11 zasad udanego startu na Amazon

Kiedy mówimy o biznesie na Amazon w modelu Private Label, mamy na myśli warunkowo wydzielone 3 główne etapy z których się składa wprowadzenie nowego towaru:

  1. Research / produkcja / logistyka – etap przed dostawą towaru do magazynów Amazon.
  2. Etap PO dostawie towaru na Amazon.
  3. Skalowanie i rozwój marki.

Wielu początkujących sprzedawców na Amazon ma poważne trudności i często popełniają wiele błędów będąc na etapie 2 – w okresie wprowadzenia i uruchomienia swoich produktów!

Lista kontrolna Amazon sprzedawcy

By uniknąć niepotrzebnych błędów i już na początku niczego nie przegapić, przygotowałem dla Ciebie krótką listę kontrolną sprzedawcy Amazon.

1. Offer

Przygotuj Swoją aukcję (teksty i zdjęcia sprzedające). Upewnij się, że Twoja aukcja (frontend, backend) jest doskonale zoptymalizowana i zawiera wszystkie niezbędne zapytania kluczowe, a zdjęcia zawierają wszystkie niezbędne elementy sprzedażowe do Twojej oferty.

2. Stock

Upewnij się, że Twój zapas jest wystarczający, część towaru znajduje się na magazynie, a druga partia może być również wyprodukowana i dostarczona w odpowiednim czasie.

3. Marketing

Natychmiast przydziel odpowiednią kwotę na marketing i traktuj to nie jako wydatek, ale raczej jako inwestycję w dalszy rozwój i promocję Swojego produktu. Przygotuj się na to, że na pierwszej partii nie zarobisz dużych pieniędzy. Stwórz fundament dla przyszłej sprzedaży i zysków.

4. Search Find Buy

Zidentyfikuj pulę lub grupę kluczowych zapytań o niskiej i średniej częstotliwości, które chcesz awansować na szczyt. Na początku możesz użyć linków (Super URL) do promowania, ale rób to przez bardzo krótki okres czasu.

Gdy Twoje klucze znajdą się na 3-4 stronach, natychmiast przejdź do metody Search Find Buy (kupujący znajdują Twój produkt przez wpisywanie klucza w pasku wyszukiwania Amazon) i nadal używaj tylko tej metody oraz odrzuć Super URL, aby wykluczyć związek między Twoim listingiem a zewnętrznym ruchem/chatbotami.

5. Cena

Rozpoczęcie sprzedaży od niskiej ceny to poważny błąd. Prawidłowe będzie przygotowanie oferty w taki sposób, aby na samym początku oferty cena była o 10-20% wyższa niż cena, za którą chcesz sprzedawać w przyszłości. Następnie stopniowo możesz obniżyć cenę do regularnej.

Niezależnie od wcześniejszej strategii, nie zaczynaj sprzedawać od niskiej ceny. Dalszy wzrost wartości tylko negatywnie wpłynie na ranking kluczowych zapytań i obniży Twoje pozycje.

Na początku sprzedaży zawsze uruchamiaj reklamy, a pierwsza sprzedaż nadejdzie, czasem nawet bez recenzji.

6. PPC

Przygotuj wszystkie kampanie reklamowe PPC. Wielu sprzedawców Amazon nie czeka na pierwsze recenzje i natychmiast włącza automatyczne i ręczne kampanie.

Zawsze zaczynam w ten sposób i pierwsza sprzedaż z pewnością nastąpi jeszcze bez recenzji. Jednak nie używaj agresywnej metody na tym etapie i poczekaj na co najmniej pierwsze 5-10 recenzji na początku, aby „nie zabić” konwersji na etapie startu.

7. Zasoby

Przygotuj zasób, aby szybko uruchomić Swój produkt i przyciągnąć ruch zewnętrzny z Facebook. Wcześniej Utwórz / przygotuj menedżerów biznesowych, gabinet reklamowy i stronę biznesową (najlepiej kilka) dla Swojego produktu / niszy, w której pracujesz. Rozpocznij ustawienia i utwórz pierwszą aktywność.

8. Grupa docelowa

Przygotuj wszystkie informacje o docelowych odbiorcach Swojego produktu. Odpowiedz na najważniejsze pytania: w jakich sytuacjach / przypadkach i w jaki sposób odbiorcy konsumują dany produkt? Odpowiedzi na te pytania pomogą Ci dokładniej zrozumieć GD i skuteczniej dostosować reklamy na Facebook.

9. Chatbot

Utwórz i przetestuj wiele skryptów ścieżki chatbota na platformie ManyChat. Zasadniczo używają jednego z 3 typów lejków: Light (nie narusza TOS Amazon), Medium oraz Hard. Przetestuj, aby wszystkie potrzebne dialogi działały i były zautomatyzowane.

