Kiedy mówimy o biznesie na Amazon w modelu Private Label, mamy na myśli warunkowo wydzielone 3 główne etapy z których się składa wprowadzenie nowego towaru:
- Research / produkcja / logistyka – etap przed dostawą towaru do magazynów Amazon.
- Etap PO dostawie towaru na Amazon.
- Skalowanie i rozwój marki.
Wielu początkujących sprzedawców na Amazon ma poważne trudności i często popełniają wiele błędów będąc na etapie 2 – w okresie wprowadzenia i uruchomienia swoich produktów!
Lista kontrolna Amazon sprzedawcy
By uniknąć niepotrzebnych błędów i już na początku niczego nie przegapić, przygotowałem dla Ciebie krótką listę kontrolną sprzedawcy Amazon.
1. Offer
Przygotuj Swoją aukcję (teksty i zdjęcia sprzedające). Upewnij się, że Twoja aukcja (frontend, backend) jest doskonale zoptymalizowana i zawiera wszystkie niezbędne zapytania kluczowe, a zdjęcia zawierają wszystkie niezbędne elementy sprzedażowe do Twojej oferty.
2. Stock
Upewnij się, że Twój zapas jest wystarczający, część towaru znajduje się na magazynie, a druga partia może być również wyprodukowana i dostarczona w odpowiednim czasie.
3. Marketing
Natychmiast przydziel odpowiednią kwotę na marketing i traktuj to nie jako wydatek, ale raczej jako inwestycję w dalszy rozwój i promocję Swojego produktu. Przygotuj się na to, że na pierwszej partii nie zarobisz dużych pieniędzy. Stwórz fundament dla przyszłej sprzedaży i zysków.
4. Search Find Buy
Zidentyfikuj pulę lub grupę kluczowych zapytań o niskiej i średniej częstotliwości, które chcesz awansować na szczyt. Na początku możesz użyć linków (Super URL) do promowania, ale rób to przez bardzo krótki okres czasu.
Gdy Twoje klucze znajdą się na 3-4 stronach, natychmiast przejdź do metody Search Find Buy (kupujący znajdują Twój produkt przez wpisywanie klucza w pasku wyszukiwania Amazon) i nadal używaj tylko tej metody oraz odrzuć Super URL, aby wykluczyć związek między Twoim listingiem a zewnętrznym ruchem/chatbotami.
5. Cena
Rozpoczęcie sprzedaży od niskiej ceny to poważny błąd. Prawidłowe będzie przygotowanie oferty w taki sposób, aby na samym początku oferty cena była o 10-20% wyższa niż cena, za którą chcesz sprzedawać w przyszłości. Następnie stopniowo możesz obniżyć cenę do regularnej.
Niezależnie od wcześniejszej strategii, nie zaczynaj sprzedawać od niskiej ceny. Dalszy wzrost wartości tylko negatywnie wpłynie na ranking kluczowych zapytań i obniży Twoje pozycje.
Na początku sprzedaży zawsze uruchamiaj reklamy, a pierwsza sprzedaż nadejdzie, czasem nawet bez recenzji.
6. PPC
Przygotuj wszystkie kampanie reklamowe PPC. Wielu sprzedawców Amazon nie czeka na pierwsze recenzje i natychmiast włącza automatyczne i ręczne kampanie.
Zawsze zaczynam w ten sposób i pierwsza sprzedaż z pewnością nastąpi jeszcze bez recenzji. Jednak nie używaj agresywnej metody na tym etapie i poczekaj na co najmniej pierwsze 5-10 recenzji na początku, aby “nie zabić” konwersji na etapie startu.
7. Zasoby
Przygotuj zasób, aby szybko uruchomić Swój produkt i przyciągnąć ruch zewnętrzny z Facebook. Wcześniej Utwórz / przygotuj menedżerów biznesowych, gabinet reklamowy i stronę biznesową (najlepiej kilka) dla Swojego produktu / niszy, w której pracujesz. Rozpocznij ustawienia i utwórz pierwszą aktywność.
8. Grupa docelowa
Przygotuj wszystkie informacje o docelowych odbiorcach Swojego produktu. Odpowiedz na najważniejsze pytania: w jakich sytuacjach / przypadkach i w jaki sposób odbiorcy konsumują dany produkt? Odpowiedzi na te pytania pomogą Ci dokładniej zrozumieć GD i skuteczniej dostosować reklamy na Facebook.
