzacja każdego procesu, nawet częściowa, podnosi pracę na nowy poziom. Właśnie dla tego sprzedawcom Private Label są potrzebne różne ...
Twój kompletny poradnik badania produktów na Amazon w 2019 roku
Jako sprzedawca na Amazonie wiesz, że badanie i wybór produktu to zdecydowanie najważniejsza decyzja, którą podejmiesz. Produkt, który ...
Mariusz Janiszewski – na co trzeba być przygotowanym podczas startu na Amazon
Prezentujemy Państwu wywiad z Mariuszem Janiszewskim – Amazon-przedsiębiorcą, absolwentem Master Grupy (obecnie trwa już nabór do przyszłej ...
Czym jest SALES TAX i kto powinien go płacić?
W tym artykule chcielibyśmy zwrócić uwagę wszystkich Amazon przedsiębiorców, którzy prowadzą swój biznes w USA, na taki podatek jak Sales ...
9 zasad robienia sprzedających zdjęć do listingu
Często od Amazon-przedsiębiorców słychać skargi, że nie ma sprzedaży. Towar na pierwszej stronie według wielu słów kluczowych, listing w ...
Idealny listing: jakie powinny być elementy listingu? Część 2
Kontynuujemy omawianie kolejnych elementów listingu. W poprzednim artykule omówiliśmy te elementy, które są konfigurowane bezpośrednio podczas ...
Idealny listing: jakie powinny być elementy listingu? Część 1
Mówiliśmy już o tym, że podstawą każdego research’u jest dokładna analiza konkurencji. I jeśli wskaźniki produktu Cię zaciekawiły, ...
Cechy programu magazynowego FBA (Fulfillment by Amazon)
Dziś opowiemy o tym, co wyróżnia platformę Amazon na tle innych (oprócz ogromnego rocznego obrotu i stażu w handlu online) i czyni go ...
Wyszukiwanie dostawcy w Chinach – stosujemy filtry Alibaba.com
Alibaba.com jest najlepszym miejscem w sieci do wyszukiwania dostawcy w Chinach, a także wyszukiwania towarów do sprzedaży na Amazon. Biorąc pod ...
One Comment
Świetne wskazówki i sam jako sprzedawca z kilkoma produktami Private Label widzę, że niektóre błędy popełniałem na początku. Tworzy to niewiedza, pośpiech i brak solidnych podstaw.
Jako jeden z moich głównych błędów, które mogłem uniknąć było PPC i zbyt mało opinii przed rozpoczęciem kampanii. Tak jak jest to tutaj opisane na prawdę warto nad tym popracować i uzbierać te 10-15, zanim zaczniesz na maksa z reklamą.
Zaskoczył mnie Wasz kurs : SEO+ PPC. Podoba mi się, że jest tam krok po kroku tworzony listing.
Nie da się tego chyba lepiej przekazać. Uważam, że jest to wytłumaczone na naprawdę wysokim i zrozumiałym poziomie. Budowanie i optymalizacja listingów to bardzo cenna umiejętność, która naprawdę się zwraca i to bardzo szybko. Zmorą jest to, że często robimy to, w którego języku kompletnie nie znamy. A na dodatek musi on być zrozumiały dla klienta i dla algorytmów Amazona. Jak ktoś szuka ściągi do tego to polecam ten kurs.
Temat niskiej ceny to rzeczywiście duży problem wśród sprzedawców co przechodzą z innych platform np.z Allegro. Niby chcą zarabiać a jedyny ich argument to cena. A to tak naprawdę żaden argument, ponieważ tylko dobrze zoptymalizowany listing i dobry produkt ma szansę odnieść sukces w Private Label.
Cenę bardzo łatwo obniżyć, ale wejście z nią na wyższy poziom to już wyzwanie i warto o tym pamiętać.
Jestem miło zaskoczony Waszym blogiem:)Świetna robota!