 

Nie zapomnij o zasadach Facebook z 04 marca 2020: jeśli Twoje dialogi obejmują komunikację poza 24 godzinami, skorzystaj z zasad OTN i innych ważnych wymagań dotyczących wysyłania wiadomości do Messenger, gdzie jest to potrzebne. Nie łam zasad ,aby nie narażać Swoich stron biznesowych i gabinetów reklamowych Twojego ,,biznes menedżera,, na ryzyko bana.

Chatboty pomogą Ci zautomatyzować lejki reklamowe lub pomogą klientom zrozumieć produkt, jeśli jest dość skomplikowany.

10. Boost

Śledź ruch ładunku i status odbioru towaru na Amazon. Zaplanuj rozpoczęcie kampanii reklamowych natychmiast, gdy tylko Twoja aukcja stanie się aktywna i kupujący będą mogli kupić Twój produkt. Nie pozwól sobie na stratę czasu lub zwlekanie na starcie.

11. Opinie

Zaczynaj. Polecam na samym początku premiery aby na każde 100 sprzedaży z Facebook przyciągnąć nie więcej niż 10-20 opinii. Po prostu miej na uwadze ten najbezpieczniejszy procent, niezależnie od liczby sprzedaży z Facebook. Utrzymuj równomierną sprzedaż przez co najmniej 30-50 dni.

Nie zapomnij o bezpiecznym poziomie i rób wszystko tak organicznie, jak to możliwe.

Napisz skrypt lejka chatbota, aby Twoi klienci sami z własnej inicjatywy zostawili Ci recenzję na Amazon i nie prosiłeś ich o to. Uwierz, że jest to możliwe, a co najważniejsze, jest to bezpieczny sposób na przyciągnięcie pierwszych organicznych opinii bez naruszania TOS.

Nie zapomnij o kompleksowym podejściu: sprzedaż z ruchu zewnętrznego, to tylko część sprzedaży na starcie. Aktywuj opcje ERP i Vine (jeśli masz taką możliwość).

Aby zgłębić Swoją wiedzę na temat skutecznych strategii wprowadzenia nowego produktu Private Label na Amazonie lub promocji towarów i zwiększeniu sprzedaży za pomocą reklamy PPC na Amazonie ,możesz wziąć udział w naszych zaawansowanych kursach. To pomoże Ci uniknąć wielu błędów i wielokrotnie przyspieszy rozwój twojego biznesu.

Sukcesu i świetnego startu!


💡 Chcesz orientować się we wszystkich szczegółach sprzedaży na Amazon?
Zapraszamy Cię do udziału w naszych Kursach online.

 

Warsztaty z SEO i Reklamy PPC Private Label na Amazon (FBA) od A do Z Online Arbitrage na Amazon


Warto też przeczytać

One Comment

  1. DawidDX-Reply
    30 stycznia 2021 at 10:14

    Świetne wskazówki i sam jako sprzedawca z kilkoma produktami Private Label widzę, że niektóre błędy popełniałem na początku. Tworzy to niewiedza, pośpiech i brak solidnych podstaw.
    Jako jeden z moich głównych błędów, które mogłem uniknąć było PPC i zbyt mało opinii przed rozpoczęciem kampanii. Tak jak jest to tutaj opisane na prawdę warto nad tym popracować i uzbierać te 10-15, zanim zaczniesz na maksa z reklamą.
    Zaskoczył mnie Wasz kurs : SEO+ PPC. Podoba mi się, że jest tam krok po kroku tworzony listing.
    Nie da się tego chyba lepiej przekazać. Uważam, że jest to wytłumaczone na naprawdę wysokim i zrozumiałym poziomie. Budowanie i optymalizacja listingów to bardzo cenna umiejętność, która naprawdę się zwraca i to bardzo szybko. Zmorą jest to, że często robimy to, w którego języku kompletnie nie znamy. A na dodatek musi on być zrozumiały dla klienta i dla algorytmów Amazona. Jak ktoś szuka ściągi do tego to polecam ten kurs.
    Temat niskiej ceny to rzeczywiście duży problem wśród sprzedawców co przechodzą z innych platform np.z Allegro. Niby chcą zarabiać a jedyny ich argument to cena. A to tak naprawdę żaden argument, ponieważ tylko dobrze zoptymalizowany listing i dobry produkt ma szansę odnieść sukces w Private Label.
    Cenę bardzo łatwo obniżyć, ale wejście z nią na wyższy poziom to już wyzwanie i warto o tym pamiętać.

    Jestem miło zaskoczony Waszym blogiem:)Świetna robota!

Leave A Comment