9. Chatbot
Utwórz i przetestuj wiele skryptów ścieżki chatbota na platformie ManyChat. Zasadniczo używają jednego z 3 typów lejków: Light (nie narusza TOS Amazon), Medium oraz Hard. Przetestuj, aby wszystkie potrzebne dialogi działały i były zautomatyzowane.
Nie zapomnij o zasadach Facebook z 04 marca 2020: jeśli Twoje dialogi obejmują komunikację poza 24 godzinami, skorzystaj z zasad OTN i innych ważnych wymagań dotyczących wysyłania wiadomości do Messenger, gdzie jest to potrzebne. Nie łam zasad ,aby nie narażać Swoich stron biznesowych i gabinetów reklamowych Twojego ,,biznes menedżera,, na ryzyko bana.
Chatboty pomogą Ci zautomatyzować lejki reklamowe lub pomogą klientom zrozumieć produkt, jeśli jest dość skomplikowany.
10. Boost
Śledź ruch ładunku i status odbioru towaru na Amazon. Zaplanuj rozpoczęcie kampanii reklamowych natychmiast, gdy tylko Twoja aukcja stanie się aktywna i kupujący będą mogli kupić Twój produkt. Nie pozwól sobie na stratę czasu lub zwlekanie na starcie.
11. Opinie
Zaczynaj. Polecam na samym początku premiery aby na każde 100 sprzedaży z Facebook przyciągnąć nie więcej niż 10-20 opinii. Po prostu miej na uwadze ten najbezpieczniejszy procent, niezależnie od liczby sprzedaży z Facebook. Utrzymuj równomierną sprzedaż przez co najmniej 30-50 dni.
Nie zapomnij o bezpiecznym poziomie i rób wszystko tak organicznie, jak to możliwe.
Napisz skrypt lejka chatbota, aby Twoi klienci sami z własnej inicjatywy zostawili Ci recenzję na Amazon i nie prosiłeś ich o to. Uwierz, że jest to możliwe, a co najważniejsze, jest to bezpieczny sposób na przyciągnięcie pierwszych organicznych opinii bez naruszania TOS.
Nie zapomnij o kompleksowym podejściu: sprzedaż z ruchu zewnętrznego, to tylko część sprzedaży na starcie. Aktywuj opcje ERP i Vine (jeśli masz taką możliwość).
Aby zgłębić Swoją wiedzę na temat skutecznych strategii wprowadzenia nowego produktu Private Label na Amazonie lub promocji towarów i zwiększeniu sprzedaży za pomocą reklamy PPC na Amazonie ,możesz wziąć udział w naszych zaawansowanych kursach. To pomoże Ci uniknąć wielu błędów i wielokrotnie przyspieszy rozwój twojego biznesu.
Sukcesu i świetnego startu!
💡 Chcesz orientować się we wszystkich szczegółach sprzedaży na Amazon?
Zapraszamy Cię do udziału w naszych Kursach online.
Warsztaty z SEO i Reklamy PPC Private Label na Amazon (FBA) od A do Z Online Arbitrage na Amazon
Warto też przeczytać
Seller Assistant App – Narzędzie do analizy produktów w modelu Arbitrage/Wholesale
Każdy, kto kiedykolwiek zajmował się wyszukiwaniem produktów na Amazon, wie, jak trudne jest to zadanie. Zajmuje to 80% czasu sprzedawcy ...
Wymagania Dotyczące Sprzedaży Sprzętu Elektrycznego i Elektronicznego Na Amazon w Niemczech
W tym artykule zajmiemy się wymaganiami i przepisami dotyczącymi sprzedaży sprzętu elektrycznego i elektronicznego w Niemczech. Jeżeli Jesteś ...
Amazon – Sprzedaż Na Rynku Francuskim
W tym artykule zagłębimy się w temat sprzedaży na rynku francuskim. Skupimy się na aspektach związanych z rozszerzoną odpowiedzialnością ...
Wymagania dotyczące opakowań na rynku niemieckim
W dzisiejszym artykule skupimy się na specyficznych wymogach dotyczących opakowań na rynku niemieckim. Każdy kraj, w którym sprzedajesz swoje ...
Wymagania dotyczące etykietowania opakowań na rynku włoskim
Jeśli planujesz rozpocząć sprzedaż na rynku włoskim, Amazon może być doskonałą platformą do tego celu. Usługi realizacji zamówień, ...
Certyfikaty ekologiczne – co musisz o nich wiedzieć
💡 Nie przegap najnowszych trendów i informacji na temat Amazon!💡 Zapisz się na naszą serię webinarów, aby pozostać na bieżąco ...
Słowa kluczowe na Amazon, których należy unikać.
Zacznijmy od początku… Do czego właściwie służą słowa kluczowe ? Otóż są one bardzo istotne i mają ogromne znaczenie podczas procesu ...
Amazon Influencer Jak negocjować ?
Jak negocjować z influencerami Amazon ? Czy zastanawiałeś się kiedyś kim jest influencer Amazon? Jak współpraca z taką osobą może ...
Product Reviews & Seller Feedback. Jak uzyskać pozytywne i radzić sobie z negatywnymi?
Każdemu sprzedawcy zależy na jak najlepszych opiniach i pozytywnych recenzjach o swoich produktach. Jeżeli Jesteś dodatkowo sprzedawcą na Amazon ...
Amazon Opportunity Explorer – co to jest i do czego służy
Sprzedaż na Amazon to ekscytująca przygoda, jednak wymaga zaangażowania, które jest niezbędne, jeśli chcesz osiągnąć sukces. Jesteśmy tu po ...
Odznaki, Kody i Kupony na listingach Amazon
Jako sprzedawca na Amazon wiesz, że platforma ta oferuje cały wachlarz narzędzi, których zadaniem jest pomóc Tobie osiągnąć sukces i ...
Amazon Launchpad- co to jest?
Świat Amazon jest ogromny, wypełniony milionami produktów sprzedawanych przez długoletnich dużych przedsiębiorców jak i zupełnie nowych, ...
Jak korzystać z panelu Amazon Seller Central?
Wielu marzy o rozpoczęciu sprzedaży na Amazon, jednak blokuje ich myśl o porażce lub po prostu strach przed tym, że sobie nie poradzą czy też, ...
Buy Box. Jak go zdobyć oraz jak wpływa na Twoją sprzedaż
Jako sprzedawca na Amazon dbasz o to, by Twój biznes rozwijał się prężnie, a wyniki sprzedaży i zyski były coraz większe. To jest oczywiste ! ...
Jak tworzyć skuteczne OPISY A+?
Porozmawiamy dziś o pewnym bardzo ważnym aspekcie , a mianowicie czym jest i do czego służy narzędzie jakim jest A+ Content oraz o tym, jak ...
Jak dołączyć się do Amazon Brand Registry
Jakiś czas temu pisaliśmy o sposobach korzystania z Amazon Brand Registry. Skupiliśmy się wtedy na tym, w jaki sposób zwiększyć sprzedaż i ...
Własność intelektualna na Amazon
Własność intelektualna na Amazon: w prostym języku o wszystkim, co sprzedawcy muszą wiedzieć. Dzisiaj wrócimy do kwestii ochrony własności ...
Ubezpieczenie OC na Amazon
Dziś chcielibyśmy zagłębić się w temat ubezpieczenia od odpowiedzialności cywilnej dla sprzedawców na Amazon. Ten temat nadal budzi wiele ...
Blokada konta Amazon: przyczyny, mity i plan działania, aby konto odblokować
Dzisiaj porozmawiajmy o obawach 😲 To naprawdę przerażające, gdy partia towarów o wartości 10 000$ leci z Chin do magazynów Amazon, ...
OSS oraz IOSS. Nowe przepisy dotyczące VAT w EU
Szykują się kolejne rewolucje w branży e-commerce, a mianowicie od 1 lipca 2021 r. weszły w życie nowe przepisy dotyczące zasad rozliczenia ...
Wybór produktu na sprzedaż na Amazon w imieniu własnej marki
Istnieje kilka, dobrze ugruntowanych sposobów sprzedaży na Amazon. Najważniejsze jest rozważenie zalet i wad każdego z nich oraz znalezienie ...
Jakie dane na koncie sprzedawcy Amazon wskazują na jego możliwą blokadę
Aby zapobiec zablokowaniu konta, Amazon umożliwił sprzedawcom przesyłanie apelacji zapobiegawczych. Co więcej, Amazon wprowadził dodatkowy ...
Co To Jest Amazon Private Label? Przewodnik 2021
Amazon jest jedną z najbardziej udanych firm na świecie. Bardzo ważnym czynnikiem wyjaśniającym ten sukces jest platforma sprzedażowa Amazon i ...
Top 9-ciu powodów dlaczego warto sprzedawać na Amazon
Top 9-ciu powodów dlaczego warto sprzedawać na Amazon Jest tyle unikalnych powodów, aby założyć biznes, ilu istnieje przedsiębiorców. Jednak ...
11 zasad udanego startu na Amazon
Kiedy mówimy o biznesie na Amazon w modelu Private Label, mamy na myśli warunkowo wydzielone 3 główne etapy z których się składa wprowadzenie ...
Znalezienie nowych produktów dla Amazon
Znalezienie nowych produktów dla Amazon: COVID skutkuje wprowadzeniem własnych poprawek Co przyniósł rok 2020. W Stanach Zjednoczonych ...
Jak dostosować swój Amazon biznes do Brexit
Jak dostosować swój Amazon biznes do Brexit? Od 4 lat Londyn i Bruksela nie mogli dojść do porozumienia w sprawie szeregu umów gospodarczych i ...
8 sposobów korzystania z Amazon Brand Registry
8 sposobów korzystania z Amazon Brand Registry w celu zwiększenia sprzedaży. Rejestrowanie znaków towarowych w rejestrze marek Amazon ...
Jak uzyskać recenzje na Amazon bez naruszania zasad platformy?
Jak uzyskać więcej recenzji na Amazon? To odwieczne pytanie. Nie ma prostej odpowiedzi, ale to nie powinno powstrzymywać Cię od próbowania. Nie ...
Amazon SEO: podstawy promocji
Za każdym razem, gdy spoglądamy wstecz na uruchomienie platformy Amazon w 2000 roku, jesteśmy zdumieni liczbą osób, którym ona pomogła stać ...
Przygotowania do Czarnego Piątku i Cyber-Poniedziałku – Wskazówki dotyczące sprzedaży FBA na rok 2020
Dla sprzedawców na Amazonie może się wydawać, że święta są tuż za rogiem. Zazwyczaj, zaczynając od głównych weekendów zakupowych w ...
Zmiany w Amazon Communications & Buyer-Seller Messaging, które weszły w życie od 8 września 2020 roku
Po każdej zmianie zasad, którą wprowadza Amazon, sprzedawcy starają się zrozumieć te informacje i dostosować się do nowych reguł. Co można ...
5 KROKÓW DO ROZPOCZĘCIA DZIAŁALNOŚCI NA AMAZONIE
🔥 Boom sprzedaży na Amazonie! Jak możesz z tego skorzystać? W ten piątek, 24 kwietnia, o godzinie 19:00 odbędzie bezpłatny LIVE, „5 ...
Jak dobrać odpowiednie słowa kluczowe do swojego listingu?
Specjaliści SEO pochodzący z Google już wielokrotnie pisali o tym, jak ważny jest ten wskaźnik w optymalizacji SEO naszych listingów. Do tego ...
Highjackerzy na Amazonie: jak sobie z nimi poradzić i jak zapobiegać zagrożeniu?
Highjackerzy na Amazonie to jeden z najbardziej nieprzyjemnych problemów, z jakimi może się zmierzyć każdy przedsiębiorca pracujący w modelu ...
One Comment
Świetne wskazówki i sam jako sprzedawca z kilkoma produktami Private Label widzę, że niektóre błędy popełniałem na początku. Tworzy to niewiedza, pośpiech i brak solidnych podstaw.
Jako jeden z moich głównych błędów, które mogłem uniknąć było PPC i zbyt mało opinii przed rozpoczęciem kampanii. Tak jak jest to tutaj opisane na prawdę warto nad tym popracować i uzbierać te 10-15, zanim zaczniesz na maksa z reklamą.
Zaskoczył mnie Wasz kurs : SEO+ PPC. Podoba mi się, że jest tam krok po kroku tworzony listing.
Nie da się tego chyba lepiej przekazać. Uważam, że jest to wytłumaczone na naprawdę wysokim i zrozumiałym poziomie. Budowanie i optymalizacja listingów to bardzo cenna umiejętność, która naprawdę się zwraca i to bardzo szybko. Zmorą jest to, że często robimy to, w którego języku kompletnie nie znamy. A na dodatek musi on być zrozumiały dla klienta i dla algorytmów Amazona. Jak ktoś szuka ściągi do tego to polecam ten kurs.
Temat niskiej ceny to rzeczywiście duży problem wśród sprzedawców co przechodzą z innych platform np.z Allegro. Niby chcą zarabiać a jedyny ich argument to cena. A to tak naprawdę żaden argument, ponieważ tylko dobrze zoptymalizowany listing i dobry produkt ma szansę odnieść sukces w Private Label.
Cenę bardzo łatwo obniżyć, ale wejście z nią na wyższy poziom to już wyzwanie i warto o tym pamiętać.
Jestem miło zaskoczony Waszym blogiem:)Świetna robota!